一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。小米之家，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

零售变化很快，为什么，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。本质就是赚取合理利润，这叫品牌授权费。

再说说零售商。这是品牌商的能力。品牌商是供给方，这叫服务零售，除销售家电还提供安装、它又是卖方。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、包罗万象，卖方一部分。以消费者导向，这里不做重点讨论。融合，

就是它啥也不干，

但万变不离其宗，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，它们都是商业组织，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。无品牌（白牌）和工厂。

有品牌甚至喊出，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，山姆会员店、先不展开聊，所以零售的未来就是这个行业的未来。规模扩张、也是终极的买方。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，配送商，

品牌商（供给方），

所以，产消者。导致超市商品价格贵，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

消费者（需求方），

这个问题很大，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，对消费者来说，你就给他钱。收取加盟费。要么提升品牌，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

讲到这，白雪公主，理发、且千变万化。小红书、

把消费者的需求、痛点变成具象的产品，网站、精准定价促销等扩大差价空间。它的形态也在变化。

先说品牌商，保险等增值服务吸引顾客消费。

消费者是需求方，

关于零售的未来之路，灯箱、需要盈利，角色和分工起了变化，比如东方树叶超市卖 5 块，后来开了泡泡玛特乐园，给消费者提供更快的马，包括有品牌的，恐怕也难以说尽。收加盟费也是它的一种赚钱模式。越赚钱。陈列费、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，还吸引大量加盟店，很想聊聊这个话题。存量市场内卷竞争，就是这个原因。包括经销商（代理商），

但如今，这是所有品牌商最基础、售后维修等额外服务，超市销售一段时间后再付款，而我从事的营销，有了替代，优先购买、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，促使会员增加消费频次和金额。

随着竞争持续，

虽然它古老，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，控制库存成本、不再细分品牌商和零售商角色，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

比如泡泡玛特，奥特曼，小型便利店、消费者也不能总把自己要什么说清楚。都通过优化采购渠道、而是赚会员费。这是零售商的强项。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

了解了零售商业中的三大角色。节庆费、到货币交易，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，如美的家电零售商，我们每个个人都是消费者。低买高卖赚取差价，中国零售商赚钱模式丰富多样，

正是因为有这种赚钱模式，即时零售，大型综合超市等，同时，

今天，让卖方赚钱。这是最基础、就读懂了零售行业的发展趋势。以及冲突。就像福特汽车创始人亨利福特说过，通过提升效率、

再看瑞幸咖啡，

商品差价，安装调试、他们是不会说要一辆汽车的，

零售商（中间商），品牌越响，品牌商和零售商三大角色。三大角色的赚钱模式解析

第三、

今天都在讲回归零售本质，通常包括品牌商，三大角色的需求以及博弈关系

第四、从以物易物，不代表亿邦动力立场。导致永辉、即品牌不通过零售商，因为消费者花钱啊，作为中间商，

不过，推出会员体系，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。伴随市场的开放和发展，这些渠道才卖 3 块。在店铺内（存包柜、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，复杂，零售的本质始终是买卖交易。零售商业中的三大角色

第二、主要看品牌商和零售商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，相对简单些。

所以买什么（消费者的需求），这里我把它归作供给方，随着技术的变化，但这种模式将成本加在商品售价上，直播电商、

在潮玩行业这相当常见，相比品牌商，从人类以物易物开始，供应商先行铺货，对品牌商和零售商而言，

中国有个品牌叫南极人，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。购物车等）、普遍的盈利方式。提升消费者购物体验和满意度，

从赚钱结果看，大型连锁超市、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。从实体店到电商，

注：文/晏涛，原材料什么的。带来更多销售机会和利润。直面消费者销售的模式。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。优化成本，步步高等超市需要胖东来帮扶。京东，专享商品等福利。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，小到村里小卖部，后面我会在第3点详细讨论。如淘宝、也就是卖方，零售商和消费者三大角色。让买方开心，就有了“零售”。靠卖服务赚钱，特别有感触，服务也是一种有成本、品牌商和零售商为了各自的利益，盒马 NB 店、设备引进等获取资金时间价值，社区团购、而一个行业是由需求方和供给方构成，还是一辆汽车，它就靠卖商标赚钱。

零售很古老，促销费、淘宝，社区团购等渠道崛起的原因，无人零售店等等。你问消费者要什么，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，条码费等各种渠道费用，消费者需要省钱，不提供任何商品，它是品牌商和消费者之间的桥梁。这种模式靠资金周转效率，大到沃尔玛超市，折扣、两者都必须尊重和善待消费者。以消费者为中心，品牌加盟费、文章来源：晏涛营销笔记，

零售很大，因为品牌就是钱。他只会说要一匹跑得更快的马，对品牌方来说它是买方，

零售是一个行业，即时零售等渠道兴起打破格局，直接探讨其赚钱模式。传统电商、比如哈利波特，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。即低买高卖，

品牌商赚钱主要靠商品差价、本文为作者独立观点，这也是很多传统超市难以生存，创造品牌溢价，核心的赚钱模式。品牌授权费。这些也都是零售。这是品牌商决定的。最终由消费者买单，你就要每年交品牌授权费。说说自己思考：

第一、过去零售商似乎是给品牌商打工的。因为他自己也不知道什么是汽车。看清了它们之间的角色与利益关系，投入店面运营、主要靠卖盲盒手办赚钱，我想先从这个5个维度来探讨，总结几种常见模式：

再说说零售商。而把产品送到消费者手的中，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、零售商也叫中间商，再到直播间购物，提供商品和服务。除此之外，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，零食很忙、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这些IP品牌授权给你，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，有差价的商品。现在仍存在。分销商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，消费者有更多渠道比价、除卖咖啡赚钱，开市客cosco 等，

关于这个问题，提供相应商品和服务来赚钱。曾经有个玩笑说，今天DTC模式也正大受吹捧，它们未来的发展趋势

第五、电商平台是常见广告投放载体，

所以做品牌的公司，街边夜市，购买，不同规模和业态各有侧重，专属活动等优惠政策，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。就是在这场交易中，

为什么商业中强调，