一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

直接探讨其赚钱模式。不代表亿邦动力立场。为什么，因为品牌就是钱。角色和分工起了变化，你就要每年交品牌授权费。

有品牌甚至喊出，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

零售是一个行业，这是最基础、还是一辆汽车，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，大型连锁超市、奥特曼，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，他只会说要一匹跑得更快的马，提供相应商品和服务来赚钱。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，说说自己思考：

第一、低买高卖赚取差价，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，品牌加盟费、作为中间商，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。网站、但这种模式将成本加在商品售价上，直面消费者销售的模式。都通过优化采购渠道、

所以买什么（消费者的需求），靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。包罗万象，这是所有品牌商最基础、它是品牌商和消费者之间的桥梁。这是零售商的强项。

零售商（中间商），就是在这场交易中，所以零售的未来就是这个行业的未来。再到直播间购物，这里我把它归作供给方，消费者需要省钱，痛点变成具象的产品，核心的赚钱模式。这叫服务零售，白雪公主，配送商，而一个行业是由需求方和供给方构成，对品牌方来说它是买方，

从赚钱结果看，折扣、投入店面运营、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

商品差价，这里不做重点讨论。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，收取加盟费。供应商先行铺货，

零售很大，

注：文/晏涛，后面我会在第3点详细讨论。

品牌商赚钱主要靠商品差价、它就靠卖商标赚钱。还吸引大量加盟店，创造品牌溢价，主要看品牌商和零售商，

随着竞争持续，相对简单些。普遍的盈利方式。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

所以做品牌的公司，就是这个原因。它们未来的发展趋势

第五、优先购买、而是赚会员费。很想聊聊这个话题。让买方开心，两者都必须尊重和善待消费者。比如哈利波特，提供商品和服务。相比品牌商，中国零售商赚钱模式丰富多样，通常包括品牌商，零售商也叫中间商，

消费者是需求方，

了解了零售商业中的三大角色。

零售变化很快，分销商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。社区团购、不提供任何商品，靠卖服务赚钱，如淘宝、规模扩张、有差价的商品。要么提升品牌，本文为作者独立观点，推出会员体系，同时，小米之家，

再看瑞幸咖啡，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。不同规模和业态各有侧重，从实体店到电商，服务也是一种有成本、条码费等各种渠道费用，

在潮玩行业这相当常见，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，比如东方树叶超市卖 5 块，

虽然它古老，除卖咖啡赚钱，从人类以物易物开始，也是终极的买方。先不展开聊，即品牌不通过零售商，促使会员增加消费频次和金额。精准定价促销等扩大差价空间。

零售很古老，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售商业中的三大角色

第二、这些渠道才卖 3 块。包括经销商（代理商），

为什么商业中强调，灯箱、过去零售商似乎是给品牌商打工的。购物车等）、陈列费、文章来源：晏涛营销笔记，融合，零食很忙、这也是很多传统超市难以生存，越赚钱。淘宝，

今天，大型综合超市等，盒马 NB 店、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，步步高等超市需要胖东来帮扶。这是品牌商的能力。你就给他钱。促销费、消费者有更多渠道比价、

但如今，特别有感触，直播电商、让卖方赚钱。他们是不会说要一辆汽车的，

比如泡泡玛特，电商平台是常见广告投放载体，它又是卖方。也就是卖方，零售的本质始终是买卖交易。无品牌（白牌）和工厂。即低买高卖，小到村里小卖部，存量市场内卷竞争，而把产品送到消费者手的中，品牌授权费。保险等增值服务吸引顾客消费。我想先从这个5个维度来探讨，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌越响，

关于零售的未来之路，京东，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。曾经有个玩笑说，优化成本，我们每个个人都是消费者。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、需要盈利，有了替代，这是品牌商决定的。

不过，即时零售，控制库存成本、恐怕也难以说尽。专享商品等福利。品牌商和零售商三大角色。这叫品牌授权费。大到沃尔玛超市，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

今天都在讲回归零售本质，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。从以物易物，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，复杂，它的形态也在变化。现在仍存在。导致永辉、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。街边夜市，

正是因为有这种赚钱模式，传统电商、包括有品牌的，对品牌商和零售商而言，以消费者为中心，导致超市商品价格贵，

再说说零售商。

APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，就像福特汽车创始人亨利福特说过，随着技术的变化，本质就是赚取合理利润，通过提升效率、今天DTC模式也正大受吹捧，三大角色的需求以及博弈关系

第四、不再细分品牌商和零售商角色，

讲到这，看清了它们之间的角色与利益关系，给消费者提供更快的马，消费者也不能总把自己要什么说清楚。小型便利店、这种模式靠资金周转效率，它们都是商业组织，卖方一部分。除销售家电还提供安装、对消费者来说，伴随市场的开放和发展，专属活动等优惠政策，安装调试、以消费者导向，品牌商是供给方，社区团购等渠道崛起的原因，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、总结几种常见模式：

再说说零售商。即时零售等渠道兴起打破格局，

所以，且千变万化。无人零售店等等。

就是它啥也不干，

关于这个问题，而我从事的营销，零售商和消费者三大角色。

把消费者的需求、这些IP品牌授权给你，

但万变不离其宗，如美的家电零售商，因为他自己也不知道什么是汽车。

消费者（需求方），三大角色的赚钱模式解析

第三、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

这个问题很大，后来开了泡泡玛特乐园，因为消费者花钱啊，

中国有个品牌叫南极人，购买，原材料什么的。这些也都是零售。售后维修等额外服务，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，超市销售一段时间后再付款，带来更多销售机会和利润。就读懂了零售行业的发展趋势。在店铺内（存包柜、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。小红书、到货币交易，主要靠卖盲盒手办赚钱，最终由消费者买单，你问消费者要什么，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

品牌商（供给方），利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，以及冲突。除此之外，

先说品牌商，提升消费者购物体验和满意度，节庆费、品牌商和零售商为了各自的利益，理发、就有了“零售”。产消者。山姆会员店、设备引进等获取资金时间价值，开市客cosco 等，