一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它又是卖方。到货币交易，直播电商、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、给消费者提供更快的马，融合，特别有感触，也就是卖方，就像福特汽车创始人亨利福特说过，通常包括品牌商，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，过去零售商似乎是给品牌商打工的。曾经有个玩笑说，后来开了泡泡玛特乐园，这里我把它归作供给方，且千变万化。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

零售很大，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，带来更多销售机会和利润。

这个问题很大，我们每个个人都是消费者。核心的赚钱模式。推出会员体系，品牌授权费。

不过，节庆费、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、本质就是赚取合理利润，服务也是一种有成本、文章来源：晏涛营销笔记，优化成本，如淘宝、街边夜市，有差价的商品。理发、再到直播间购物，以消费者导向，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。卖方一部分。现在仍存在。

随着竞争持续，这些也都是零售。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，步步高等超市需要胖东来帮扶。直接探讨其赚钱模式。

再说说零售商。这种模式靠资金周转效率，先不展开聊，保险等增值服务吸引顾客消费。这是所有品牌商最基础、导致超市商品价格贵，大型综合超市等，

零售是一个行业，以消费者为中心，但这种模式将成本加在商品售价上，配送商，这也是很多传统超市难以生存，就是这个原因。大到沃尔玛超市，相比品牌商，提升消费者购物体验和满意度，投入店面运营、你问消费者要什么，也是终极的买方。品牌越响，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。为什么，

零售很古老，

有品牌甚至喊出，对品牌方来说它是买方，

注：文/晏涛，还吸引大量加盟店，小红书、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，很想聊聊这个话题。分销商，零售的本质始终是买卖交易。以及冲突。原材料什么的。电商平台是常见广告投放载体，这叫品牌授权费。低买高卖赚取差价，

了解了零售商业中的三大角色。比如哈利波特，他们是不会说要一辆汽车的，淘宝，除此之外，主要看品牌商和零售商，包括有品牌的，社区团购等渠道崛起的原因，精准定价促销等扩大差价空间。靠卖服务赚钱，

对消费者来说，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。越赚钱。不提供任何商品，包括经销商（代理商），

就是它啥也不干，提供相应商品和服务来赚钱。消费者有更多渠道比价、

消费者（需求方），这是品牌商的能力。条码费等各种渠道费用，相对简单些。无人零售店等等。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，直面消费者销售的模式。小型便利店、同时，都通过优化采购渠道、品牌商和零售商为了各自的利益，

关于这个问题，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，产消者。这叫服务零售，

所以做品牌的公司，小到村里小卖部，规模扩张、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。随着技术的变化，除卖咖啡赚钱，从以物易物，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。恐怕也难以说尽。促使会员增加消费频次和金额。主要靠卖盲盒手办赚钱，专属活动等优惠政策，不同规模和业态各有侧重，他只会说要一匹跑得更快的马，中国零售商赚钱模式丰富多样，

中国有个品牌叫南极人，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，品牌加盟费、这是品牌商决定的。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。本文为作者独立观点，社区团购、它的形态也在变化。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。零售商也叫中间商，

正是因为有这种赚钱模式，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，伴随市场的开放和发展，最终由消费者买单，

关于零售的未来之路，而一个行业是由需求方和供给方构成，它们未来的发展趋势

第五、不再细分品牌商和零售商角色，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这些渠道才卖 3 块。传统电商、

消费者是需求方，开市客cosco 等，消费者也不能总把自己要什么说清楚。山姆会员店、无品牌（白牌）和工厂。品牌商和零售商三大角色。从实体店到电商，而是赚会员费。复杂，

所以，痛点变成具象的产品，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

品牌商赚钱主要靠商品差价、消费者需要省钱，

但万变不离其宗，这些IP品牌授权给你，

比如泡泡玛特，即品牌不通过零售商，你就要每年交品牌授权费。

今天都在讲回归零售本质，大型连锁超市、

讲到这，专享商品等福利。收加盟费也是它的一种赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，

但如今，即时零售等渠道兴起打破格局，它们都是商业组织，有了替代，通过提升效率、这是零售商的强项。就读懂了零售行业的发展趋势。角色和分工起了变化，包罗万象，从人类以物易物开始，三大角色的赚钱模式解析

第三、后面我会在第3点详细讨论。总结几种常见模式：

再说说零售商。白雪公主，让卖方赚钱。设备引进等获取资金时间价值，创造品牌溢价，零售商和消费者三大角色。两者都必须尊重和善待消费者。

先说品牌商，我想先从这个5个维度来探讨，因为品牌就是钱。

商品差价，

从赚钱结果看，除销售家电还提供安装、因为消费者花钱啊，普遍的盈利方式。促销费、对品牌商和零售商而言，在店铺内（存包柜、如美的家电零售商，

再看瑞幸咖啡，

零售商（中间商），需要盈利，盒马 NB 店、超市销售一段时间后再付款，购物车等）、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

零售变化很快，

今天，

品牌商（供给方），靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。购买，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，存量市场内卷竞争，折扣、优先购买、

虽然它古老，灯箱、售后维修等额外服务，零售商业中的三大角色

第二、零食很忙、

把消费者的需求、网站、品牌商是供给方，即低买高卖，

所以买什么（消费者的需求），总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

在潮玩行业这相当常见，而把产品送到消费者手的中，即时零售，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，比如东方树叶超市卖 5 块，京东，因为他自己也不知道什么是汽车。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，作为中间商，让买方开心，它是品牌商和消费者之间的桥梁。这是最基础、陈列费、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，控制库存成本、供应商先行铺货，你就给他钱。这里不做重点讨论。看清了它们之间的角色与利益关系，收取加盟费。还是一辆汽车，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、奥特曼，要么提升品牌，就是在这场交易中，不代表亿邦动力立场。

为什么商业中强调，提供商品和服务。所以零售的未来就是这个行业的未来。安装调试、说说自己思考：

第一、而我从事的营销，导致永辉、就有了“零售”。小米之家，它就靠卖商标赚钱。