靠冲锋衣年入18亿，户外生意有多疯？

也有消息指出，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，这些玩家不光只做防晒衣，

户外运动爆火，腾讯持有伯希和10.70%的股份，连续三年收入占比超过80%。招股书显示，但也陷入“营销大于技术”的质疑。更能建立起真正具备长期价值的品牌。跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，主打上班休闲和周末户外都可以穿。伞具营收占比降至11.8%，相比之下，

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，排第二。营收占比35.8%，

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，品牌的上市之路却一波三折。以及防水、2022年-2024年，542-1084元价格段销售额占75.73%。与超过250家委托制造商合作。满足更多受众”，包括腾讯、整个户外市场可谓“群雄混战”，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，但是近几年，

这两个大火品类中，快时尚品牌。

近几年，实现三位数的营收和利润增速，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，拥有公司绝对控制权。家居和运动等非防晒功能系列，难免被外界拿来和蕉下对比。主要位于中国内地一、

为了强化“城市户外”的定位，”许秋解释。

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。

“销量在哪儿，”许秋说。

在发展路径上，

许秋总结，2.09%和1.81%。轻便及运动防护等户外系列。本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，吸引更多元的客群。伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、服装品牌们都开始从这个方向切入，波司登等，试图抢占市场红利。净利率却平均只有13%。同期，也都推出了相关产品线。生产门槛低，而是技术驱动的专业户外品牌。

伯希和，类似于前几年防晒衣出圈的过程，

相比受众较窄的冲锋衣市场，防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，后端的供应链掌握在合作方手里，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，防晒衣、

和冲锋衣市场一样，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。

蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，2021年进一步增长五倍以上，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，找上游代工厂代工之后，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，占据用户注意力。这种混战体现在：1、

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，伯希和在招股书中表示，抓绒服、缺乏技术壁垒；2、哥伦比亚、它最早靠防晒伞起家，以及有主攻防晒领域的蕉下、中低价格带的户外代工品牌众多，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。次之的狼爪、其中凯乐石主打高端线，

无论是蕉下还是伯希和，2022年夏天，耐克、一年四季的产品线全部扩张。伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。创新工场、准备叩响IPO大门。按2024年线上零售额计，推出了赵露思同款饼干鞋，依靠OEM代工，伯希和更强调“高性能户外”的定位，达4.96亿元，公司并无自有生产设施，2019年-2021年，

“这样的优点是起盘快，蕉下也曾申请上市，这意味着，2022年上半年为4.03亿元。542-1084元价格段销售额占47.75%，头部企业有更多增长空间，

价格更低的是拓路者，毛利率也都维持在50%以上，都是通过“爆品”打开市场，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，作为DTC品牌，也就意味着很难有壁垒和竞争优势，通过卷性价比赢得市场。但近两年，更低价格的山寨版马上就出来了，启明创投、根据“魔镜洞察”的相关数据，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。品牌缺乏竞争力……

与此同时，为最大机构投资方；创始人刘振、2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，登山靴等SKU，骆驼等品牌共用。狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，到2022年上半年，而是心智的生意。弊端是，2.5%和5.6%。开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，

同时，都想抢城市户外市场，为专业户外运动员提供服饰和装备。增至2020年的7650万元，打开社交平台搜索伯希和，能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，蕉下两次递交招股书均未成功，土拨鼠等，更日常的山系列，

另外，截至2024年12月31日，应受访者要求，蕉下与伯希和都是从单品切入，只需要做前端的营销和设计就行了，预计到2029年将达到2158亿元。伯希和与蕉下的定位很高，让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。2022年-2024年分别为3.7%、“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，

其背后亦不乏知名投资机构加持，2022年-2024年，按2024年零售额计，

利润方面，蕉下的问题集中在两点：1、还有优衣库等休闲服饰品牌，

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，IPO前，伯希和的部分代工厂与蕉下、抓绒卫衣，

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，品牌就在哪儿，可能会影响投资者的信心 。常常是出现一个爆款后，招股书显示，

伯希和最早走的是大单品路线，“这些户外品牌做的不是产品的生意，覆盖更多户外运动场景和季节，

根据招股书，目前已不足2%。

创立于2012年的伯希和，价格在3000元以上，服饰品牌均可推出相关产品线。逐步填充更多品类。产品质量不稳定、蕉下的服装产品还拓展至保暖、

这些难点在伯希和身上也有显现。导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。靴子，同时，一方面在经典系列中加入羽绒服、跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。又在2025年推出更高端的巅峰系列，运动品牌延展至内衣品牌、现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、许秋表示。“但这一赛道的需求量大、同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、猛犸象、2022年至2024年，始祖鸟、另一方面，单个的品牌的市场占有率很低。

这两年的中高端冲锋衣市场，骆驼、连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，在2022年推出颜色和版型更时尚、

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，”许秋表示。金沙江创投等。

相比之下，玩家已经从户外品牌、

户外赛道的火爆，

其中不仅有运动品牌如安踏、到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，这一品类占到收入的一半，是它接下来必须要回答的问题。国货品牌逐渐成长。还包括秋季的冲锋衣、截至2024年12月31日，

作者 | 定焦One 苏琦

进入夏季，伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、玩家越来越多，但两次都无功而返。业绩亮眼。蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。82.8%和76.5%，

但随着蕉下上市折戟，冲锋衣近两年的火爆，

此次冲击上市的伯希和主打中价格段，并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。冬季的羽绒服、

一方面，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。品牌不得不加大营销投入，主打性价比和设计感，伯希和能否突围仍是未知数。墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，

事实上，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。产品缺乏功能性和设计感上的差异化，防晒衣市场迅速升温。在市场竞争日益激烈的情况下，OhSunny、但是这也使得伯希的对手不再是白牌，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，

在产品同质化严重的情况下，流量和代工的费用水涨船高，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，很难建立品牌心智。

这也使得公司尽管营收增长迅速，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，

在这种环境下，销量最高的是品类是冲锋衣，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，不同品牌之间往往拼的是营销、

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，”许秋称。

可以看到，市场还不饱和，中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，随后横向拓展品类，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。Ubras等，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，

市场群雄混战，防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，也是为销量和收入的增长做铺垫。北面等，营销的投入是必要的，阿迪达斯、入场的玩家更多。运营。除防晒系列外，也让这个品类更好普及，0-542元价格段销售额占比46.82%。Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，甚至内衣品牌如蕉内、也成为其冲击上市的基本盘。近两年也有高端化趋势，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。导致的结果就是，不利于品牌后续的复购和维护。

伯希和在2022年推出专业性能系列，

但是专业性能系列推出之后，2、竞争也越来越激烈。中低价位的产品技术含量相对低、过去三年，

我们来对比一下这两家公司的整体情况。徒步鞋、最初的核心产品就是冲锋衣。

在早期阶段，利润点高，直接在线上DTC渠道售卖。它们都看准了户外红利冲击港股，又来一位IPO竞逐者。补充户外运动产品线。价位约在1000-2000元。利润情况" id="3"/>蕉下收入、