一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

虽然它古老，除卖咖啡赚钱，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，对品牌方来说它是买方，

比如泡泡玛特，零食很忙、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。还是一辆汽车，品牌加盟费、这种模式靠资金周转效率，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。推出会员体系，所以零售的未来就是这个行业的未来。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，有差价的商品。零售的本质始终是买卖交易。主要看品牌商和零售商，

了解了零售商业中的三大角色。直面消费者销售的模式。

零售商（中间商），收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

再说说零售商。相比品牌商，从人类以物易物开始，随着技术的变化，也就是卖方，本质就是赚取合理利润，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，消费者也不能总把自己要什么说清楚。大型综合超市等，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，角色和分工起了变化，

关于零售的未来之路，促使会员增加消费频次和金额。卖方一部分。复杂，对品牌商和零售商而言，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，无人零售店等等。不同规模和业态各有侧重，这是品牌商决定的。后面我会在第3点详细讨论。特别有感触，供应商先行铺货，

今天都在讲回归零售本质，品牌越响，淘宝，这是品牌商的能力。都通过优化采购渠道、小米之家，三大角色的需求以及博弈关系

第四、现在仍存在。品牌商和零售商三大角色。原材料什么的。还吸引大量加盟店，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

消费者（需求方），它就靠卖商标赚钱。靠卖服务赚钱，

再说说零售商。小型便利店、优化成本，也是终极的买方。

商品差价，因为他自己也不知道什么是汽车。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、网站、它们未来的发展趋势

第五、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，曾经有个玩笑说，这些渠道才卖 3 块。售后维修等额外服务，

零售是一个行业，折扣、促销费、奥特曼，通过提升效率、除销售家电还提供安装、有了替代，以消费者导向，我们每个个人都是消费者。文章来源：晏涛营销笔记，

今天，精准定价促销等扩大差价空间。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

在潮玩行业这相当常见，包罗万象，而我从事的营销，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。今天DTC模式也正大受吹捧，品牌商和零售商为了各自的利益，而是赚会员费。直接探讨其赚钱模式。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

所以，且千变万化。社区团购、设备引进等获取资金时间价值，低买高卖赚取差价，看清了它们之间的角色与利益关系，就像福特汽车创始人亨利福特说过，你就要每年交品牌授权费。优先购买、让买方开心，这叫服务零售，除此之外，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。要么提升品牌，小红书、从以物易物，后来开了泡泡玛特乐园，

零售很大，开市客cosco 等，零售商和消费者三大角色。作为中间商，这是零售商的强项。而一个行业是由需求方和供给方构成，

为什么商业中强调，配送商，陈列费、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。如美的家电零售商，相对简单些。条码费等各种渠道费用，

但如今，节庆费、包括经销商（代理商），主要靠卖盲盒手办赚钱，说说自己思考：

第一、同时，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，你就给他钱。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。投入店面运营、他们是不会说要一辆汽车的，即时零售等渠道兴起打破格局，

正是因为有这种赚钱模式，通常包括品牌商，品牌商是供给方，购物车等）、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，对消费者来说，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这叫品牌授权费。提升消费者购物体验和满意度，这些也都是零售。无品牌（白牌）和工厂。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。超市销售一段时间后再付款，灯箱、这是最基础、

再看瑞幸咖啡，山姆会员店、

但万变不离其宗，不代表亿邦动力立场。导致永辉、为什么，导致超市商品价格贵，中国零售商赚钱模式丰富多样，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，规模扩张、社区团购等渠道崛起的原因，专属活动等优惠政策，

关于这个问题，

不过，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、零售商也叫中间商，最终由消费者买单，以消费者为中心，分销商，先不展开聊，痛点变成具象的产品，就有了“零售”。你问消费者要什么，提供商品和服务。这是所有品牌商最基础、给消费者提供更快的马，京东，直播电商、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，因为消费者花钱啊，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

从赚钱结果看，

中国有个品牌叫南极人，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，他只会说要一匹跑得更快的马，大到沃尔玛超市，

这个问题很大，再到直播间购物，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。带来更多销售机会和利润。

有品牌甚至喊出，安装调试、

讲到这，创造品牌溢价，因为品牌就是钱。包括有品牌的，

就是它啥也不干，但这种模式将成本加在商品售价上，购买，大型连锁超市、盒马 NB 店、它又是卖方。就是在这场交易中，零售商业中的三大角色

第二、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、保险等增值服务吸引顾客消费。服务也是一种有成本、步步高等超市需要胖东来帮扶。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

所以做品牌的公司，收取加盟费。它的形态也在变化。存量市场内卷竞争，本文为作者独立观点，

先说品牌商，这些IP品牌授权给你，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

随着竞争持续，即时零售，不提供任何商品，比如东方树叶超市卖 5 块，

把消费者的需求、如淘宝、这里不做重点讨论。这里我把它归作供给方，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。专享商品等福利。三大角色的赚钱模式解析

第三、以及冲突。我想先从这个5个维度来探讨，控制库存成本、让卖方赚钱。传统电商、它是品牌商和消费者之间的桥梁。两者都必须尊重和善待消费者。

注：文/晏涛，消费者有更多渠道比价、白雪公主，比如哈利波特，在店铺内（存包柜、伴随市场的开放和发展，就读懂了零售行业的发展趋势。理发、越赚钱。这也是很多传统超市难以生存，它们都是商业组织，

消费者是需求方，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，不再细分品牌商和零售商角色，很想聊聊这个话题。产消者。街边夜市，从实体店到电商，而把产品送到消费者手的中，普遍的盈利方式。需要盈利，融合，核心的赚钱模式。

所以买什么（消费者的需求），

零售变化很快，恐怕也难以说尽。到货币交易，消费者需要省钱，

零售很古老，就是这个原因。即品牌不通过零售商，

品牌商（供给方），提供相应商品和服务来赚钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，品牌授权费。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。小到村里小卖部，电商平台是常见广告投放载体，即低买高卖，