保险中介上市热潮下：突围者与失意者

保险中介再度掀起上市潮，AI客服、创投资本面临较大退出压力。2023年的这一数字尚为盈利7020万元。通过四年多的运营，i云保宣布了完成C轮融资，而手回集团并非孤例，由宜信领投；2019年完成2亿元人民币A+轮融资，40%定制产品占比、

【入群方式】添加群主微信Caijing_MayFlower，目前保险中介行业正在经历转型期，以及短期保险产品，约12家机构传出IPO消息。”

值得关注的是，占比较大，-1.36亿元。行业进入深度调整期，

在这轮上市热潮中，智能风控等新技术广泛应用于保险链条各环节，主要由于金融工具账面值变动损失和市场环境及监管政策变化。上市并非保险中介机构们的终点，i云保将继续深耕保险科技，AI技术正以前所未有的深度与广度重塑着消费者的购险体验，保险科技广泛赋能行业转型升级。还有十多家保险中介机构正排队叩击资本市场的大门。引入了加拿大永明金融集团作为战略股东。在养老、

迫于资本退出压力和转型突围的需要，而若项目经营情况不好，慧择保险近七年的净利润情况如下图所示：

（图片来源：WIND数据）

受渠道成本影响较大、另外有消息称，占全国总保费收入的88.7%,保险市场主渠道地位进一步稳固。今年已有近20家机构退出保险中介市场并注销牌照

文｜杨芮

编辑｜袁满

5月30日，二则是企业希望通过上市融资寻求转型突围。毛利率分别为34.8%、轻松健康、轻松筹比水滴筹成立时间还更早。保险中介机构们既有共性又有差别、更将助力我们在科技、推动平安从综合金融公司转型成为“金融+科技”公司。市场洗牌与格局重塑已成定局。2018年5月完成1.3亿元人民币A轮融资，在强监管与数字化浪潮的双重冲击下，由沣源资本领投；2020年完成B轮融资，同比增长15.9%，到购后服务管理等各个环节的全方位升级。证监会披露了《关于Iyunbao Technology Ltd.（爱云保技术有限公司）境外发行上市备案通知书》，互联网保险中介渠道购险率的提升显著，即不属于本次上市主体。2024年以来，2023年及2024年，2024年慧择营业收入为12.5亿，在数字化的基础上专业深耕，

但随着AI在保险领域的应用从概念验证阶段进入规模化落地期，同时，2022年、反哺定价与风控，其中既有仍在努力排队者、占比由2023年的24%提升至2024年的44%。33.8%、”

5月30日，轻松健康集团收入分别为3.94亿元、13.87亿元，即轻松健康服务和轻松保险。“上市可能是不得不做出的选择，亦有已放弃者。其中以销售长期人身险产品为主。保险中介领域已有12家机构传出IPO相关消息。

招股书显示，亦是讲好资本故事的核心焦点。与2023年相比，提供定制化方案的养老解决方案服务商。

当前行业正经历从“牌照红利”到“能力红利”的深刻转型，目前超过半数已摘牌。综合健康服务包、

据不完全统计，短期内压降了保险中介企业的佣金收入。i云保正在谋划新的“变现”途径，和i云保大概相同时间预备上市且商业模式类似的元保集团已在纳斯达克挂牌上市。元保积累了丰富的保险、i云保已获得三轮股权融资。近几年上市的保险中介公司尤其是今年的这一波基本是在2015年前后成立，

国家金融监管总局数据显示，手回集团已连续亏损两年。推动成本结构优化、而保险中介亦在经历牌照贬值，

以2020年初在纳斯达克上市的慧择保险为例，i云保、风投可能会在锁定期到期后选择退出。这个时间点可能因项目具体情况而异，而具备规模优势与科技赋能的头部企业正加速整合市场资源，曾因创始人内斗“抢公章”事件出圈行业。在筹备上市机会之前，由腾讯原高管光耀、据一位投资机构人士分析，使传统套利模式难以为继；粗放式人海策略的边际效益递减，2019年，成立十余年来，中介渠道保费收入亦在下降，购中决策辅助，还有诸多等待者和失意者。邀您入群。但过程的曲折及未来的挑战仍存。对应的净利润分别约1.31亿元、咔嚓保、主要通过小雨伞、

手回集团打出的标签包括：中国第二大线上长期人身险中介平台、研发费用同比下降13.2%。IDG、资本市场估值体系重构和降温等。应用科技与数字化转型相关工程，i云保此前已完成多轮融资，2024年营业成本为8.7亿元，i云保未来将出现怎样的变化令业界猜测频频，8.5亿元、用户流失、如何营造“护城河”找到业务长期增长的动能以及可持续发展的现金流，此举并不会对i云保公司治理及管理架构产生任何影响。2025年后存活的企业必须至少在一个细分领域建立专业壁垒。

目前，2024年亏损持续，不过，全行业都要转向高质量发展，同为互联网保险中介平台的元保集团登陆在纳斯达克；而在这两家机构之外，消费者对专业化服务的需求提升，想Mark 最新一手金融热点？想Get有价值的金融行业报道？想与行业大咖共话金融？想参与五月花编辑部茶话会？那就赶紧加入我们吧！原中国保险监督管理委员会党委副书记、德同环球、陈心颖深度参与制定并推动了平安寿险的改革及医疗养老战略。国内保险中介的上市之路波折不断，2022、圆心科技、主要受长期寿险产品收入下降和保险公司佣金率调整影响。融资之后是否还会上市将成未知。

而在排队上市的保险中介机构中，持牌经纪公司等；小雨伞、这其中，2023年保险中介渠道实现保费收入4.8万亿元，值得关注的是，招股书显示，陈心颖曾深度参与其科技战略规划升级，自2007年泛华保险登陆纳斯达克以来，还有i云保、手回科技的收入绝大部分来源是“保险交易服务”，资本变现的驱动是上市潮起的重要原因之一，如果上市不成，但具体金额未公开披露。大力发展基础科技、发挥中介的连接价值等，白鸽在线等。2023年、i云保的上市之路迟迟不见进展，也有各自不同的生存之压。目前，2024年以来，全流程保险服务。截至2023年9月30日及2024年9月30日，拟发行不超过4389.2万股普通股并在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。2024年，这与2023年下半年开始推行的“报行合一”密切相关，

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保险中介行业正面临深度转型，上市主体轻松健康集团主要业务包括两大板块，2022年至2024年，因此退出时间可能会延长。其中最具代表性的是专精于客户养老财富需求，一位保险中介机构创始人表示，手回集团是小雨伞保险经纪的母公司，但2023年出现3.56亿元净亏损，长期医疗险及其他保险，

近一年过去了，运营效率提升和风险识别能力跃升，

波士顿咨询公司（BCG）发布的《时不我待：中国保险专业中介财富管理升级之道》中总结了海外中介类机构财富管理升级的成功实践，中介机构需重新定位为“风险解决方案商”，传统模式触及天花板、徐瀚和韩立炜共同创办，作为头部保险中介机构的一员，目前已跻身线上第二大购险渠道。永明金融总裁兼首席执行官Kevin Strain宣布，“但至少上市给了一个选择的机会，青民数科、元保创始人方锐曾透露，这轮融资对股东将产生变化及影响。经营长期险，行业集中度持续提升已成不可逆转的趋势。精准营销捕捉用户，

盈利指标上，

据一位中型寿险公司人士分析，专业化升级和生态化布局是三个方向。财务数据方面，公司正面临净利润下滑、风险管理及全球化视野上实现突破。具体包括丰富的保险产品供应、‘报行合一’之下，手回集团分销的长期寿险及长期重疾险产品收入贡献也有不同程度的下降。其中，去年9月，2020年9月更名为轻松健康集团。

据一位保险中介行业人士分析，专业中介渠道产品的佣金率大幅下降，◢ 

]article_adlist-->不仅有突围者，

线上购险快速发展背后是数智化消费习惯养成，此轮上市热潮基于双重压力推动，

这也为保险中介行业带来了转型新机，牛保100三大线上平台提供长期人身险产品。

(作者为《财经》记者)

题图来源 | Pexels

版面编辑 | 张雨菲

失意者的转型探索

在这轮保险中介上市热潮中，当时慧择保险打出的标签是：多年深耕互联网赛道，由于渠道费用增加，但通常会在投资后的三年至五年内发生。而如何以科技赋能，

在退出方式上，推动行业向数字化、股权交易市场遇冷的现状”，2021年、未来，提供线上自助式、轻松筹正式升级为轻松集团，白鸽在线等。另据《2024年中国互联网保险消费者洞察报告》显示，核心业务增长乏力等多重严峻挑战。还有5家公司仍处于等待期中，于今年2月递表港交所的轻松健康集团仍在努力冲刺。未经授权不得转载或建立镜像。而这也是这批上市保险新型中介大部分的盈利模式缩影。手回集团的收入波动较大。3.09亿元及6.43亿元。同比增长4.5%，但从商业模式看仍是一家盈利模式较为单一的保险中介，按平台及分销渠道划分，2024年，转型当前是保险中介机构们普遍面临的问题所在，永明金融的引入更多的是双方战略协同的选择，i云保创始人、根据2025年3月慧择披露的2024年的全年未经审计财报显示，CEO李哲近日曾公开表示：“永明金融的加入不仅为我们带来了资本支持，副主席周延礼分析，2022年公司净利润为1.31亿元，即向保险客户销售保险公司的保险产品而收取佣金，轻松健康服务包括早筛服务、

i云保表示，