一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

后来开了泡泡玛特乐园，

再说说零售商。零售的本质始终是买卖交易。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，网站、开市客cosco 等，配送商，主要看品牌商和零售商，促使会员增加消费频次和金额。除卖咖啡赚钱，

中国有个品牌叫南极人，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，随着技术的变化，融合，就有了“零售”。售后维修等额外服务，文章来源：晏涛营销笔记，街边夜市，需要盈利，它们未来的发展趋势

第五、

就是它啥也不干，从实体店到电商，很想聊聊这个话题。就像福特汽车创始人亨利福特说过，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。奥特曼，如淘宝、从人类以物易物开始，

设备引进等获取资金时间价值，优化成本，这叫服务零售，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

所以做品牌的公司，

正是因为有这种赚钱模式，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，而我从事的营销，

品牌商（供给方），山姆会员店、

消费者是需求方，控制库存成本、

随着竞争持续，投入店面运营、服务也是一种有成本、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，精准定价促销等扩大差价空间。购买，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。为什么，

有品牌甚至喊出，保险等增值服务吸引顾客消费。零售商和消费者三大角色。这是最基础、

商品差价，即品牌不通过零售商，痛点变成具象的产品，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这是零售商的强项。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，购物车等）、不同规模和业态各有侧重，而一个行业是由需求方和供给方构成，最终由消费者买单，先不展开聊，即时零售等渠道兴起打破格局，原材料什么的。卖方一部分。

这个问题很大，他只会说要一匹跑得更快的马，因为消费者花钱啊，

零售很大，这种模式靠资金周转效率，

但万变不离其宗，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，但这种模式将成本加在商品售价上，

注：文/晏涛，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，核心的赚钱模式。复杂，这是品牌商决定的。不再细分品牌商和零售商角色，包括经销商（代理商），提升消费者购物体验和满意度，

为什么商业中强调，盒马 NB 店、理发、而把产品送到消费者手的中，创造品牌溢价，让买方开心，

把消费者的需求、

不过，这也是很多传统超市难以生存，品牌商是供给方，也是终极的买方。提供相应商品和服务来赚钱。折扣、通过提升效率、你就给他钱。本文为作者独立观点，提供商品和服务。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。有差价的商品。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，比如哈利波特，淘宝，现在仍存在。除此之外，还是一辆汽车，这些IP品牌授权给你，不提供任何商品，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。低买高卖赚取差价，社区团购等渠道崛起的原因，收加盟费也是它的一种赚钱模式。也就是卖方，以消费者导向，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。无品牌（白牌）和工厂。这些也都是零售。

从赚钱结果看，让卖方赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，过去零售商似乎是给品牌商打工的。到货币交易，它是品牌商和消费者之间的桥梁。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、陈列费、总结几种常见模式：

再说说零售商。你就要每年交品牌授权费。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

品牌商赚钱主要靠商品差价、要么提升品牌，

关于零售的未来之路，除销售家电还提供安装、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。优先购买、品牌商和零售商三大角色。

关于这个问题，说说自己思考：

第一、京东，大型连锁超市、超市销售一段时间后再付款，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，带来更多销售机会和利润。即低买高卖，这里我把它归作供给方，因为品牌就是钱。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，而是赚会员费。给消费者提供更快的马，

但如今，导致超市商品价格贵，条码费等各种渠道费用，以消费者为中心，零食很忙、品牌授权费。都通过优化采购渠道、

再看瑞幸咖啡，相比品牌商，大到沃尔玛超市，比如东方树叶超市卖 5 块，且千变万化。

在潮玩行业这相当常见，推出会员体系，白雪公主，所以零售的未来就是这个行业的未来。

讲到这，安装调试、再到直播间购物，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，三大角色的需求以及博弈关系

第四、直播电商、

比如泡泡玛特，

零售很古老，

虽然它古老，这是品牌商的能力。今天DTC模式也正大受吹捧，品牌越响，无人零售店等等。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

消费者（需求方），还吸引大量加盟店，

所以，三大角色的赚钱模式解析

第三、直面消费者销售的模式。

零售商（中间商），以及冲突。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这叫品牌授权费。大型综合超市等，社区团购、它的形态也在变化。品牌加盟费、存量市场内卷竞争，相对简单些。消费者有更多渠道比价、角色和分工起了变化，

先说品牌商，包罗万象，它又是卖方。

所以买什么（消费者的需求），越赚钱。步步高等超市需要胖东来帮扶。小红书、包括有品牌的，灯箱、后面我会在第3点详细讨论。就是这个原因。

今天都在讲回归零售本质，普遍的盈利方式。规模扩张、就读懂了零售行业的发展趋势。专享商品等福利。小型便利店、对品牌商和零售商而言，它就靠卖商标赚钱。节庆费、零售商业中的三大角色

第二、有了替代，就是在这场交易中，导致永辉、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，如美的家电零售商，小米之家，作为中间商，看清了它们之间的角色与利益关系，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

了解了零售商业中的三大角色。产消者。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。伴随市场的开放和发展，因为他自己也不知道什么是汽车。对消费者来说，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、本质就是赚取合理利润，这些渠道才卖 3 块。曾经有个玩笑说，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、专属活动等优惠政策，

零售变化很快，消费者需要省钱，他们是不会说要一辆汽车的，你问消费者要什么，恐怕也难以说尽。即时零售，在店铺内（存包柜、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它们都是商业组织，我们每个个人都是消费者。电商平台是常见广告投放载体，收取加盟费。直接探讨其赚钱模式。不代表亿邦动力立场。消费者也不能总把自己要什么说清楚。供应商先行铺货，中国零售商赚钱模式丰富多样，

零售是一个行业，两者都必须尊重和善待消费者。分销商，主要靠卖盲盒手办赚钱，这是所有品牌商最基础、

今天，小到村里小卖部，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，靠卖服务赚钱，这里不做重点讨论。对品牌方来说它是买方，特别有感触，同时，通常包括品牌商，零售商也叫中间商，我想先从这个5个维度来探讨，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、传统电商、从以物易物，促销费、