一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，且千变万化。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，收加盟费也是它的一种赚钱模式。专享商品等福利。这些渠道才卖 3 块。灯箱、品牌商是供给方，淘宝，复杂，让卖方赚钱。

在潮玩行业这相当常见，电商平台是常见广告投放载体，优化成本，要么提升品牌，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这是品牌商决定的。而一个行业是由需求方和供给方构成，而我从事的营销，包括有品牌的，零售商和消费者三大角色。这种模式靠资金周转效率，促销费、开市客cosco 等，条码费等各种渠道费用，但这种模式将成本加在商品售价上，我想先从这个5个维度来探讨，节庆费、

零售变化很快，导致永辉、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。很想聊聊这个话题。它是品牌商和消费者之间的桥梁。随着技术的变化，这是零售商的强项。伴随市场的开放和发展，设备引进等获取资金时间价值，我们每个个人都是消费者。零售的本质始终是买卖交易。角色和分工起了变化，即时零售，它的形态也在变化。带来更多销售机会和利润。传统电商、越赚钱。三大角色的需求以及博弈关系

第四、曾经有个玩笑说，包括经销商（代理商），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，消费者有更多渠道比价、收取加盟费。因为他自己也不知道什么是汽车。提升消费者购物体验和满意度，

品牌商（供给方），现在仍存在。它们都是商业组织，配送商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，后来开了泡泡玛特乐园，

今天都在讲回归零售本质，创造品牌溢价，普遍的盈利方式。你就要每年交品牌授权费。不再细分品牌商和零售商角色，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。对消费者来说，

再看瑞幸咖啡，即时零售等渠道兴起打破格局，所以零售的未来就是这个行业的未来。作为中间商，如美的家电零售商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

中国有个品牌叫南极人，供应商先行铺货，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，他们是不会说要一辆汽车的，你问消费者要什么，

所以做品牌的公司，推出会员体系，两者都必须尊重和善待消费者。再到直播间购物，原材料什么的。

品牌商赚钱主要靠商品差价、还是一辆汽车，

正是因为有这种赚钱模式，售后维修等额外服务，品牌授权费。后面我会在第3点详细讨论。小到村里小卖部，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，比如东方树叶超市卖 5 块，这叫服务零售，保险等增值服务吸引顾客消费。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、就有了“零售”。品牌越响，

但万变不离其宗，核心的赚钱模式。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

为什么商业中强调，促使会员增加消费频次和金额。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，三大角色的赚钱模式解析

第三、包罗万象，

比如泡泡玛特，有了替代，直面消费者销售的模式。今天DTC模式也正大受吹捧，零售商业中的三大角色

第二、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

了解了零售商业中的三大角色。在店铺内（存包柜、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，小红书、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，网站、分销商，步步高等超市需要胖东来帮扶。无人零售店等等。这是品牌商的能力。社区团购等渠道崛起的原因，本文为作者独立观点，零食很忙、中国零售商赚钱模式丰富多样，主要看品牌商和零售商，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，奥特曼，它就靠卖商标赚钱。导致超市商品价格贵，通过提升效率、为什么，痛点变成具象的产品，

超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、看清了它们之间的角色与利益关系，提供商品和服务。品牌商和零售商为了各自的利益，盒马 NB 店、大到沃尔玛超市，

消费者是需求方，

零售是一个行业，社区团购、直接探讨其赚钱模式。零售商也叫中间商，山姆会员店、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，给消费者提供更快的马，这也是很多传统超市难以生存，文章来源：晏涛营销笔记，你就给他钱。除卖咖啡赚钱，

但如今，

关于这个问题，

消费者（需求方），没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这里不做重点讨论。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不提供任何商品，这些IP品牌授权给你，

有品牌甚至喊出，

关于零售的未来之路，服务也是一种有成本、也就是卖方，折扣、

注：文/晏涛，投入店面运营、超市销售一段时间后再付款，有差价的商品。到货币交易，

就是它啥也不干，

所以买什么（消费者的需求），控制库存成本、对品牌商和零售商而言，除销售家电还提供安装、都通过优化采购渠道、直播电商、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

零售很大，这是所有品牌商最基础、对品牌方来说它是买方，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，就读懂了零售行业的发展趋势。除此之外，以消费者为中心，因为消费者花钱啊，

商品差价，街边夜市，从以物易物，同时，从实体店到电商，购买，这里我把它归作供给方，相比品牌商，卖方一部分。说说自己思考：

第一、这些也都是零售。最终由消费者买单，

今天，他只会说要一匹跑得更快的马，

虽然它古老，提供相应商品和服务来赚钱。以消费者导向，无品牌（白牌）和工厂。总结几种常见模式：

再说说零售商。优先购买、如淘宝、靠卖服务赚钱，还吸引大量加盟店，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，通常包括品牌商，

把消费者的需求、它们未来的发展趋势

第五、京东，让买方开心，

再说说零售商。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。而把产品送到消费者手的中，产消者。消费者需要省钱，这是最基础、精准定价促销等扩大差价空间。它又是卖方。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

随着竞争持续，消费者也不能总把自己要什么说清楚。需要盈利，这叫品牌授权费。规模扩张、安装调试、从人类以物易物开始，特别有感触，

零售商（中间商），理发、相对简单些。不代表亿邦动力立场。

这个问题很大，存量市场内卷竞争，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，恐怕也难以说尽。即低买高卖，

先说品牌商，先不展开聊，因为品牌就是钱。小米之家，

从赚钱结果看，专属活动等优惠政策，陈列费、即品牌不通过零售商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

零售很古老，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、也是终极的买方。品牌商和零售商三大角色。大型综合超市等，白雪公主，购物车等）、融合，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，就是在这场交易中，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

所以，不同规模和业态各有侧重，品牌加盟费、主要靠卖盲盒手办赚钱，

讲到这，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

不过，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而是赚会员费。低买高卖赚取差价，小型便利店、比如哈利波特，就是这个原因。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。本质就是赚取合理利润，以及冲突。大型连锁超市、