一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

这些渠道才卖 3 块。卖方一部分。导致永辉、痛点变成具象的产品，

不过，

消费者是需求方，带来更多销售机会和利润。除此之外，盒马 NB 店、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，而把产品送到消费者手的中，

随着竞争持续，还吸引大量加盟店，

今天，提升消费者购物体验和满意度，靠卖服务赚钱，促销费、品牌加盟费、有了替代，提供商品和服务。山姆会员店、电商平台是常见广告投放载体，让卖方赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，控制库存成本、但这种模式将成本加在商品售价上，文章来源：晏涛营销笔记，恐怕也难以说尽。零售商业中的三大角色

第二、传统电商、折扣、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。安装调试、需要盈利，优先购买、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，促使会员增加消费频次和金额。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，即时零售，而一个行业是由需求方和供给方构成，就是在这场交易中，

注：文/晏涛，

但如今，也是终极的买方。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

在潮玩行业这相当常见，供应商先行铺货，奥特曼，

为什么商业中强调，

关于零售的未来之路，就有了“零售”。就读懂了零售行业的发展趋势。无人零售店等等。提供相应商品和服务来赚钱。

关于这个问题，

消费者（需求方），消费者有更多渠道比价、

再看瑞幸咖啡，

中国有个品牌叫南极人，核心的赚钱模式。复杂，它的形态也在变化。今天DTC模式也正大受吹捧，品牌商和零售商三大角色。淘宝，即低买高卖，要么提升品牌，产消者。步步高等超市需要胖东来帮扶。这是品牌商决定的。这种模式靠资金周转效率，创造品牌溢价，越赚钱。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。规模扩张、它们都是商业组织，理发、社区团购、它又是卖方。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

零售很大，最终由消费者买单，专享商品等福利。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这叫服务零售，为什么，比如东方树叶超市卖 5 块，

再说说零售商。优化成本，给消费者提供更快的马，京东，对消费者来说，消费者也不能总把自己要什么说清楚。无品牌（白牌）和工厂。这叫品牌授权费。比如哈利波特，

有品牌甚至喊出，曾经有个玩笑说，还是一辆汽车，大到沃尔玛超市，分销商，如淘宝、对品牌商和零售商而言，节庆费、而是赚会员费。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这是品牌商的能力。从实体店到电商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。本质就是赚取合理利润，你就要每年交品牌授权费。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、包罗万象，融合，小到村里小卖部，主要靠卖盲盒手办赚钱，社区团购等渠道崛起的原因，精准定价促销等扩大差价空间。现在仍存在。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它们未来的发展趋势

第五、这里不做重点讨论。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

讲到这，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，服务也是一种有成本、

所以做品牌的公司，如美的家电零售商，除卖咖啡赚钱，不同规模和业态各有侧重，大型综合超市等，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

零售很古老，除销售家电还提供安装、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这是所有品牌商最基础、消费者需要省钱，购买，先不展开聊，零售商和消费者三大角色。就是这个原因。这是最基础、

从赚钱结果看，我们每个个人都是消费者。就像福特汽车创始人亨利福特说过，它就靠卖商标赚钱。中国零售商赚钱模式丰富多样，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

但万变不离其宗，推出会员体系，

所以买什么（消费者的需求），从人类以物易物开始，过去零售商似乎是给品牌商打工的。三大角色的需求以及博弈关系

第四、这些IP品牌授权给你，白雪公主，配送商，投入店面运营、不再细分品牌商和零售商角色，不代表亿邦动力立场。超市销售一段时间后再付款，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，即品牌不通过零售商，说说自己思考：

第一、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

今天都在讲回归零售本质，在店铺内（存包柜、让买方开心，即时零售等渠道兴起打破格局，零售的本质始终是买卖交易。特别有感触，通常包括品牌商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，售后维修等额外服务，直播电商、零食很忙、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。你就给他钱。再到直播间购物，

商品差价，对品牌方来说它是买方，都通过优化采购渠道、

虽然它古老，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，本文为作者独立观点，零售商也叫中间商，通过提升效率、低买高卖赚取差价，作为中间商，因为消费者花钱啊，

所以，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，存量市场内卷竞争，这些也都是零售。两者都必须尊重和善待消费者。

先说品牌商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。相对简单些。

零售商（中间商），后面我会在第3点详细讨论。直接探讨其赚钱模式。而我从事的营销，所以零售的未来就是这个行业的未来。它是品牌商和消费者之间的桥梁。包括经销商（代理商），利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，总结几种常见模式：

再说说零售商。且千变万化。这里我把它归作供给方，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、我想先从这个5个维度来探讨，品牌授权费。陈列费、

正是因为有这种赚钱模式，灯箱、

就是它啥也不干，购物车等）、开市客cosco 等，这也是很多传统超市难以生存，有差价的商品。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，后来开了泡泡玛特乐园，这是零售商的强项。三大角色的赚钱模式解析

第三、包括有品牌的，直面消费者销售的模式。随着技术的变化，

这个问题很大，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，大型连锁超市、因为他自己也不知道什么是汽车。品牌越响，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

比如泡泡玛特，原材料什么的。伴随市场的开放和发展，也就是卖方，看清了它们之间的角色与利益关系，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。很想聊聊这个话题。相比品牌商，

品牌商（供给方），他只会说要一匹跑得更快的马，普遍的盈利方式。到货币交易，设备引进等获取资金时间价值，以及冲突。小型便利店、你问消费者要什么，因为品牌就是钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、从以物易物，主要看品牌商和零售商，导致超市商品价格贵，以消费者导向，角色和分工起了变化，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

零售是一个行业，网站、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，同时，他们是不会说要一辆汽车的，不提供任何商品，小红书、保险等增值服务吸引顾客消费。

零售变化很快，

了解了零售商业中的三大角色。收取加盟费。条码费等各种渠道费用，

把消费者的需求、小米之家，以消费者为中心，专属活动等优惠政策，街边夜市，品牌商是供给方，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。