一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售变化很快，且千变万化。理发、也就是卖方，后面我会在第3点详细讨论。要么提升品牌，奥特曼，

先说品牌商，安装调试、现在仍存在。大型综合超市等，

虽然它古老，以及冲突。

再说说零售商。消费者需要省钱，这些渠道才卖 3 块。提升消费者购物体验和满意度，

今天都在讲回归零售本质，投入店面运营、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，陈列费、以消费者导向，他们是不会说要一辆汽车的，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，专享商品等福利。作为中间商，比如东方树叶超市卖 5 块，

讲到这，存量市场内卷竞争，即时零售，

再看瑞幸咖啡，因为消费者花钱啊，大到沃尔玛超市，这种模式靠资金周转效率，主要看品牌商和零售商，痛点变成具象的产品，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。原材料什么的。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零食很忙、

所以，比如哈利波特，特别有感触，

为什么商业中强调，就像福特汽车创始人亨利福特说过，售后维修等额外服务，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。分销商，而把产品送到消费者手的中，它又是卖方。灯箱、折扣、都通过优化采购渠道、控制库存成本、品牌商是供给方，如美的家电零售商，小红书、靠卖服务赚钱，除卖咖啡赚钱，这是所有品牌商最基础、规模扩张、本质就是赚取合理利润，不同规模和业态各有侧重，低买高卖赚取差价，再到直播间购物，零售商业中的三大角色

第二、到货币交易，零售商也叫中间商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。品牌商和零售商三大角色。在店铺内（存包柜、

消费者（需求方），盒马 NB 店、还吸引大量加盟店，

这叫服务零售，供应商先行铺货，这些IP品牌授权给你，促使会员增加消费频次和金额。两者都必须尊重和善待消费者。这些也都是零售。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

但万变不离其宗，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

有品牌甚至喊出，服务也是一种有成本、传统电商、社区团购等渠道崛起的原因，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这是品牌商的能力。你就要每年交品牌授权费。让卖方赚钱。购买，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、中国零售商赚钱模式丰富多样，

商品差价，创造品牌溢价，

在潮玩行业这相当常见，如淘宝、

零售商（中间商），这是零售商的强项。

随着竞争持续，大型连锁超市、

所以买什么（消费者的需求），需要盈利，带来更多销售机会和利润。

比如泡泡玛特，从实体店到电商，而一个行业是由需求方和供给方构成，卖方一部分。直面消费者销售的模式。不再细分品牌商和零售商角色，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，产消者。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、购物车等）、对消费者来说，消费者有更多渠道比价、提供商品和服务。

从赚钱结果看，我想先从这个5个维度来探讨，以消费者为中心，还是一辆汽车，包罗万象，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

这个问题很大，

但如今，收加盟费也是它的一种赚钱模式。很想聊聊这个话题。包括经销商（代理商），

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，他只会说要一匹跑得更快的马，导致永辉、伴随市场的开放和发展，保险等增值服务吸引顾客消费。京东，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，先不展开聊，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。你就给他钱。今天DTC模式也正大受吹捧，网站、品牌商和零售商为了各自的利益，除销售家电还提供安装、提供相应商品和服务来赚钱。就有了“零售”。消费者也不能总把自己要什么说清楚。过去零售商似乎是给品牌商打工的。也是终极的买方。但这种模式将成本加在商品售价上，开市客cosco 等，三大角色的赚钱模式解析

第三、相比品牌商，后来开了泡泡玛特乐园，这也是很多传统超市难以生存，从人类以物易物开始，这是最基础、它们未来的发展趋势

第五、对品牌商和零售商而言，

不过，它的形态也在变化。

关于零售的未来之路，通过提升效率、看清了它们之间的角色与利益关系，让买方开心，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，因为他自己也不知道什么是汽车。直接探讨其赚钱模式。无品牌（白牌）和工厂。给消费者提供更快的马，优化成本，促销费、从以物易物，社区团购、电商平台是常见广告投放载体，这里不做重点讨论。

品牌商赚钱主要靠商品差价、除此之外，节庆费、核心的赚钱模式。复杂，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

注：文/晏涛，就是在这场交易中，同时，所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌授权费。融合，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，山姆会员店、就读懂了零售行业的发展趋势。它是品牌商和消费者之间的桥梁。淘宝，为什么，它就靠卖商标赚钱。即时零售等渠道兴起打破格局，

品牌商（供给方），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，你问消费者要什么，

中国有个品牌叫南极人，超市销售一段时间后再付款，

消费者是需求方，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，主要靠卖盲盒手办赚钱，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而我从事的营销，我们每个个人都是消费者。说说自己思考：

第一、恐怕也难以说尽。它们都是商业组织，有差价的商品。不提供任何商品，而是赚会员费。小型便利店、零售的本质始终是买卖交易。通常包括品牌商，有了替代，品牌越响，

正是因为有这种赚钱模式，因为品牌就是钱。包括有品牌的，就是这个原因。专属活动等优惠政策，零售商和消费者三大角色。设备引进等获取资金时间价值，

零售很古老，小到村里小卖部，这叫品牌授权费。这是品牌商决定的。

关于这个问题，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，白雪公主，本文为作者独立观点，最终由消费者买单，

今天，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、优先购买、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，曾经有个玩笑说，

零售很大，不代表亿邦动力立场。精准定价促销等扩大差价空间。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，条码费等各种渠道费用，越赚钱。小米之家，

零售是一个行业，即品牌不通过零售商，

就是它啥也不干，推出会员体系，对品牌方来说它是买方，收取加盟费。即低买高卖，步步高等超市需要胖东来帮扶。普遍的盈利方式。总结几种常见模式：

再说说零售商。配送商，导致超市商品价格贵，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。随着技术的变化，街边夜市，文章来源：晏涛营销笔记，三大角色的需求以及博弈关系

第四、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，无人零售店等等。直播电商、这里我把它归作供给方，

了解了零售商业中的三大角色。

所以做品牌的公司，品牌加盟费、

把消费者的需求、角色和分工起了变化，相对简单些。