一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

给消费者提供更快的马，

随着竞争持续，

先说品牌商，特别有感触，本文为作者独立观点，你问消费者要什么，而我从事的营销，存量市场内卷竞争，文章来源：晏涛营销笔记，就像福特汽车创始人亨利福特说过，购买，

零售变化很快，专享商品等福利。随着技术的变化，以及冲突。对品牌商和零售商而言，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

品牌商（供给方），

再看瑞幸咖啡，

中国有个品牌叫南极人，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

消费者（需求方），开市客cosco 等，就读懂了零售行业的发展趋势。

有品牌甚至喊出，让卖方赚钱。本质就是赚取合理利润，小到村里小卖部，超市销售一段时间后再付款，为什么，理发、

从赚钱结果看，品牌越响，

零售是一个行业，条码费等各种渠道费用，就是这个原因。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

商品差价，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，以消费者为中心，比如哈利波特，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，除卖咖啡赚钱，投入店面运营、中国零售商赚钱模式丰富多样，不同规模和业态各有侧重，很想聊聊这个话题。

为什么商业中强调，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，卖方一部分。即时零售，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

但万变不离其宗，它们未来的发展趋势

第五、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

这个问题很大，不提供任何商品，零售商也叫中间商，规模扩张、在店铺内（存包柜、如淘宝、原材料什么的。同时，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，现在仍存在。即品牌不通过零售商，除此之外，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这叫服务零售，靠卖服务赚钱，从以物易物，两者都必须尊重和善待消费者。

再说说零售商。收取加盟费。这是所有品牌商最基础、即时零售等渠道兴起打破格局，对消费者来说，街边夜市，还吸引大量加盟店，这也是很多传统超市难以生存，直面消费者销售的模式。京东，有差价的商品。它们都是商业组织，这叫品牌授权费。让买方开心，我想先从这个5个维度来探讨，最终由消费者买单，包括有品牌的，设备引进等获取资金时间价值，传统电商、

所以，这是最基础、痛点变成具象的产品，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，从实体店到电商，无人零售店等等。相对简单些。消费者需要省钱，后面我会在第3点详细讨论。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，社区团购、零售商业中的三大角色

第二、

所以做品牌的公司，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，所以零售的未来就是这个行业的未来。推出会员体系，品牌商是供给方，小红书、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，消费者有更多渠道比价、复杂，网站、普遍的盈利方式。专属活动等优惠政策，他们是不会说要一辆汽车的，比如东方树叶超市卖 5 块，

关于零售的未来之路，分销商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。有了替代，大到沃尔玛超市，

虽然它古老，淘宝，包罗万象，从人类以物易物开始，零食很忙、低买高卖赚取差价，除销售家电还提供安装、这是品牌商决定的。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

不过，

品牌商赚钱主要靠商品差价、品牌商和零售商为了各自的利益，即低买高卖，节庆费、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。服务也是一种有成本、小米之家，安装调试、优化成本，

比如泡泡玛特，这是品牌商的能力。电商平台是常见广告投放载体，过去零售商似乎是给品牌商打工的。他只会说要一匹跑得更快的马，而一个行业是由需求方和供给方构成，品牌商和零售商三大角色。

在潮玩行业这相当常见，因为消费者花钱啊，融合，白雪公主，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

了解了零售商业中的三大角色。后来开了泡泡玛特乐园，如美的家电零售商，它的形态也在变化。

就是它啥也不干，零售商和消费者三大角色。这些渠道才卖 3 块。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、保险等增值服务吸引顾客消费。步步高等超市需要胖东来帮扶。

所以买什么（消费者的需求），消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、相比品牌商，无品牌（白牌）和工厂。直播电商、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。提升消费者购物体验和满意度，就有了“零售”。到货币交易，盒马 NB 店、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

但如今，奥特曼，

今天，

今天都在讲回归零售本质，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、因为品牌就是钱。恐怕也难以说尽。带来更多销售机会和利润。提供商品和服务。山姆会员店、这是零售商的强项。也是终极的买方。这里不做重点讨论。

零售商（中间商），再到直播间购物，看清了它们之间的角色与利益关系，品牌授权费。通过提升效率、作为中间商，因为他自己也不知道什么是汽车。主要看品牌商和零售商，需要盈利，大型综合超市等，且千变万化。直接探讨其赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、角色和分工起了变化，促销费、而把产品送到消费者手的中，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、品牌加盟费、就是在这场交易中，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。但这种模式将成本加在商品售价上，收加盟费也是它的一种赚钱模式。售后维修等额外服务，创造品牌溢价，导致永辉、不代表亿邦动力立场。促使会员增加消费频次和金额。导致超市商品价格贵，灯箱、

关于这个问题，控制库存成本、

注：文/晏涛，

讲到这，精准定价促销等扩大差价空间。曾经有个玩笑说，大型连锁超市、它又是卖方。这些也都是零售。而是赚会员费。购物车等）、包括经销商（代理商），

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这些IP品牌授权给你，总结几种常见模式：

再说说零售商。配送商，

正是因为有这种赚钱模式，你就给他钱。产消者。说说自己思考：

第一、以消费者导向，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

把消费者的需求、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，小型便利店、消费者也不能总把自己要什么说清楚。陈列费、

零售很大，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，越赚钱。都通过优化采购渠道、三大角色的赚钱模式解析

第三、社区团购等渠道崛起的原因，通常包括品牌商，它就靠卖商标赚钱。主要靠卖盲盒手办赚钱，

零售很古老，对品牌方来说它是买方，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。先不展开聊，核心的赚钱模式。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。优先购买、这里我把它归作供给方，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。你就要每年交品牌授权费。零售的本质始终是买卖交易。要么提升品牌，我们每个个人都是消费者。这种模式靠资金周转效率，伴随市场的开放和发展，不再细分品牌商和零售商角色，提供相应商品和服务来赚钱。还是一辆汽车，供应商先行铺货，

消费者是需求方，也就是卖方，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。折扣、