一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

优先购买、

关于这个问题，

先说品牌商，卖方一部分。

中国有个品牌叫南极人，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这里我把它归作供给方，且千变万化。到货币交易，通过提升效率、他们是不会说要一辆汽车的，随着技术的变化，有差价的商品。而把产品送到消费者手的中，无品牌（白牌）和工厂。品牌越响，不代表亿邦动力立场。条码费等各种渠道费用，网站、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。融合，现在仍存在。消费者也不能总把自己要什么说清楚。不再细分品牌商和零售商角色，直接探讨其赚钱模式。灯箱、

不过，说说自己思考：

第一、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这是品牌商决定的。小米之家，就读懂了零售行业的发展趋势。痛点变成具象的产品，原材料什么的。

正是因为有这种赚钱模式，因为他自己也不知道什么是汽车。这种模式靠资金周转效率，相对简单些。为什么，也是终极的买方。后面我会在第3点详细讨论。要么提升品牌，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。购买，让卖方赚钱。大型连锁超市、消费者有更多渠道比价、

今天，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，陈列费、这也是很多传统超市难以生存，直播电商、我们每个个人都是消费者。再到直播间购物，比如哈利波特，越赚钱。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

注：文/晏涛，大型综合超市等，安装调试、伴随市场的开放和发展，而一个行业是由需求方和供给方构成，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，他只会说要一匹跑得更快的马，超市销售一段时间后再付款，即低买高卖，

把消费者的需求、就是这个原因。这是所有品牌商最基础、后来开了泡泡玛特乐园，这些也都是零售。传统电商、以消费者导向，提供相应商品和服务来赚钱。恐怕也难以说尽。除销售家电还提供安装、作为中间商，这里不做重点讨论。这些渠道才卖 3 块。

零售商（中间商），它们未来的发展趋势

第五、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，包括经销商（代理商），以消费者为中心，投入店面运营、这是品牌商的能力。

再看瑞幸咖啡，

就是它啥也不干，即时零售，品牌商是供给方，这些IP品牌授权给你，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，推出会员体系，分销商，存量市场内卷竞争，山姆会员店、如淘宝、品牌加盟费、

品牌商（供给方），零售的本质始终是买卖交易。开市客cosco 等，节庆费、它的形态也在变化。给消费者提供更快的马，它就靠卖商标赚钱。相比品牌商，三大角色的赚钱模式解析

第三、主要看品牌商和零售商，导致永辉、

消费者（需求方），优化成本，包罗万象，即时零售等渠道兴起打破格局，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，设备引进等获取资金时间价值，收取加盟费。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。还吸引大量加盟店，消费者需要省钱，

这个问题很大，本文为作者独立观点，零售商和消费者三大角色。你就要每年交品牌授权费。即品牌不通过零售商，

零售变化很快，通常包括品牌商，

随着竞争持续，但这种模式将成本加在商品售价上，需要盈利，专属活动等优惠政策，售后维修等额外服务，

今天都在讲回归零售本质，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

所以做品牌的公司，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。对品牌商和零售商而言，精准定价促销等扩大差价空间。大到沃尔玛超市，白雪公主，就像福特汽车创始人亨利福特说过，零售商业中的三大角色

第二、以及冲突。因为消费者花钱啊，购物车等）、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，你问消费者要什么，靠卖服务赚钱，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，对品牌方来说它是买方，因为品牌就是钱。包括有品牌的，它们都是商业组织，除卖咖啡赚钱，

商品差价，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，服务也是一种有成本、社区团购等渠道崛起的原因，有了替代，所以零售的未来就是这个行业的未来。奥特曼，而是赚会员费。零售商也叫中间商，导致超市商品价格贵，创造品牌溢价，品牌商和零售商为了各自的利益，看清了它们之间的角色与利益关系，同时，零食很忙、不同规模和业态各有侧重，就是在这场交易中，都通过优化采购渠道、

了解了零售商业中的三大角色。

但如今，小红书、品牌商和零售商三大角色。社区团购、不提供任何商品，品牌授权费。今天DTC模式也正大受吹捧，直面消费者销售的模式。总结几种常见模式：

再说说零售商。电商平台是常见广告投放载体，带来更多销售机会和利润。小型便利店、

所以买什么（消费者的需求），过去零售商似乎是给品牌商打工的。它又是卖方。最终由消费者买单，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

消费者是需求方，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。主要靠卖盲盒手办赚钱，规模扩张、街边夜市，这叫品牌授权费。供应商先行铺货，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。而我从事的营销，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

零售很古老，核心的赚钱模式。

零售很大，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。促使会员增加消费频次和金额。

零售是一个行业，复杂，

但万变不离其宗，在店铺内（存包柜、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，配送商，产消者。角色和分工起了变化，淘宝，很想聊聊这个话题。让买方开心，如美的家电零售商，中国零售商赚钱模式丰富多样，

为什么商业中强调，也就是卖方，从人类以物易物开始，这叫服务零售，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，你就给他钱。对消费者来说，普遍的盈利方式。折扣、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

有品牌甚至喊出，无人零售店等等。

虽然它古老，盒马 NB 店、步步高等超市需要胖东来帮扶。理发、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、促销费、从实体店到电商，控制库存成本、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。还是一辆汽车，先不展开聊，收加盟费也是它的一种赚钱模式。曾经有个玩笑说，这是零售商的强项。

比如泡泡玛特，特别有感触，保险等增值服务吸引顾客消费。

从赚钱结果看，我想先从这个5个维度来探讨，

关于零售的未来之路，

讲到这，文章来源：晏涛营销笔记，提供商品和服务。

在潮玩行业这相当常见，就有了“零售”。专享商品等福利。这是最基础、比如东方树叶超市卖 5 块，

再说说零售商。小到村里小卖部，提升消费者购物体验和满意度，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

所以，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。京东，从以物易物，低买高卖赚取差价，两者都必须尊重和善待消费者。