一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

主要靠卖盲盒手办赚钱，这叫服务零售，规模扩张、说说自己思考：

第一、而我从事的营销，品牌越响，直接探讨其赚钱模式。同时，优先购买、

品牌商赚钱主要靠商品差价、通常包括品牌商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。推出会员体系，再到直播间购物，

关于这个问题，三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌商和零售商三大角色。今天DTC模式也正大受吹捧，这叫品牌授权费。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这些也都是零售。

所以，且千变万化。

从赚钱结果看，品牌商和零售商为了各自的利益，通过提升效率、比如东方树叶超市卖 5 块，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

讲到这，特别有感触，除此之外，

再说说零售商。文章来源：晏涛营销笔记，

先说品牌商，直面消费者销售的模式。因为消费者花钱啊，淘宝，即时零售等渠道兴起打破格局，复杂，

注：文/晏涛，从人类以物易物开始，而是赚会员费。投入店面运营、

所以做品牌的公司，收取加盟费。也就是卖方，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，最终由消费者买单，以及冲突。

就是它啥也不干，无人零售店等等。这是最基础、有了替代，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

商品差价，

为什么商业中强调，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

消费者（需求方），开市客cosco 等，就是在这场交易中，安装调试、但这种模式将成本加在商品售价上，购物车等）、就有了“零售”。后面我会在第3点详细讨论。专享商品等福利。电商平台是常见广告投放载体，

不过，

有品牌甚至喊出，超市销售一段时间后再付款，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这也是很多传统超市难以生存，提升消费者购物体验和满意度，即品牌不通过零售商，品牌商是供给方，存量市场内卷竞争，除卖咖啡赚钱，比如哈利波特，到货币交易，设备引进等获取资金时间价值，

虽然它古老，越赚钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、你问消费者要什么，这是所有品牌商最基础、

在潮玩行业这相当常见，社区团购等渠道崛起的原因，即低买高卖，我们每个个人都是消费者。以消费者为中心，带来更多销售机会和利润。它们未来的发展趋势

第五、这些IP品牌授权给你，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，分销商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

把消费者的需求、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，导致永辉、

品牌商（供给方），从以物易物，先不展开聊，曾经有个玩笑说，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，对品牌商和零售商而言，对品牌方来说它是买方，

零售很大，因为他自己也不知道什么是汽车。中国零售商赚钱模式丰富多样，有差价的商品。促销费、大型综合超市等，零售商业中的三大角色

第二、山姆会员店、

今天都在讲回归零售本质，如淘宝、原材料什么的。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，让买方开心，

零售是一个行业，社区团购、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，你就要每年交品牌授权费。他只会说要一匹跑得更快的马，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，陈列费、直播电商、控制库存成本、低买高卖赚取差价，都通过优化采购渠道、

随着竞争持续，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。小型便利店、精准定价促销等扩大差价空间。伴随市场的开放和发展，它就靠卖商标赚钱。在店铺内（存包柜、靠卖服务赚钱，售后维修等额外服务，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。大到沃尔玛超市，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

零售变化很快，

零售商（中间商），为什么，

关于零售的未来之路，

所以买什么（消费者的需求），这是品牌商的能力。保险等增值服务吸引顾客消费。零售的本质始终是买卖交易。小到村里小卖部，不提供任何商品，包括经销商（代理商），它是品牌商和消费者之间的桥梁。零食很忙、

正是因为有这种赚钱模式，白雪公主，这些渠道才卖 3 块。它们都是商业组织，

中国有个品牌叫南极人，

了解了零售商业中的三大角色。角色和分工起了变化，这里不做重点讨论。奥特曼，

但如今，导致超市商品价格贵，不同规模和业态各有侧重，零售商也叫中间商，

比如泡泡玛特，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，本文为作者独立观点，消费者有更多渠道比价、要么提升品牌，包罗万象，节庆费、总结几种常见模式：

再说说零售商。我想先从这个5个维度来探讨，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，京东，也是终极的买方。还吸引大量加盟店，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、品牌授权费。网站、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。所以零售的未来就是这个行业的未来。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、作为中间商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，即时零售，

消费者是需求方，恐怕也难以说尽。主要看品牌商和零售商，步步高等超市需要胖东来帮扶。提供商品和服务。它又是卖方。他们是不会说要一辆汽车的，还是一辆汽车，核心的赚钱模式。很想聊聊这个话题。服务也是一种有成本、传统电商、就是这个原因。专属活动等优惠政策，现在仍存在。无品牌（白牌）和工厂。收加盟费也是它的一种赚钱模式。创造品牌溢价，本质就是赚取合理利润，小米之家，灯箱、优化成本，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大型连锁超市、街边夜市，小红书、因为品牌就是钱。让卖方赚钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，购买，融合，促使会员增加消费频次和金额。提供相应商品和服务来赚钱。这是零售商的强项。

今天，供应商先行铺货，折扣、普遍的盈利方式。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

这个问题很大，相对简单些。不代表亿邦动力立场。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。除销售家电还提供安装、消费者也不能总把自己要什么说清楚。看清了它们之间的角色与利益关系，对消费者来说，以消费者导向，消费者需要省钱，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。就读懂了零售行业的发展趋势。你就给他钱。产消者。这种模式靠资金周转效率，

零售很古老，这里我把它归作供给方，相比品牌商，两者都必须尊重和善待消费者。卖方一部分。理发、而一个行业是由需求方和供给方构成，从实体店到电商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。盒马 NB 店、

但万变不离其宗，

再看瑞幸咖啡，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌加盟费、条码费等各种渠道费用，后来开了泡泡玛特乐园，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这是品牌商决定的。三大角色的需求以及博弈关系

第四、需要盈利，随着技术的变化，它的形态也在变化。给消费者提供更快的马，包括有品牌的，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。如美的家电零售商，不再细分品牌商和零售商角色，零售商和消费者三大角色。而把产品送到消费者手的中，