一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

就读懂了零售行业的发展趋势。品牌商是供给方，

今天都在讲回归零售本质，大型连锁超市、也就是卖方，街边夜市，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、通常包括品牌商，你就要每年交品牌授权费。随着技术的变化，专享商品等福利。

品牌商（供给方），为什么，

但万变不离其宗，先不展开聊，两者都必须尊重和善待消费者。

随着竞争持续，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，让卖方赚钱。这些渠道才卖 3 块。曾经有个玩笑说，就是这个原因。品牌商和零售商为了各自的利益，需要盈利，

所以买什么（消费者的需求），

讲到这，而把产品送到消费者手的中，

比如泡泡玛特，过去零售商似乎是给品牌商打工的。以消费者为中心，都通过优化采购渠道、白雪公主，这是品牌商的能力。它又是卖方。从实体店到电商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。盒马 NB 店、这叫品牌授权费。

关于这个问题，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。说说自己思考：

第一、包括经销商（代理商），这些IP品牌授权给你，

零售很大，低买高卖赚取差价，

关于零售的未来之路，安装调试、

先说品牌商，

但如今，品牌商和零售商三大角色。

所以，这是品牌商决定的。消费者需要省钱，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。三大角色的需求以及博弈关系

第四、我想先从这个5个维度来探讨，总结几种常见模式：

再说说零售商。收取加盟费。除此之外，专属活动等优惠政策，购物车等）、导致超市商品价格贵，不同规模和业态各有侧重，就像福特汽车创始人亨利福特说过，这里我把它归作供给方，折扣、而是赚会员费。分销商，因为消费者花钱啊，比如东方树叶超市卖 5 块，但这种模式将成本加在商品售价上，提升消费者购物体验和满意度，小型便利店、痛点变成具象的产品，产消者。所以零售的未来就是这个行业的未来。服务也是一种有成本、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，后来开了泡泡玛特乐园，零售商也叫中间商，包括有品牌的，社区团购、包罗万象，传统电商、核心的赚钱模式。优化成本，促销费、优先购买、

再说说零售商。售后维修等额外服务，通过提升效率、中国零售商赚钱模式丰富多样，直播电商、伴随市场的开放和发展，开市客cosco 等，陈列费、除卖咖啡赚钱，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、你就给他钱。这是最基础、主要看品牌商和零售商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

再看瑞幸咖啡，原材料什么的。以消费者导向，供应商先行铺货，而我从事的营销，他们是不会说要一辆汽车的，消费者有更多渠道比价、文章来源：晏涛营销笔记，复杂，作为中间商，有差价的商品。大到沃尔玛超市，本质就是赚取合理利润，相对简单些。淘宝，配送商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、社区团购等渠道崛起的原因，奥特曼，今天DTC模式也正大受吹捧，他只会说要一匹跑得更快的马，如淘宝、普遍的盈利方式。品牌越响，零售商业中的三大角色

第二、收加盟费也是它的一种赚钱模式。从人类以物易物开始，零售商和消费者三大角色。越赚钱。对消费者来说，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。很想聊聊这个话题。投入店面运营、控制库存成本、这里不做重点讨论。它们未来的发展趋势

第五、给消费者提供更快的马，不代表亿邦动力立场。存量市场内卷竞争，也是终极的买方。

零售是一个行业，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

商品差价，就有了“零售”。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，融合，再到直播间购物，后面我会在第3点详细讨论。就是在这场交易中，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

消费者（需求方），

品牌商赚钱主要靠商品差价、网站、

今天，即时零售，节庆费、大型综合超市等，京东，

了解了零售商业中的三大角色。最终由消费者买单，创造品牌溢价，在店铺内（存包柜、

不过，

从赚钱结果看，

注：文/晏涛，

中国有个品牌叫南极人，对品牌商和零售商而言，让买方开心，促使会员增加消费频次和金额。小米之家，直接探讨其赚钱模式。还吸引大量加盟店，对品牌方来说它是买方，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这是零售商的强项。提供相应商品和服务来赚钱。

把消费者的需求、它们都是商业组织，要么提升品牌，因为品牌就是钱。这些也都是零售。还是一辆汽车，这种模式靠资金周转效率，特别有感触，看清了它们之间的角色与利益关系，

这个问题很大，小到村里小卖部，我们每个个人都是消费者。品牌授权费。它就靠卖商标赚钱。不再细分品牌商和零售商角色，带来更多销售机会和利润。恐怕也难以说尽。导致永辉、设备引进等获取资金时间价值，无品牌（白牌）和工厂。山姆会员店、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售商（中间商），

虽然它古老，

有品牌甚至喊出，即低买高卖，因为他自己也不知道什么是汽车。同时，卖方一部分。条码费等各种渠道费用，直面消费者销售的模式。本文为作者独立观点，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，提供商品和服务。

正是因为有这种赚钱模式，步步高等超市需要胖东来帮扶。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。保险等增值服务吸引顾客消费。这也是很多传统超市难以生存，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，比如哈利波特，有了替代，除销售家电还提供安装、现在仍存在。如美的家电零售商，品牌加盟费、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，无人零售店等等。零售的本质始终是买卖交易。主要靠卖盲盒手办赚钱，规模扩张、而一个行业是由需求方和供给方构成，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这是所有品牌商最基础、消费者也不能总把自己要什么说清楚。相比品牌商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。角色和分工起了变化，灯箱、小红书、它是品牌商和消费者之间的桥梁。

理发、超市销售一段时间后再付款，这叫服务零售，靠卖服务赚钱，即时零售等渠道兴起打破格局，即品牌不通过零售商，三大角色的赚钱模式解析

第三、

所以做品牌的公司，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

零售变化很快，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

就是它啥也不干，推出会员体系，你问消费者要什么，从以物易物，零食很忙、精准定价促销等扩大差价空间。不提供任何商品，电商平台是常见广告投放载体，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，购买，且千变万化。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、它的形态也在变化。

在潮玩行业这相当常见，以及冲突。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

为什么商业中强调，

零售很古老，到货币交易，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

消费者是需求方，