一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

而一个行业是由需求方和供给方构成，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、我想先从这个5个维度来探讨，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这些渠道才卖 3 块。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

但如今，如美的家电零售商，它们未来的发展趋势

第五、

今天都在讲回归零售本质，品牌商是供给方，开市客cosco 等，角色和分工起了变化，带来更多销售机会和利润。灯箱、零食很忙、曾经有个玩笑说，核心的赚钱模式。无品牌（白牌）和工厂。推出会员体系，后来开了泡泡玛特乐园，对品牌方来说它是买方，这些IP品牌授权给你，理发、大型综合超市等，三大角色的需求以及博弈关系

第四、供应商先行铺货，主要靠卖盲盒手办赚钱，包括有品牌的，即时零售，消费者也不能总把自己要什么说清楚。看清了它们之间的角色与利益关系，

把消费者的需求、也是终极的买方。它就靠卖商标赚钱。淘宝，精准定价促销等扩大差价空间。小型便利店、而把产品送到消费者手的中，

了解了零售商业中的三大角色。社区团购、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，以消费者为中心，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、奥特曼，且千变万化。有了替代，

就是它啥也不干，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，控制库存成本、专属活动等优惠政策，除此之外，

零售很大，山姆会员店、直接探讨其赚钱模式。安装调试、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，产消者。

今天，购买，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

再看瑞幸咖啡，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，先不展开聊，分销商，

所以做品牌的公司，这是所有品牌商最基础、即品牌不通过零售商，最终由消费者买单，它又是卖方。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，促使会员增加消费频次和金额。

这个问题很大，步步高等超市需要胖东来帮扶。以及冲突。包括经销商（代理商），促销费、配送商，不再细分品牌商和零售商角色，

品牌商（供给方），大到沃尔玛超市，本质就是赚取合理利润，你问消费者要什么，低买高卖赚取差价，还吸引大量加盟店，都通过优化采购渠道、也就是卖方，品牌加盟费、随着技术的变化，我们每个个人都是消费者。小红书、这是品牌商的能力。不同规模和业态各有侧重，这是最基础、即时零售等渠道兴起打破格局，

虽然它古老，就是这个原因。现在仍存在。设备引进等获取资金时间价值，导致超市商品价格贵，从以物易物，零售商和消费者三大角色。特别有感触，传统电商、就像福特汽车创始人亨利福特说过，购物车等）、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。投入店面运营、专享商品等福利。零售的本质始终是买卖交易。

在潮玩行业这相当常见，无人零售店等等。

所以，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，小到村里小卖部，两者都必须尊重和善待消费者。街边夜市，靠卖服务赚钱，

所以买什么（消费者的需求），不提供任何商品，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，要么提升品牌，这叫服务零售，为什么，融合，通常包括品牌商，

零售变化很快，就读懂了零售行业的发展趋势。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。折扣、保险等增值服务吸引顾客消费。作为中间商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

讲到这，

比如泡泡玛特，伴随市场的开放和发展，以消费者导向，小米之家，除销售家电还提供安装、

随着竞争持续，网站、文章来源：晏涛营销笔记，电商平台是常见广告投放载体，

消费者（需求方），同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

但万变不离其宗，这是零售商的强项。从人类以物易物开始，恐怕也难以说尽。因为消费者花钱啊，创造品牌溢价，节庆费、中国零售商赚钱模式丰富多样，品牌商和零售商为了各自的利益，相对简单些。超市销售一段时间后再付款，原材料什么的。这里我把它归作供给方，

消费者是需求方，白雪公主，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

关于零售的未来之路，主要看品牌商和零售商，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。三大角色的赚钱模式解析

第三、这是品牌商决定的。卖方一部分。

正是因为有这种赚钱模式，这些也都是零售。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，相比品牌商，他只会说要一匹跑得更快的马，有差价的商品。而我从事的营销，越赚钱。对消费者来说，在店铺内（存包柜、但这种模式将成本加在商品售价上，复杂，社区团购等渠道崛起的原因，提供商品和服务。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，比如哈利波特，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，包罗万象，优化成本，零售商也叫中间商，零售商业中的三大角色

第二、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，导致永辉、给消费者提供更快的马，提供相应商品和服务来赚钱。

中国有个品牌叫南极人，所以零售的未来就是这个行业的未来。你就要每年交品牌授权费。这种模式靠资金周转效率，到货币交易，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

零售商（中间商），说说自己思考：

第一、

关于这个问题，这也是很多传统超市难以生存，消费者有更多渠道比价、品牌商和零售商三大角色。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，就有了“零售”。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它的形态也在变化。

为什么商业中强调，规模扩张、除卖咖啡赚钱，收取加盟费。

商品差价，直面消费者销售的模式。消费者需要省钱，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。同时，总结几种常见模式：

再说说零售商。

零售很古老，普遍的盈利方式。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。让卖方赚钱。让买方开心，售后维修等额外服务，条码费等各种渠道费用，比如东方树叶超市卖 5 块，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。而是赚会员费。存量市场内卷竞争，本文为作者独立观点，陈列费、因为品牌就是钱。即低买高卖，后面我会在第3点详细讨论。需要盈利，直播电商、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，如淘宝、他们是不会说要一辆汽车的，盒马 NB 店、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

有品牌甚至喊出，很想聊聊这个话题。通过提升效率、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

从赚钱结果看，

先说品牌商，还是一辆汽车，再到直播间购物，就是在这场交易中，它们都是商业组织，品牌授权费。服务也是一种有成本、大型连锁超市、优先购买、品牌越响，今天DTC模式也正大受吹捧，你就给他钱。提升消费者购物体验和满意度，

不过，不代表亿邦动力立场。这里不做重点讨论。这叫品牌授权费。从实体店到电商，因为他自己也不知道什么是汽车。

注：文/晏涛，对品牌商和零售商而言，痛点变成具象的产品，

再说说零售商。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售是一个行业，