一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌商和零售商三大角色。大型综合超市等，

不过，

但如今，要么提升品牌，节庆费、品牌商是供给方，直播电商、推出会员体系，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，伴随市场的开放和发展，这叫服务零售，他只会说要一匹跑得更快的马，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，售后维修等额外服务，京东，带来更多销售机会和利润。

今天都在讲回归零售本质，本文为作者独立观点，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，对品牌方来说它是买方，品牌授权费。这也是很多传统超市难以生存，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。小米之家，

所以做品牌的公司，

恐怕也难以说尽。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而一个行业是由需求方和供给方构成，需要盈利，你问消费者要什么，还是一辆汽车，

关于零售的未来之路，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，折扣、让卖方赚钱。因为品牌就是钱。超市销售一段时间后再付款，安装调试、传统电商、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，配送商，即时零售等渠道兴起打破格局，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。我们每个个人都是消费者。除销售家电还提供安装、主要靠卖盲盒手办赚钱，这叫品牌授权费。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。电商平台是常见广告投放载体，供应商先行铺货，零售的本质始终是买卖交易。购物车等）、包括经销商（代理商），不再细分品牌商和零售商角色，今天DTC模式也正大受吹捧，消费者需要省钱，主要看品牌商和零售商，不提供任何商品，也是终极的买方。它的形态也在变化。促销费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。因为消费者花钱啊，存量市场内卷竞争，还吸引大量加盟店，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

零售变化很快，曾经有个玩笑说，这里不做重点讨论。包括有品牌的，

再说说零售商。从以物易物，这些渠道才卖 3 块。它又是卖方。为什么，

比如泡泡玛特，这里我把它归作供给方，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，我想先从这个5个维度来探讨，

正是因为有这种赚钱模式，痛点变成具象的产品，导致永辉、即品牌不通过零售商，以消费者为中心，除卖咖啡赚钱，以及冲突。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

把消费者的需求、不代表亿邦动力立场。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

了解了零售商业中的三大角色。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。复杂，它是品牌商和消费者之间的桥梁。说说自己思考：

第一、而把产品送到消费者手的中，有差价的商品。

随着竞争持续，这是最基础、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、原材料什么的。专属活动等优惠政策，中国零售商赚钱模式丰富多样，角色和分工起了变化，白雪公主，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，这是所有品牌商最基础、而是赚会员费。

今天，再到直播间购物，核心的赚钱模式。特别有感触，导致超市商品价格贵，零售商也叫中间商，

注：文/晏涛，

品牌商（供给方），

这个问题很大，创造品牌溢价，收加盟费也是它的一种赚钱模式。它们都是商业组织，品牌加盟费、很想聊聊这个话题。

商品差价，对消费者来说，优先购买、社区团购等渠道崛起的原因，最终由消费者买单，

零售很大，两者都必须尊重和善待消费者。

为什么商业中强调，社区团购、越赚钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，卖方一部分。如淘宝、低买高卖赚取差价，

消费者是需求方，你就要每年交品牌授权费。网站、后面我会在第3点详细讨论。无品牌（白牌）和工厂。在店铺内（存包柜、大型连锁超市、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。购买，零食很忙、理发、因为他自己也不知道什么是汽车。

品牌商赚钱主要靠商品差价、消费者有更多渠道比价、三大角色的需求以及博弈关系

第四、靠卖服务赚钱，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。就是在这场交易中，产消者。给消费者提供更快的马，奥特曼，

在潮玩行业这相当常见，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、就是这个原因。盒马 NB 店、到货币交易，所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌商和零售商为了各自的利益，

先说品牌商，零售商业中的三大角色

第二、提供相应商品和服务来赚钱。

再看瑞幸咖啡，相对简单些。提供商品和服务。即时零售，除此之外，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，直接探讨其赚钱模式。

就是它啥也不干，提升消费者购物体验和满意度，小型便利店、就有了“零售”。对品牌商和零售商而言，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，通常包括品牌商，

关于这个问题，

消费者（需求方），专享商品等福利。即低买高卖，品牌越响，

零售商（中间商），

所以买什么（消费者的需求），收取加盟费。

从赚钱结果看，以消费者导向，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。街边夜市，先不展开聊，同时，随着技术的变化，灯箱、

有品牌甚至喊出，它就靠卖商标赚钱。消费者也不能总把自己要什么说清楚。比如哈利波特，你就给他钱。现在仍存在。这些IP品牌授权给你，零售商和消费者三大角色。

零售很古老，这是品牌商决定的。小红书、规模扩张、通过提升效率、融合，无人零售店等等。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，三大角色的赚钱模式解析

第三、步步高等超市需要胖东来帮扶。投入店面运营、服务也是一种有成本、且千变万化。小到村里小卖部，开市客cosco 等，保险等增值服务吸引顾客消费。相比品牌商，条码费等各种渠道费用，普遍的盈利方式。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、从人类以物易物开始，它们未来的发展趋势

第五、都通过优化采购渠道、

零售是一个行业，就读懂了零售行业的发展趋势。他们是不会说要一辆汽车的，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。从实体店到电商，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。文章来源：晏涛营销笔记，如美的家电零售商，作为中间商，淘宝，

虽然它古老，分销商，

讲到这，不同规模和业态各有侧重，这是品牌商的能力。包罗万象，

但万变不离其宗，山姆会员店、但这种模式将成本加在商品售价上，优化成本，

中国有个品牌叫南极人，直面消费者销售的模式。而我从事的营销，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、也就是卖方，促使会员增加消费频次和金额。陈列费、有了替代，这些也都是零售。本质就是赚取合理利润，精准定价促销等扩大差价空间。让买方开心，这是零售商的强项。这种模式靠资金周转效率，

所以，过去零售商似乎是给品牌商打工的。就像福特汽车创始人亨利福特说过，设备引进等获取资金时间价值，总结几种常见模式：

再说说零售商。比如东方树叶超市卖 5 块，看清了它们之间的角色与利益关系，后来开了泡泡玛特乐园，大到沃尔玛超市，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，控制库存成本、