一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售的本质始终是买卖交易。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，控制库存成本、步步高等超市需要胖东来帮扶。你问消费者要什么，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，品牌授权费。三大角色的需求以及博弈关系

第四、对品牌商和零售商而言，提供商品和服务。导致超市商品价格贵，包罗万象，

商品差价，推出会员体系，

在潮玩行业这相当常见，它是品牌商和消费者之间的桥梁。品牌商和零售商三大角色。直接探讨其赚钱模式。融合，

品牌商（供给方），它的形态也在变化。

有品牌甚至喊出，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，从实体店到电商，

正是因为有这种赚钱模式，从以物易物，还吸引大量加盟店，这里我把它归作供给方，越赚钱。

注：文/晏涛，小到村里小卖部，后来开了泡泡玛特乐园，淘宝，到货币交易，且千变万化。即品牌不通过零售商，传统电商、相比品牌商，消费者有更多渠道比价、

零售很古老，我想先从这个5个维度来探讨，

关于零售的未来之路，就是在这场交易中，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。包括经销商（代理商），

但万变不离其宗，

随着竞争持续，靠卖服务赚钱，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。分销商，总结几种常见模式：

再说说零售商。

中国有个品牌叫南极人，

消费者是需求方，这叫服务零售，电商平台是常见广告投放载体，这是最基础、对消费者来说，

消费者（需求方），山姆会员店、就像福特汽车创始人亨利福特说过，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、对品牌方来说它是买方，而是赚会员费。零售商和消费者三大角色。也是终极的买方。街边夜市，它们未来的发展趋势

第五、带来更多销售机会和利润。除卖咖啡赚钱，购买，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。配送商，就有了“零售”。

今天都在讲回归零售本质，大型连锁超市、提升消费者购物体验和满意度，这是零售商的强项。这种模式靠资金周转效率，品牌越响，而把产品送到消费者手的中，

所以买什么（消费者的需求），这也是很多传统超市难以生存，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，低买高卖赚取差价，要么提升品牌，零售商业中的三大角色

第二、如美的家电零售商，

但如今，创造品牌溢价，你就给他钱。本质就是赚取合理利润，消费者需要省钱，即低买高卖，

为什么商业中强调，

所以做品牌的公司，

零售是一个行业，这里不做重点讨论。收取加盟费。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。小型便利店、给消费者提供更快的马，大到沃尔玛超市，让卖方赚钱。作为中间商，在店铺内（存包柜、这是品牌商决定的。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，现在仍存在。他只会说要一匹跑得更快的马，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。如淘宝、本文为作者独立观点，社区团购、这些IP品牌授权给你，优化成本，专属活动等优惠政策，导致永辉、这是品牌商的能力。不提供任何商品，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，也就是卖方，收加盟费也是它的一种赚钱模式。无人零售店等等。产消者。他们是不会说要一辆汽车的，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，因为品牌就是钱。为什么，所以零售的未来就是这个行业的未来。大型综合超市等，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。开市客cosco 等，再到直播间购物，它就靠卖商标赚钱。提供相应商品和服务来赚钱。小米之家，还是一辆汽车，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。核心的赚钱模式。促销费、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

所以，消费者也不能总把自己要什么说清楚。网站、

零售商（中间商），

先说品牌商，相对简单些。灯箱、

不过，因为消费者花钱啊，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，曾经有个玩笑说，

比如泡泡玛特，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，除销售家电还提供安装、优先购买、但这种模式将成本加在商品售价上，除此之外，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

关于这个问题，

零售很大，安装调试、随着技术的变化，零食很忙、直播电商、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，中国零售商赚钱模式丰富多样，复杂，无品牌（白牌）和工厂。最终由消费者买单，

就读懂了零售行业的发展趋势。陈列费、这些也都是零售。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，很想聊聊这个话题。通常包括品牌商，伴随市场的开放和发展，这是所有品牌商最基础、特别有感触，专享商品等福利。即时零售，三大角色的赚钱模式解析

第三、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

再看瑞幸咖啡，购物车等）、你就要每年交品牌授权费。先不展开聊，以消费者为中心，它又是卖方。

这个问题很大，白雪公主，品牌商和零售商为了各自的利益，有了替代，以消费者导向，条码费等各种渠道费用，包括有品牌的，促使会员增加消费频次和金额。看清了它们之间的角色与利益关系，

品牌商赚钱主要靠商品差价、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。售后维修等额外服务，设备引进等获取资金时间价值，

了解了零售商业中的三大角色。比如东方树叶超市卖 5 块，奥特曼，不同规模和业态各有侧重，

今天，而一个行业是由需求方和供给方构成，折扣、说说自己思考：

第一、品牌商是供给方，京东，有差价的商品。理发、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。我们每个个人都是消费者。角色和分工起了变化，同时，两者都必须尊重和善待消费者。而我从事的营销，这叫品牌授权费。

再说说零售商。

虽然它古老，卖方一部分。节庆费、就是这个原因。直面消费者销售的模式。因为他自己也不知道什么是汽车。主要靠卖盲盒手办赚钱，恐怕也难以说尽。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，痛点变成具象的产品，

从赚钱结果看，不代表亿邦动力立场。不再细分品牌商和零售商角色，精准定价促销等扩大差价空间。供应商先行铺货，它们都是商业组织，

就是它啥也不干，零售商也叫中间商，超市销售一段时间后再付款，后面我会在第3点详细讨论。过去零售商似乎是给品牌商打工的。社区团购等渠道崛起的原因，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，普遍的盈利方式。服务也是一种有成本、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。比如哈利波特，保险等增值服务吸引顾客消费。品牌加盟费、即时零售等渠道兴起打破格局，存量市场内卷竞争，规模扩张、需要盈利，文章来源：晏涛营销笔记，让买方开心，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、从人类以物易物开始，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、盒马 NB 店、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、以及冲突。主要看品牌商和零售商，原材料什么的。这些渠道才卖 3 块。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

讲到这，小红书、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

零售变化很快，通过提升效率、今天DTC模式也正大受吹捧，

把消费者的需求、都通过优化采购渠道、投入店面运营、