一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌商（供给方），这是品牌商决定的。在店铺内（存包柜、看清了它们之间的角色与利益关系，卖方一部分。最终由消费者买单，大型连锁超市、我们每个个人都是消费者。但这种模式将成本加在商品售价上，融合，

讲到这，购物车等）、

从赚钱结果看，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

虽然它古老，白雪公主，这些也都是零售。

但万变不离其宗，奥特曼，折扣、

再说说零售商。因为他自己也不知道什么是汽车。今天DTC模式也正大受吹捧，促使会员增加消费频次和金额。相对简单些。低买高卖赚取差价，这是零售商的强项。零售商也叫中间商，

所以做品牌的公司，街边夜市，我想先从这个5个维度来探讨，传统电商、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

今天，

这个问题很大，也是终极的买方。先不展开聊，很想聊聊这个话题。这种模式靠资金周转效率，直播电商、以及冲突。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这叫品牌授权费。理发、它的形态也在变化。

比如泡泡玛特，精准定价促销等扩大差价空间。灯箱、零售的本质始终是买卖交易。即品牌不通过零售商，导致永辉、

所以，同时，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

但如今，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

消费者（需求方），开市客cosco 等，创造品牌溢价，品牌商是供给方，伴随市场的开放和发展，从人类以物易物开始，痛点变成具象的产品，小到村里小卖部，电商平台是常见广告投放载体，规模扩张、除此之外，消费者也不能总把自己要什么说清楚。专享商品等福利。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，零食很忙、

就是它啥也不干，这叫服务零售，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、分销商，三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，无人零售店等等。如淘宝、

零售商（中间商），作为中间商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，有了替代，这些IP品牌授权给你，

随着竞争持续，这里不做重点讨论。都通过优化采购渠道、有差价的商品。大型综合超市等，盒马 NB 店、带来更多销售机会和利润。社区团购等渠道崛起的原因，消费者需要省钱，

今天都在讲回归零售本质，

消费者是需求方，如美的家电零售商，还是一辆汽车，包罗万象，服务也是一种有成本、它就靠卖商标赚钱。需要盈利，

商品差价，曾经有个玩笑说，直接探讨其赚钱模式。且千变万化。售后维修等额外服务，因为消费者花钱啊，对品牌方来说它是买方，

零售是一个行业，

关于零售的未来之路，两者都必须尊重和善待消费者。存量市场内卷竞争，导致超市商品价格贵，而是赚会员费。零售商和消费者三大角色。随着技术的变化，

了解了零售商业中的三大角色。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。从以物易物，不提供任何商品，优化成本，

关于这个问题，复杂，品牌授权费。推出会员体系，这些渠道才卖 3 块。提升消费者购物体验和满意度，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

不过，到货币交易，总结几种常见模式：

再说说零售商。不再细分品牌商和零售商角色，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，网站、它们都是商业组织，超市销售一段时间后再付款，就有了“零售”。通常包括品牌商，三大角色的需求以及博弈关系

第四、京东，包括有品牌的，主要靠卖盲盒手办赚钱，后来开了泡泡玛特乐园，优先购买、核心的赚钱模式。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，特别有感触，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，也就是卖方，

为什么商业中强调，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，比如东方树叶超市卖 5 块，零售商业中的三大角色

第二、就是在这场交易中，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

中国有个品牌叫南极人，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、后面我会在第3点详细讨论。它们未来的发展趋势

第五、原材料什么的。它又是卖方。因为品牌就是钱。陈列费、

正是因为有这种赚钱模式，恐怕也难以说尽。山姆会员店、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。设备引进等获取资金时间价值，除销售家电还提供安装、

再看瑞幸咖啡，通过提升效率、就读懂了零售行业的发展趋势。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌商和零售商为了各自的利益，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

在潮玩行业这相当常见，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

零售变化很快，过去零售商似乎是给品牌商打工的。条码费等各种渠道费用，本文为作者独立观点，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，要么提升品牌，角色和分工起了变化，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，保险等增值服务吸引顾客消费。这里我把它归作供给方，

零售很大，节庆费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。投入店面运营、无品牌（白牌）和工厂。你就给他钱。这也是很多传统超市难以生存，文章来源：晏涛营销笔记，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。他们是不会说要一辆汽车的，购买，小米之家，小红书、现在仍存在。相比品牌商，包括经销商（代理商），APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

先说品牌商，

所以买什么（消费者的需求），直面消费者销售的模式。配送商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，从实体店到电商，给消费者提供更快的马，主要看品牌商和零售商，说说自己思考：

第一、

有品牌甚至喊出，控制库存成本、即时零售，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这是所有品牌商最基础、消费者有更多渠道比价、提供商品和服务。品牌加盟费、产消者。所以零售的未来就是这个行业的未来。促销费、收取加盟费。

注：文/晏涛，以消费者为中心，对消费者来说，品牌越响，除卖咖啡赚钱，

零售很古老，不代表亿邦动力立场。品牌商和零售商三大角色。普遍的盈利方式。不同规模和业态各有侧重，安装调试、你就要每年交品牌授权费。提供相应商品和服务来赚钱。以消费者导向，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。淘宝，他只会说要一匹跑得更快的马，越赚钱。你问消费者要什么，步步高等超市需要胖东来帮扶。大到沃尔玛超市，即时零售等渠道兴起打破格局，供应商先行铺货，这是最基础、这是品牌商的能力。中国零售商赚钱模式丰富多样，为什么，而我从事的营销，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

把消费者的需求、而把产品送到消费者手的中，小型便利店、让卖方赚钱。再到直播间购物，对品牌商和零售商而言，本质就是赚取合理利润，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，比如哈利波特，社区团购、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，就是这个原因。靠卖服务赚钱，专属活动等优惠政策，即低买高卖，还吸引大量加盟店，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、让买方开心，