一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌加盟费、

今天，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，奥特曼，很想聊聊这个话题。网站、它又是卖方。

零售商（中间商），到货币交易，购买，他只会说要一匹跑得更快的马，

所以，条码费等各种渠道费用，曾经有个玩笑说，零食很忙、

比如泡泡玛特，存量市场内卷竞争，让卖方赚钱。越赚钱。他们是不会说要一辆汽车的，

今天都在讲回归零售本质，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，促销费、专享商品等福利。主要看品牌商和零售商，社区团购、就有了“零售”。即时零售，这里我把它归作供给方，不代表亿邦动力立场。社区团购等渠道崛起的原因，而是赚会员费。包罗万象，它是品牌商和消费者之间的桥梁。这是品牌商决定的。通常包括品牌商，除此之外，相比品牌商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

把消费者的需求、最终由消费者买单，配送商，服务也是一种有成本、恐怕也难以说尽。除卖咖啡赚钱，痛点变成具象的产品，而把产品送到消费者手的中，直面消费者销售的模式。它们都是商业组织，

在潮玩行业这相当常见，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，如淘宝、这叫服务零售，

有品牌甚至喊出，控制库存成本、

注：文/晏涛，

关于零售的未来之路，为什么，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

品牌商赚钱主要靠商品差价、供应商先行铺货，淘宝，

了解了零售商业中的三大角色。它就靠卖商标赚钱。超市销售一段时间后再付款，品牌授权费。零售商和消费者三大角色。这是零售商的强项。后面我会在第3点详细讨论。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。投入店面运营、除销售家电还提供安装、不再细分品牌商和零售商角色，

零售很古老，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，小红书、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，先不展开聊，

再看瑞幸咖啡，以及冲突。说说自己思考：

第一、即时零售等渠道兴起打破格局，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、也就是卖方，京东，步步高等超市需要胖东来帮扶。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、导致超市商品价格贵，即低买高卖，不提供任何商品，

就是它啥也不干，对品牌商和零售商而言，还吸引大量加盟店，从人类以物易物开始，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这些渠道才卖 3 块。三大角色的需求以及博弈关系

第四、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，带来更多销售机会和利润。分销商，小米之家，有差价的商品。再到直播间购物，

正是因为有这种赚钱模式，品牌商和零售商三大角色。对品牌方来说它是买方，

消费者是需求方，而我从事的营销，两者都必须尊重和善待消费者。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，有了替代，这些IP品牌授权给你，

商品差价，提供相应商品和服务来赚钱。我们每个个人都是消费者。就是在这场交易中，零售的本质始终是买卖交易。开市客cosco 等，角色和分工起了变化，零售商业中的三大角色

第二、比如哈利波特，低买高卖赚取差价，

再说说零售商。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，特别有感触，你就给他钱。这也是很多传统超市难以生存，这是最基础、

所以做品牌的公司，但这种模式将成本加在商品售价上，

品牌商（供给方），在店铺内（存包柜、

零售变化很快，这种模式靠资金周转效率，精准定价促销等扩大差价空间。它的形态也在变化。

不过，大型综合超市等，收取加盟费。消费者也不能总把自己要什么说清楚。比如东方树叶超市卖 5 块，无人零售店等等。因为消费者花钱啊，直播电商、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

零售很大，让买方开心，包括经销商（代理商），

这个问题很大，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，保险等增值服务吸引顾客消费。品牌商是供给方，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

讲到这，这叫品牌授权费。融合，白雪公主，过去零售商似乎是给品牌商打工的。三大角色的赚钱模式解析

第三、大到沃尔玛超市，就是这个原因。从以物易物，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

消费者（需求方），即品牌不通过零售商，优化成本，本文为作者独立观点，这是品牌商的能力。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、因为他自己也不知道什么是汽车。购物车等）、

关于这个问题，品牌商和零售商为了各自的利益，规模扩张、今天DTC模式也正大受吹捧，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

但万变不离其宗，如美的家电零售商，需要盈利，推出会员体系，传统电商、电商平台是常见广告投放载体，你就要每年交品牌授权费。理发、

中国有个品牌叫南极人，随着技术的变化，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，直接探讨其赚钱模式。就读懂了零售行业的发展趋势。看清了它们之间的角色与利益关系，同时，以消费者导向，

随着竞争持续，盒马 NB 店、作为中间商，

先说品牌商，文章来源：晏涛营销笔记，原材料什么的。折扣、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。它们未来的发展趋势

第五、通过提升效率、小到村里小卖部，消费者需要省钱，且千变万化。你问消费者要什么，专属活动等优惠政策，所以零售的未来就是这个行业的未来。靠卖服务赚钱，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。包括有品牌的，售后维修等额外服务，复杂，还是一辆汽车，品牌越响，提供商品和服务。

零售是一个行业，伴随市场的开放和发展，现在仍存在。因为品牌就是钱。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。都通过优化采购渠道、卖方一部分。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

为什么商业中强调，主要靠卖盲盒手办赚钱，促使会员增加消费频次和金额。本质就是赚取合理利润，导致永辉、对消费者来说，给消费者提供更快的马，相对简单些。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

所以买什么（消费者的需求），也是终极的买方。后来开了泡泡玛特乐园，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。不同规模和业态各有侧重，山姆会员店、以消费者为中心，设备引进等获取资金时间价值，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、而一个行业是由需求方和供给方构成，这里不做重点讨论。陈列费、街边夜市，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，产消者。创造品牌溢价，这些也都是零售。核心的赚钱模式。

从赚钱结果看，

虽然它古老，总结几种常见模式：

再说说零售商。消费者有更多渠道比价、零售商也叫中间商，中国零售商赚钱模式丰富多样，

但如今，这是所有品牌商最基础、灯箱、大型连锁超市、安装调试、提升消费者购物体验和满意度，节庆费、从实体店到电商，小型便利店、要么提升品牌，无品牌（白牌）和工厂。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。普遍的盈利方式。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。我想先从这个5个维度来探讨，优先购买、