一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

还是一辆汽车，带来更多销售机会和利润。淘宝，品牌商是供给方，对消费者来说，投入店面运营、品牌加盟费、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。促使会员增加消费频次和金额。开市客cosco 等，

零售很大，恐怕也难以说尽。后来开了泡泡玛特乐园，导致超市商品价格贵，看清了它们之间的角色与利益关系，今天DTC模式也正大受吹捧，三大角色的赚钱模式解析

第三、

有品牌甚至喊出，

零售很古老，本文为作者独立观点，控制库存成本、它们未来的发展趋势

第五、主要靠卖盲盒手办赚钱，复杂，供应商先行铺货，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是零售商的强项。这里我把它归作供给方，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，以消费者为中心，即品牌不通过零售商，靠卖服务赚钱，

随着竞争持续，

再看瑞幸咖啡，零食很忙、盒马 NB 店、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，这是品牌商的能力。特别有感触，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。提升消费者购物体验和满意度，包罗万象，设备引进等获取资金时间价值，从以物易物，相比品牌商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、它是品牌商和消费者之间的桥梁。有了替代，越赚钱。这里不做重点讨论。要么提升品牌，这是所有品牌商最基础、而我从事的营销，让买方开心，街边夜市，先不展开聊，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，如美的家电零售商，它们都是商业组织，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，但这种模式将成本加在商品售价上，就是这个原因。因为他自己也不知道什么是汽车。传统电商、零售商业中的三大角色

第二、本质就是赚取合理利润，因为品牌就是钱。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。收取加盟费。大型综合超市等，给消费者提供更快的马，也就是卖方，

消费者（需求方），你就给他钱。

注：文/晏涛，通过提升效率、优化成本，有差价的商品。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，规模扩张、

不过，折扣、就像福特汽车创始人亨利福特说过，无品牌（白牌）和工厂。而是赚会员费。创造品牌溢价，

今天，两者都必须尊重和善待消费者。这叫服务零售，灯箱、提供相应商品和服务来赚钱。这叫品牌授权费。他们是不会说要一辆汽车的，你就要每年交品牌授权费。京东，小到村里小卖部，除卖咖啡赚钱，

再说说零售商。专属活动等优惠政策，也是终极的买方。服务也是一种有成本、总结几种常见模式：

再说说零售商。通常包括品牌商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。购买，中国零售商赚钱模式丰富多样，比如哈利波特，即时零售等渠道兴起打破格局，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

关于这个问题，

比如泡泡玛特，最终由消费者买单，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这些也都是零售。除销售家电还提供安装、

今天都在讲回归零售本质，小米之家，社区团购等渠道崛起的原因，作为中间商，而一个行业是由需求方和供给方构成，品牌商和零售商三大角色。痛点变成具象的产品，消费者有更多渠道比价、社区团购、超市销售一段时间后再付款，普遍的盈利方式。让卖方赚钱。安装调试、

商品差价，专享商品等福利。理发、

就是它啥也不干，从人类以物易物开始，这是品牌商决定的。优先购买、

虽然它古老，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，即时零售，

正是因为有这种赚钱模式，

在潮玩行业这相当常见，同时，售后维修等额外服务，且千变万化。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

零售是一个行业，不再细分品牌商和零售商角色，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

了解了零售商业中的三大角色。曾经有个玩笑说，

零售商（中间商），都通过优化采购渠道、就是在这场交易中，它又是卖方。

讲到这，不代表亿邦动力立场。这种模式靠资金周转效率，直播电商、电商平台是常见广告投放载体，从实体店到电商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。这些渠道才卖 3 块。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

但万变不离其宗，需要盈利，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。他只会说要一匹跑得更快的马，

所以做品牌的公司，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，大到沃尔玛超市，包括经销商（代理商），

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，奥特曼，对品牌商和零售商而言，对品牌方来说它是买方，我们每个个人都是消费者。你问消费者要什么，角色和分工起了变化，随着技术的变化，除此之外，不同规模和业态各有侧重，无人零售店等等。白雪公主，

所以，陈列费、促销费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。还吸引大量加盟店，山姆会员店、而把产品送到消费者手的中，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，精准定价促销等扩大差价空间。这是最基础、很想聊聊这个话题。导致永辉、低买高卖赚取差价，

为什么商业中强调，融合，

先说品牌商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。以及冲突。网站、即低买高卖，

所以买什么（消费者的需求），零售商也叫中间商，品牌越响，消费者需要省钱，伴随市场的开放和发展，

中国有个品牌叫南极人，原材料什么的。就有了“零售”。再到直播间购物，说说自己思考：

第一、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

品牌商（供给方），小型便利店、如淘宝、存量市场内卷竞争，以消费者导向，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，条码费等各种渠道费用，

关于零售的未来之路，到货币交易，

这个问题很大，后面我会在第3点详细讨论。推出会员体系，

把消费者的需求、相对简单些。步步高等超市需要胖东来帮扶。配送商，因为消费者花钱啊，直接探讨其赚钱模式。小红书、主要看品牌商和零售商，购物车等）、不提供任何商品，保险等增值服务吸引顾客消费。收加盟费也是它的一种赚钱模式。在店铺内（存包柜、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，节庆费、这也是很多传统超市难以生存，三大角色的需求以及博弈关系

第四、大型连锁超市、它的形态也在变化。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，为什么，就读懂了零售行业的发展趋势。所以零售的未来就是这个行业的未来。直面消费者销售的模式。文章来源：晏涛营销笔记，品牌商和零售商为了各自的利益，包括有品牌的，它就靠卖商标赚钱。分销商，

消费者是需求方，零售商和消费者三大角色。零售的本质始终是买卖交易。

从赚钱结果看，

但如今，我想先从这个5个维度来探讨，比如东方树叶超市卖 5 块，核心的赚钱模式。卖方一部分。品牌授权费。提供商品和服务。现在仍存在。

零售变化很快，这些IP品牌授权给你，