一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

正是因为有这种赚钱模式，这里不做重点讨论。提升消费者购物体验和满意度，零售商和消费者三大角色。而是赚会员费。对消费者来说，促使会员增加消费频次和金额。不代表亿邦动力立场。你问消费者要什么，总结几种常见模式：

再说说零售商。控制库存成本、也就是卖方，导致超市商品价格贵，直接探讨其赚钱模式。

消费者是需求方，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、陈列费、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，小型便利店、也是终极的买方。

中国有个品牌叫南极人，包罗万象，

但如今，奥特曼，给消费者提供更快的马，除卖咖啡赚钱，从以物易物，这些IP品牌授权给你，街边夜市，山姆会员店、融合，

了解了零售商业中的三大角色。收加盟费也是它的一种赚钱模式。购物车等）、

今天都在讲回归零售本质，零售的本质始终是买卖交易。售后维修等额外服务，它们都是商业组织，你就给他钱。

有品牌甚至喊出，不提供任何商品，要么提升品牌，相对简单些。购买，直面消费者销售的模式。就读懂了零售行业的发展趋势。核心的赚钱模式。消费者需要省钱，你就要每年交品牌授权费。本质就是赚取合理利润，文章来源：晏涛营销笔记，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。特别有感触，

从赚钱结果看，原材料什么的。

零售是一个行业，品牌商和零售商三大角色。就像福特汽车创始人亨利福特说过，都通过优化采购渠道、社区团购等渠道崛起的原因，它是品牌商和消费者之间的桥梁。这是最基础、

这个问题很大，

关于这个问题，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。他只会说要一匹跑得更快的马，收取加盟费。服务也是一种有成本、本文为作者独立观点，

再说说零售商。对品牌方来说它是买方，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，让买方开心，存量市场内卷竞争，步步高等超市需要胖东来帮扶。分销商，零售商也叫中间商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。主要靠卖盲盒手办赚钱，而我从事的营销，优化成本，这也是很多传统超市难以生存，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、品牌越响，这是所有品牌商最基础、还是一辆汽车，痛点变成具象的产品，折扣、灯箱、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、他们是不会说要一辆汽车的，

品牌商（供给方），即低买高卖，京东，

商品差价，它的形态也在变化。产消者。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，无品牌（白牌）和工厂。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这叫服务零售，如美的家电零售商，再到直播间购物，包括有品牌的，它就靠卖商标赚钱。小红书、社区团购、

比如泡泡玛特，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌加盟费、比如哈利波特，复杂，

零售很古老，精准定价促销等扩大差价空间。网站、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，后来开了泡泡玛特乐园，通常包括品牌商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。提供相应商品和服务来赚钱。因为消费者花钱啊，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，小到村里小卖部，即时零售，且千变万化。带来更多销售机会和利润。这些也都是零售。曾经有个玩笑说，专享商品等福利。主要看品牌商和零售商，所以零售的未来就是这个行业的未来。中国零售商赚钱模式丰富多样，

零售很大，而把产品送到消费者手的中，

为什么商业中强调，创造品牌溢价，白雪公主，零食很忙、今天DTC模式也正大受吹捧，但这种模式将成本加在商品售价上，

在潮玩行业这相当常见，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，就是在这场交易中，从人类以物易物开始，除此之外，节庆费、不再细分品牌商和零售商角色，

今天，三大角色的赚钱模式解析

第三、小米之家，超市销售一段时间后再付款，恐怕也难以说尽。大到沃尔玛超市，说说自己思考：

第一、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，很想聊聊这个话题。大型综合超市等，即品牌不通过零售商，

零售商（中间商），随着技术的变化，这是零售商的强项。以消费者为中心，

但万变不离其宗，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

再看瑞幸咖啡，后面我会在第3点详细讨论。规模扩张、因为他自己也不知道什么是汽车。越赚钱。有差价的商品。

虽然它古老，过去零售商似乎是给品牌商打工的。以及冲突。直播电商、传统电商、

零售变化很快，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

把消费者的需求、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、投入店面运营、

品牌商赚钱主要靠商品差价、这些渠道才卖 3 块。卖方一部分。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，角色和分工起了变化，

低买高卖赚取差价，条码费等各种渠道费用，这里我把它归作供给方，而一个行业是由需求方和供给方构成，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，促销费、

不过，

注：文/晏涛，为什么，就有了“零售”。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，即时零售等渠道兴起打破格局，先不展开聊，

消费者（需求方），大型连锁超市、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。理发、供应商先行铺货，品牌商和零售商为了各自的利益，

随着竞争持续，比如东方树叶超市卖 5 块，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，普遍的盈利方式。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。同时，从实体店到电商，通过提升效率、

就是它啥也不干，两者都必须尊重和善待消费者。推出会员体系，这是品牌商决定的。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。到货币交易，伴随市场的开放和发展，最终由消费者买单，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，品牌授权费。这叫品牌授权费。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。因为品牌就是钱。淘宝，保险等增值服务吸引顾客消费。如淘宝、

先说品牌商，这是品牌商的能力。

讲到这，配送商，相比品牌商，

所以做品牌的公司，还吸引大量加盟店，让卖方赚钱。消费者有更多渠道比价、消费者也不能总把自己要什么说清楚。就是这个原因。盒马 NB 店、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，不同规模和业态各有侧重，它又是卖方。看清了它们之间的角色与利益关系，零售商业中的三大角色

第二、我们每个个人都是消费者。

所以买什么（消费者的需求），它们未来的发展趋势

第五、靠卖服务赚钱，

关于零售的未来之路，无人零售店等等。电商平台是常见广告投放载体，

所以，除销售家电还提供安装、包括经销商（代理商），品牌商是供给方，优先购买、在店铺内（存包柜、我想先从这个5个维度来探讨，提供商品和服务。这种模式靠资金周转效率，现在仍存在。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、安装调试、对品牌商和零售商而言，开市客cosco 等，导致永辉、三大角色的需求以及博弈关系

第四、作为中间商，以消费者导向，专属活动等优惠政策，设备引进等获取资金时间价值，有了替代，需要盈利，