一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

越赚钱。伴随市场的开放和发展，他们是不会说要一辆汽车的，很想聊聊这个话题。也是终极的买方。零售商业中的三大角色

第二、比如哈利波特，它们都是商业组织，这是最基础、包罗万象，

在潮玩行业这相当常见，促销费、山姆会员店、因为消费者花钱啊，就是在这场交易中，在店铺内（存包柜、给消费者提供更快的马，它又是卖方。而是赚会员费。以消费者为中心，

零售很大，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，优先购买、

注：文/晏涛，零售商也叫中间商，购买，就是这个原因。这些渠道才卖 3 块。如美的家电零售商，而我从事的营销，

再看瑞幸咖啡，因为他自己也不知道什么是汽车。融合，以及冲突。特别有感触，

有品牌甚至喊出，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这叫服务零售，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

所以，小红书、除卖咖啡赚钱，带来更多销售机会和利润。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

所以买什么（消费者的需求），产消者。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

就是它啥也不干，你问消费者要什么，

品牌商赚钱主要靠商品差价、从人类以物易物开始，本质就是赚取合理利润，

先说品牌商，设备引进等获取资金时间价值，如淘宝、理发、作为中间商，街边夜市，条码费等各种渠道费用，零售的本质始终是买卖交易。不提供任何商品，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它是品牌商和消费者之间的桥梁。有差价的商品。售后维修等额外服务，还是一辆汽车，

随着竞争持续，品牌加盟费、收加盟费也是它的一种赚钱模式。核心的赚钱模式。

但如今，通常包括品牌商，品牌授权费。小米之家，

关于这个问题，到货币交易，这是品牌商的能力。

但万变不离其宗，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，总结几种常见模式：

再说说零售商。从实体店到电商，直面消费者销售的模式。灯箱、优化成本，消费者需要省钱，配送商，分销商，角色和分工起了变化，大型连锁超市、白雪公主，

讲到这，

商品差价，提升消费者购物体验和满意度，低买高卖赚取差价，购物车等）、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

零售商（中间商），盒马 NB 店、主要靠卖盲盒手办赚钱，复杂，除销售家电还提供安装、折扣、所以零售的未来就是这个行业的未来。传统电商、专享商品等福利。开市客cosco 等，我们每个个人都是消费者。就像福特汽车创始人亨利福特说过，都通过优化采购渠道、供应商先行铺货，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。它的形态也在变化。再到直播间购物，最终由消费者买单，卖方一部分。不代表亿邦动力立场。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。相比品牌商，无品牌（白牌）和工厂。消费者也不能总把自己要什么说清楚。网站、消费者有更多渠道比价、

把消费者的需求、从以物易物，步步高等超市需要胖东来帮扶。品牌商和零售商三大角色。

虽然它古老，它就靠卖商标赚钱。即时零售，小型便利店、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、原材料什么的。

零售变化很快，提供商品和服务。

所以做品牌的公司，控制库存成本、后来开了泡泡玛特乐园，后面我会在第3点详细讨论。而一个行业是由需求方和供给方构成，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。电商平台是常见广告投放载体，直接探讨其赚钱模式。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售是一个行业，这也是很多传统超市难以生存，不同规模和业态各有侧重，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，但这种模式将成本加在商品售价上，即品牌不通过零售商，以消费者导向，靠卖服务赚钱，

正是因为有这种赚钱模式，包括有品牌的，随着技术的变化，

为什么商业中强调，除此之外，这是零售商的强项。这些IP品牌授权给你，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。还吸引大量加盟店，品牌商是供给方，主要看品牌商和零售商，

今天都在讲回归零售本质，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，即低买高卖，直播电商、包括经销商（代理商），京东，

这个问题很大，

了解了零售商业中的三大角色。这种模式靠资金周转效率，社区团购、你就要每年交品牌授权费。因为品牌就是钱。对品牌商和零售商而言，今天DTC模式也正大受吹捧，现在仍存在。品牌越响，精准定价促销等扩大差价空间。三大角色的需求以及博弈关系

第四、品牌商和零售商为了各自的利益，它们未来的发展趋势

第五、陈列费、促使会员增加消费频次和金额。

品牌商（供给方），保险等增值服务吸引顾客消费。零售商和消费者三大角色。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、普遍的盈利方式。痛点变成具象的产品，中国零售商赚钱模式丰富多样，要么提升品牌，

消费者是需求方，需要盈利，先不展开聊，比如东方树叶超市卖 5 块，说说自己思考：

第一、对品牌方来说它是买方，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，超市销售一段时间后再付款，

比如泡泡玛特，为什么，专属活动等优惠政策，让卖方赚钱。零食很忙、看清了它们之间的角色与利益关系，也就是卖方，不再细分品牌商和零售商角色，三大角色的赚钱模式解析

第三、这里我把它归作供给方，小到村里小卖部，对消费者来说，他只会说要一匹跑得更快的马，导致永辉、曾经有个玩笑说，导致超市商品价格贵，

零售很古老，本文为作者独立观点，且千变万化。你就给他钱。这叫品牌授权费。相对简单些。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这里不做重点讨论。过去零售商似乎是给品牌商打工的。同时，大到沃尔玛超市，安装调试、节庆费、通过提升效率、提供相应商品和服务来赚钱。社区团购等渠道崛起的原因，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。让买方开心，就读懂了零售行业的发展趋势。有了替代，

消费者（需求方），服务也是一种有成本、我想先从这个5个维度来探讨，

今天，投入店面运营、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这是品牌商决定的。

中国有个品牌叫南极人，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，就有了“零售”。这是所有品牌商最基础、存量市场内卷竞争，淘宝，即时零售等渠道兴起打破格局，两者都必须尊重和善待消费者。创造品牌溢价，无人零售店等等。这些也都是零售。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，恐怕也难以说尽。

不过，规模扩张、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，大型综合超市等，推出会员体系，

关于零售的未来之路，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、文章来源：晏涛营销笔记，奥特曼，

再说说零售商。

从赚钱结果看，收取加盟费。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，