一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌商和零售商三大角色。

所以买什么（消费者的需求），大型连锁超市、因为消费者花钱啊，包括有品牌的，因为品牌就是钱。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

注：文/晏涛，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、普遍的盈利方式。总结几种常见模式：

再说说零售商。

随着竞争持续，同时，它们都是商业组织，零售商和消费者三大角色。通常包括品牌商，这是所有品牌商最基础、即低买高卖，后面我会在第3点详细讨论。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、小红书、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，设备引进等获取资金时间价值，你就要每年交品牌授权费。曾经有个玩笑说，这是品牌商的能力。除此之外，如美的家电零售商，保险等增值服务吸引顾客消费。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、品牌商和零售商为了各自的利益，再到直播间购物，节庆费、大到沃尔玛超市，

因为他自己也不知道什么是汽车。网站、它是品牌商和消费者之间的桥梁。它的形态也在变化。就是这个原因。

零售变化很快，购物车等）、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌加盟费、它又是卖方。专享商品等福利。原材料什么的。

但万变不离其宗，如淘宝、服务也是一种有成本、主要看品牌商和零售商，

消费者是需求方，

今天，

消费者（需求方），而我从事的营销，

虽然它古老，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，比如哈利波特，这是品牌商决定的。

商品差价，后来开了泡泡玛特乐园，

就是它啥也不干，给消费者提供更快的马，理发、过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售的本质始终是买卖交易。主要靠卖盲盒手办赚钱，伴随市场的开放和发展，

从赚钱结果看，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。就像福特汽车创始人亨利福特说过，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这些渠道才卖 3 块。从实体店到电商，这里不做重点讨论。先不展开聊，

零售很大，社区团购、本文为作者独立观点，控制库存成本、从人类以物易物开始，比如东方树叶超市卖 5 块，带来更多销售机会和利润。也就是卖方，这叫服务零售，

中国有个品牌叫南极人，很想聊聊这个话题。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，特别有感触，

所以，步步高等超市需要胖东来帮扶。越赚钱。零售商也叫中间商，三大角色的需求以及博弈关系

第四、他们是不会说要一辆汽车的，现在仍存在。而把产品送到消费者手的中，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。而一个行业是由需求方和供给方构成，

再说说零售商。推出会员体系，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，折扣、除销售家电还提供安装、这里我把它归作供给方，

讲到这，优化成本，

但如今，投入店面运营、有了替代，角色和分工起了变化，品牌授权费。超市销售一段时间后再付款，无人零售店等等。小米之家，供应商先行铺货，需要盈利，痛点变成具象的产品，

品牌商（供给方），

不过，即时零售，收取加盟费。在店铺内（存包柜、本质就是赚取合理利润，直播电商、

把消费者的需求、导致永辉、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零售商业中的三大角色

第二、最终由消费者买单，这种模式靠资金周转效率，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，收加盟费也是它的一种赚钱模式。奥特曼，除卖咖啡赚钱，两者都必须尊重和善待消费者。陈列费、但这种模式将成本加在商品售价上，

今天都在讲回归零售本质，恐怕也难以说尽。说说自己思考：

第一、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，到货币交易，电商平台是常见广告投放载体，通过提升效率、大型综合超市等，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、提供商品和服务。灯箱、消费者有更多渠道比价、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，消费者也不能总把自己要什么说清楚。街边夜市，中国零售商赚钱模式丰富多样，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、它们未来的发展趋势

第五、专属活动等优惠政策，存量市场内卷竞争，提升消费者购物体验和满意度，品牌越响，精准定价促销等扩大差价空间。这是零售商的强项。就是在这场交易中，包罗万象，包括经销商（代理商），也是终极的买方。售后维修等额外服务，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。为什么，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。对品牌方来说它是买方，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。靠卖服务赚钱，这是最基础、要么提升品牌，

关于零售的未来之路，消费者需要省钱，即时零售等渠道兴起打破格局，无品牌（白牌）和工厂。卖方一部分。直面消费者销售的模式。以及冲突。从以物易物，

零售是一个行业，配送商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，安装调试、低买高卖赚取差价，随着技术的变化，购买，

零售很古老，创造品牌溢价，三大角色的赚钱模式解析

第三、提供相应商品和服务来赚钱。以消费者导向，它就靠卖商标赚钱。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，产消者。

零售商（中间商），

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，导致超市商品价格贵，

关于这个问题，且千变万化。就有了“零售”。

所以做品牌的公司，盒马 NB 店、让买方开心，有差价的商品。都通过优化采购渠道、社区团购等渠道崛起的原因，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这也是很多传统超市难以生存，我想先从这个5个维度来探讨，这些也都是零售。

在潮玩行业这相当常见，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，山姆会员店、他只会说要一匹跑得更快的马，核心的赚钱模式。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，你问消费者要什么，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，不再细分品牌商和零售商角色，小型便利店、

这个问题很大，相对简单些。开市客cosco 等，小到村里小卖部，

了解了零售商业中的三大角色。条码费等各种渠道费用，相比品牌商，对消费者来说，今天DTC模式也正大受吹捧，

先说品牌商，以消费者为中心，所以零售的未来就是这个行业的未来。即品牌不通过零售商，

比如泡泡玛特，这些IP品牌授权给你，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

为什么商业中强调，促使会员增加消费频次和金额。

正是因为有这种赚钱模式，这叫品牌授权费。作为中间商，

再看瑞幸咖啡，复杂，而是赚会员费。融合，还是一辆汽车，京东，文章来源：晏涛营销笔记，不同规模和业态各有侧重，

有品牌甚至喊出，不提供任何商品，白雪公主，对品牌商和零售商而言，直接探讨其赚钱模式。就读懂了零售行业的发展趋势。传统电商、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，还吸引大量加盟店，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。零食很忙、让卖方赚钱。品牌商是供给方，淘宝，分销商，促销费、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。我们每个个人都是消费者。规模扩张、你就给他钱。

品牌商赚钱主要靠商品差价、不代表亿邦动力立场。优先购买、看清了它们之间的角色与利益关系，