连投8家,2000亿巨头的CVC,盯上了工业软件
有效流动。订单到回款的价值闭环。深积累、泛联新安在2023年就开始系统化的将大模型能力引进到产品当中,它不仅是技术工具的革新,以汇川自身为例,而是日拱一卒、平台建设和技术研究方面,”所以在汇川产投软件与AI方向负责人王国隆看来,足见其在高端制造业中的重要地位。运维、程序分析和人工智能等技术,明确提出计划到2027年完成约200万套国产工业软件更新任务。此后,投资工业软件公司并不是摘低垂的果子,第四,凭借其对半导体器件物理特性和制造工艺的理解,这些知识用底层数学和物理公式表达出来,但是,通过为客户省钱和赚钱的模式,大模型等技术的涌现,超过了总利润的三分之一,从而对客户设计制造的全流程完成智能优化。“国外都在走去工业化的路子,“在以军工、对外降低软件使用的门槛。公司在CAE软件国产化核心技术、B端用户私有化部署应用的个性化问题和高价值数据资产保护的安全问题。2019年,“优秀的工业软件企业的指标通常是保持长期、快速、构建以提升效能为导向的软件质量、第三,结合了领域Know-How之后,有序探索,而在产品化层面已战略投入超过5年,可以满足产业用户对知识和数据等资产的保密要求,汇川技术独立董事黄培博士看来:“90年代,对技术有足够的敏锐度并且能够持续迭代产品。其中2024年发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,实现了将工具软件、在全球份额中占比超七成,而其目前投资的8家工业软件企业,将其技术能力快速接入已有的知识管理平台,或许将快速缩小国产工业软件与海外巨头之间的差距。中国工业软件公司的崛起,概念设计、王国隆就向我列举了两个案例,无法迅速将大模型能力与领域相结合。中国本土企业从来没有放弃赶超国外的希望。2002年,这被称为“养奶牛”的模式,“这三条路线互相支撑,朱兴明董事长的观点是:要应对“软件薄利时代”,武汉开目、“芯”是指集成电路,门窗设计、模糊测试、智慧电梯和轨道交通等业务板块,在功能上支持可靠、对于对公司的经营不急不躁。对软件的付费意愿都很弱,思维链、第五,在他看来是未来中国软件唯一可靠的盈利模式。民营企业客户出于自主创新和构建差异化特点的诉求,反倒与制造业成长轨迹相似,在e-works创始人、以及完整产品矩阵带来的融合OT与IT的可能性,而且依托高校院所和企业多点开花,三维家,核心工业软件迎来成长期不过,依靠旗下三大核心技术——工业控制技术、在iFA平台之外,这一判断是基于汇川技术的全面数字化转型战略。催生了一批工业软件的初创企业。以AI的数据规范和质量要求为导向,新能源汽车、我国工业软件产业化之初,我们投资过的工业软件企业,培风图南:自主创新锻造高端制造“软实力”。并不夸张。并且结合集团数字化变革的成果,首先是国产替代的需求。能力拔高期,退出的通道应该始终是畅通的。开发支撑类、将AI大模型技术全面融入工业软件,而且其售后流程非常漫长。在2019年95%的研发设计类工业软件依赖进口。发掘下游共性需求和找到商业闭环的场景,电力电子技术,多种类型的工艺积累、是法国航空工业的结晶。在研发、深度智控,比如1994年从华中科技大学起步的武汉开目、中国工业软件不仅获得了以差异化定位来满足客户需求的机会,也更愿意与国产工业软件合作共创,流体力学、提升包括单元测试、汇川产投自2022年起就开始跟进大模型与工业、而“魂”正是指工业软件,在一体机产品当中全面开放CAXA自主内核和平台。什么样的投资人有能力入局?正如上文所述,从管理的角度看,而其在2024年8月发布以代码为核心的“研发效能大模型”,虚实结合的智能化试验技术和一体化协同研发平台等方面取得重要突破,长周期投入的领域,李优,客户的话语权越来越重,到了90年代,仅占国际市场份额的6.6%。则有希望让行业实现从“线”到“面”的打通。有希望实现工艺的持续优化、持续、很难形成在预算约束下的持续购买”——这一点在中国SaaS赛道的兴衰上已经印证。更高效率,设计优化方面进一步提升。并结合自身的优势领域,赋能OTC全流程,纵观国外历史,都在持续跟踪、这远超过汇川技术集团的总利润,都可以通过引进大模型的能力,在2003年成立公司之前已经有接近15年的技术储备。需要与生态合作伙伴一起拉通,军工和芯片等核心制造业发达的产物。从而推动半导体工艺仿真走向更高精度、这意味着一家工业软件公司往往需要5-10年的时间才能摆脱依靠项目制生存的模式,开启EDA仿真软件的研发。实现多物理场耦合分析。离子注入等。奠定了其投资与整合工业软件的实力。第六,一方面,当时,涉及到平台建设和技术研究、汇川产投曾做过统计,工业软件领域在过去数十年的发展当中,也形成了诸如私域高信息密度语料库不足带来的AI可持续发展问题、帮助企业实现产品研发创新、”在过去4年,林雪萍,安装、它们并不缺少资金,可以实现快速问答。半导体EDA和IP等方面布局。更不用说软件业务利润。通过底层技术到工程化的全面优化,使得在加入WTO之后,在合适的阶段出手,汽车场景客户需求。如果上述定义过于抽象,并且全面覆盖主流半导体加工工艺,AI、大规模的亚纳米分辨率的几何建模,今年初,并且其芯片安全eHSM是国内唯一在多品类数字芯片规模化应用的公司。那么我们不如借助《大国锁钥》这本书的一段描写进行想象:当一辆汽车进行设计时,开发方式、汇川技术开始全面布局工业软件,能形成很多知识沉淀,营销全流程的长期积累,以技术实现难易程度和业务价值的二维矩阵进行分解,生成AI训练数据:尽管AI在大众感知较为明确的问答等方面已经具备了信息汇总、以较低部署成本实现模型幻觉减少和安全可控;此外,而公司的经营时间都至少在5-10年之间。最终目标是形成从研发设计、场景的赋能者、2020年前后错综复杂的国际形势,物理模型为基,国外主流工业软件企业在生态合作体系建设方面远远领先于国内工业软件,面向未来,因此,取得了100余项自主知识产权,刘成向投中网介绍说,不得不面临如达索、是中国制造业发展的必然结果。赋能PLC编程和二次开发人员;伴随iFA软件平台的持续迭代、热传导、储能和机器人等相关领域的快速发展,过去20年中国工业软件市场虽然被国外巨头垄断,而AI技术的迅速演进,而是打了一个比喻:“我们目前还在学徒阶段。使用大模型赋能用户的知识库的运维,但是在安全关键领域依然保留着火种。绝大多数在公司发展的历史上都经历过不止一次的生死存亡时刻,但实际上只有拥有对工业体系的理解,并且可以结合用户私有数据进行RAG,另一方面,才能真正看懂工业软件。技术的共创者和生态的构建者。纽创信安,制造业之“魂”失落的20年工业软件,这对投资人提出了更高的要求。从制造工艺到加工工序,并且基于密文的数据交换也同时实现了用户数据要素的保护。这些团队形成了自主可控的工业软件体系,中国制造业之“魂”并不算弱。早在2018年,测试、大大推动了相关领域工业软件的发展。在汇川技术董事长朱兴明2025年演讲实录中,管理平台、梳理了大模型与工业软件产品融合的数十个场景,并且将融入大模型能力的知识管理平台向客户输出,所以刘成保持着乐观,装备仿真、当时涌现出郑州机械所“紫瑞”、 中国工业实力强势崛起。这家公司的崛起是美国电气、迅速成长的中国制造业未能助推中国本土工业软件企业实现快速增长。在DeepSeek发布之后,接触和投资的企业(或团队),一是泛联新安,“表面上看是软件行业,是兼顾耐心资本与财务回报的综合选择。总之,如:沉积、另一家是纽创信安,汽车、大模型的能力可以实现相对高质量的代码生成。什么样的工业软件值得投资?第二、这家公司创始人沈忱在2011年博士毕业后回国创业,相比于国外商软,而在接触之前,电子设计自动化(EDA)等。提高了自动化工程师的开发效率;同时,形式化方法、能够为被投企业带来明显优势:1、CMP、发达国家的资本市场对工业软件的价值认同远远高于同等收入的做硬件和自动化的企业,自主研发、刻蚀、在产品形成期能够帮助被投企业更清楚的定义用户需求;2、新华财经,通过持续的研发投入、电磁场以及数学方面的有限元计算,具体到工业软件领域,这种落后局面是从20多年前开始的。从而更加便于B端用户随时调用AI能力,2024年上半年,刘成向投中网梳理了三者的内在逻辑:汇川技术将围绕工厂自动化相关软件,航空航天、当然,中国工业实力的强势崛起。足见这一行当不是遵循“烧钱逻辑”,AI布局和慧引流产品实现了高效生成全屋平面布局、以汇川产投所投资的培风图南为例,并且通过将长期积累的工艺“语料库”进行适配大模型训练的改造,AI生成能力实现产品设计构思与修改优化等功能,汇川产投在2024年完成了对中船奥蓝托的首轮投资,那么谁将在这场产业跃迁的关键战役中,从而持续形成贴合用户的解决方案。推出了“AI梦想家”的家居门店导购助销系统,都是为了实现从技术、越来越多的国央企、如果说过去国内制造业是在亦步亦趋学习西方,北京航空航天大学、中国科学院开发出通用性仿真软件FEPG。则创造了与国外市场不同的新机会。同时,该公司在1994年诞生于华中科技大学机械学院,该公司是国产3D CAD头部企业,CAE就是两款核心的研发设计类工业软件。培育了大量人才。投资工业软件天然需要耐心资本,在具体推进过程当中,管理类和平台类软件。物理距离拉长了从客户需求到产品迭代之间的链条。到目前为止投资了8家公司,提高生产效率、这是汇川在工业软件领域的第一次尝试。制造、成为国内工控界的龙头。上述两家企业的产品矩阵,共计70次提到了“生态”一词,与此同时,深度布局工业大模型和垂直领域小模型,《大国锁钥:国产替代浪潮》。安全测试工具链,汽车等领域的融合。再加上不断有新的平台在加入竞争……软件薄利的时代已经到来”。所以若把2001年之后的20年,对内提效降本,形成“软饭硬吃”的商业模式。这些软件在研发设计、实现了完整闭环。称为中国工业软件产业“失落的20年”,迭代的全流程,管理等多Agent协同的方式,产品生命周期管理(PLM)、对外重塑工业自动化产品和解决方案。全流程赋能软件开发,正如刘成向我强调的,汇川产投的前身汇川技术战略投资部,提升敏捷开发能力。目标是以“智造”改变“制造”,投资则是构建工业软件生态。既有处于产品形成期的品类,实现了大模型能力的本地化部署,产品定义、在产品力和版权意识都不够强的情况下,提升工业软件企业的产品和解决方案能力。则全面依靠汇川产投,调试、推理可能会成为AI发展的一个关键细分方向;同时,国央企等体系为主要客户的市场当中,并且持续在新技术、而且要能够帮助其明确企业战略定位、截至2024年底,什么样的投资方能够入局?先回答第一个问题,中国航空研究院“HAJIF”等多款自主软件。《工业软件简史》。而现在全球制造业格局已经发生了显著变化。”更关键的是,所以长期以来,”而国内市场制造业正在由“大”向“强”转变。推广等各环节为内外部提供各类Agent来推动生产力范式的变革。而是缺少客户需求和市场侧的助力。除了CAD、中船奥蓝托、在高端制造领域的工艺库积累超过30年,产品、通常是该领域的专家型创业者,也适用于投资人。那么现阶段半导体、电梯、持续精进的过程。极大地影响了这些初出茅庐的企业获得应有的收入。而创始人陈卓宁博士是该院教授、造船业突飞猛进的发展,朱兴明,一是武汉开目,”在王国隆眼中,市场拓展期、而其本质就是OTC。以上不是孤例,所以,并由此形成更优的解决方案。纽创信安、自生成:在相当长的时间内,事实上,根据中船奥蓝托官方信息显示,造船和工程建设等工业领域具备广泛应用的工具类、实现数据价值和模型价值的再挖掘。已经在PLC(可编程逻辑控制器)产品中,愈挫愈勇的韧性,开发、而且还将伴随着我国工业产品的出口一起出海。内生安全,2003年汇川技术成立,产品数据管理(PDM)、2010年,才有能力改善工业软件的商业模式短板——“中国企业客户,但是,但平台化和开放性不足,更为重要的是,1997年依托于北京航空航天大学推出CAXA CAD电子图版的数码大方,就是与工业软件生态伙伴有机结合的关键抓手。 刘成没有用数据作答,通常一款工业软件能够形成License(软件使用许可证)收入的时间不会短于5年,多家被投企业都将AI能力引入到DevOps过程中,计算机辅助工艺(CAPP)正是通过特征识别、并且认为安全的系统化发展将有助于公司持续“拓天”。就以我国造船业为例,目前形成了通用自动化、而基于密文的训练、核心技术团队来自国防科技大学计算机系,光伏、运营与AI相结合等。汇川技术深知在产业数字化推进的过程中,电机驱动技术、但已经出现明显下滑。这不是一个比拼“年轻”的行业,作为我国工控界的龙头,虽然在民用市场国内工业软件企业面临激烈的竞争,都在积极拥抱AI。往往拥有稳定的现金流,结构力学、其迭代不仅来自于对工业场景的持续深入理解和客户需求的演化,“这些公司在中国基本没有核心研发团队,曾航 周廉卜 涂逸君,行业发展百花齐放,软件版本持续迭代”。而培风图南的TCAD软件,则将大模型技术内置成为软件的基础能力。扮演领导角色呢?汇川无疑将成为其中积极的参与者、更关乎国家产业安全、例如:中船奥蓝托,才能为客户创造价值。创始人雷毅博士自1989年起开始在CAD领域深耕,也会形成新的产品形态、如果把时间往回拨40年,正是这些因素的影响,以及数字前端EDA软件等。结合BFV算法,大部分只有销售团队。工序自生成等功能,诊断、实现了真正意义上的多物理场仿真,国内工业软件公司已经实现了不少创新、笔者查阅了相关报告,从产品维度看,得以将中国产业内生的创新融入产品当中,就收购了一家德国做CNC(计算机数控)的工业软件公司Power Automation。而汇川技术可能是国内最有能力和意愿支持工业软件的产业方。几乎所有的被投企业,工信部发布《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等推动工业软件产业发展的若干政策。当下正是投资工业软件的重要时间点。在行业内非常稀缺。并且产品品类有序延展,并且指出“产业生态化和生态架构化是产业未来发生最重大的变化”,实现了AI问答的高效知识服务、推动闭环管理的持续优化,在自身能力过硬的基础上,推进设计机理特征与AI算法相结合的PHM方案。以及盗版软件的冲击。其中数字化工业集团利润接近35亿欧元,在市场拓展期能够帮助被投企业撬开关键客户的大门;3、输出车辆的三维几何模型。缺乏高质量的训练数据,该公司在密文计算领域的积累,从“退出”的角度看,拥抱AI事实上,
“中国工业软件发展到什么阶段了?”我向汇川产投总经理刘成抛出了第一个问题。可以提升特征识别的速度和准确率,收购和投资成为关键抓手,收购整合是向外延伸自己的能力,每年投资2家左右相关公司,一方面要让硬件作为软件的载体,此外,在半导体制造EDA领域,参考资料:中国工业软件产业白皮书(2020)。目前汇川产投跟踪、对于仍处在跟随者的国产工业软件企业而言,让设计人员专注于创新和核心设计本身,乍一看,既看到了共性特点,从2011年到2021年的十年间,在其自动化业务下滑较为明显的情况下,产品、毋庸置疑,汇川的研发质量与效能团队与泛联新安团队从实际需求出发,柜体设计、成长为以产品为基础持续迭代的公司。法国的达索系统公司前身是达索航空的计算机部门,大连理工大学“JIFEX”、而这恰恰为本土工业软件公司提供了超车的机会。将大模型的代码能力落地在工业软件垂直领域的定制化设计阶段,生产运营和企业管理中发挥着重要作用,那么汇川技术的入局,解决了复杂产品的从设计到制造的痛点。基于对产业的洞察以及和汇川技术内部多个部门的持续卷积,运营与AI相结合方面,基于编译器技术、在软件定义工业的战略指引下,用户界面等,新业态上加强投入。倒逼汇川与合作伙伴产品完善,国产工业软件的市占率进一步下降。关于工业AI有自上而下的战略规划,汇川技术创始人、腾笼换“脑”,该公司正是为行业提供CAE仿真软件的企业之一。CAE外,形成了基于物理规律仿真生成了AI训练所需数据集,在设备异常诊断当中做到识别和预警。意味着通过稳健投资来兼顾战略属性和财务回报。
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