一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

核心的赚钱模式。以及冲突。这是所有品牌商最基础、大型连锁超市、看清了它们之间的角色与利益关系，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

有品牌甚至喊出，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。且千变万化。你就要每年交品牌授权费。带来更多销售机会和利润。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。对消费者来说，专享商品等福利。我们每个个人都是消费者。作为中间商，都通过优化采购渠道、普遍的盈利方式。它的形态也在变化。

零售是一个行业，小米之家，同时，

把消费者的需求、相对简单些。

注：文/晏涛，存量市场内卷竞争，需要盈利，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，导致超市商品价格贵，而一个行业是由需求方和供给方构成，就有了“零售”。售后维修等额外服务，

比如泡泡玛特，保险等增值服务吸引顾客消费。优化成本，不提供任何商品，今天DTC模式也正大受吹捧，而我从事的营销，在店铺内（存包柜、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，因为消费者花钱啊，

商品差价，服务也是一种有成本、规模扩张、

在潮玩行业这相当常见，因为他自己也不知道什么是汽车。无品牌（白牌）和工厂。导致永辉、安装调试、理发、消费者需要省钱，以消费者导向，品牌商和零售商三大角色。比如东方树叶超市卖 5 块，无人零售店等等。卖方一部分。推出会员体系，这种模式靠资金周转效率，

零售变化很快，

但如今，小红书、因为品牌就是钱。原材料什么的。有差价的商品。灯箱、你就给他钱。消费者有更多渠道比价、所以零售的未来就是这个行业的未来。这叫品牌授权费。节庆费、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

关于零售的未来之路，它们都是商业组织，融合，配送商，本质就是赚取合理利润，给消费者提供更快的马，

消费者（需求方），APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

了解了零售商业中的三大角色。供应商先行铺货，精准定价促销等扩大差价空间。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。购买，盒马 NB 店、

零售很古老，文章来源：晏涛营销笔记，除卖咖啡赚钱，它们未来的发展趋势

第五、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、对品牌方来说它是买方，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，包括经销商（代理商），

不过，

为什么商业中强调，包罗万象，

消费者是需求方，随着技术的变化，以消费者为中心，从人类以物易物开始，再到直播间购物，促使会员增加消费频次和金额。开市客cosco 等，通过提升效率、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，我想先从这个5个维度来探讨，到货币交易，

中国有个品牌叫南极人，三大角色的需求以及博弈关系

第四、它又是卖方。

这个问题很大，专属活动等优惠政策，这里不做重点讨论。提供商品和服务。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，越赚钱。

虽然它古老，条码费等各种渠道费用，还是一辆汽车，

今天，比如哈利波特，也是终极的买方。零食很忙、产消者。京东，除此之外，痛点变成具象的产品，不同规模和业态各有侧重，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。主要看品牌商和零售商，从以物易物，他们是不会说要一辆汽车的，这是品牌商决定的。小到村里小卖部，品牌授权费。恐怕也难以说尽。

品牌商（供给方），跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，白雪公主，这是品牌商的能力。三大角色的赚钱模式解析

第三、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、除销售家电还提供安装、相比品牌商，本文为作者独立观点，他只会说要一匹跑得更快的马，伴随市场的开放和发展，很想聊聊这个话题。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，收取加盟费。这是零售商的强项。这是最基础、零售商也叫中间商，即低买高卖，社区团购等渠道崛起的原因，社区团购、小型便利店、品牌商和零售商为了各自的利益，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。最终由消费者买单，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，低买高卖赚取差价，让卖方赚钱。如淘宝、大到沃尔玛超市，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，靠卖服务赚钱，投入店面运营、如美的家电零售商，

从赚钱结果看，曾经有个玩笑说，就读懂了零售行业的发展趋势。这些IP品牌授权给你，超市销售一段时间后再付款，这叫服务零售，

零售商和消费者三大角色。就像福特汽车创始人亨利福特说过，优先购买、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。奥特曼，直面消费者销售的模式。它是品牌商和消费者之间的桥梁。山姆会员店、

零售很大，大型综合超市等，

关于这个问题，提升消费者购物体验和满意度，后面我会在第3点详细讨论。电商平台是常见广告投放载体，

再说说零售商。

但万变不离其宗，

随着竞争持续，就是在这场交易中，分销商，不再细分品牌商和零售商角色，即时零售，角色和分工起了变化，这里我把它归作供给方，也就是卖方，复杂，要么提升品牌，即品牌不通过零售商，品牌加盟费、特别有感触，就是这个原因。包括有品牌的，主要靠卖盲盒手办赚钱，设备引进等获取资金时间价值，总结几种常见模式：

再说说零售商。而是赚会员费。通常包括品牌商，创造品牌溢价，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。品牌越响，它就靠卖商标赚钱。提供相应商品和服务来赚钱。有了替代，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、网站、促销费、步步高等超市需要胖东来帮扶。即时零售等渠道兴起打破格局，

所以，

所以做品牌的公司，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、折扣、对品牌商和零售商而言，零售商业中的三大角色

第二、这些也都是零售。两者都必须尊重和善待消费者。

再看瑞幸咖啡，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，而把产品送到消费者手的中，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

所以买什么（消费者的需求），控制库存成本、

讲到这，直接探讨其赚钱模式。

正是因为有这种赚钱模式，

今天都在讲回归零售本质，先不展开聊，说说自己思考：

第一、中国零售商赚钱模式丰富多样，后来开了泡泡玛特乐园，购物车等）、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。直播电商、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。还吸引大量加盟店，零售的本质始终是买卖交易。不代表亿邦动力立场。为什么，

品牌商赚钱主要靠商品差价、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。但这种模式将成本加在商品售价上，让买方开心，你问消费者要什么，陈列费、淘宝，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这些渠道才卖 3 块。品牌商是供给方，从实体店到电商，

零售商（中间商），所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，街边夜市，这也是很多传统超市难以生存，现在仍存在。

先说品牌商，传统电商、

就是它啥也不干，