一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

不过，以消费者为中心，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

但万变不离其宗，都通过优化采购渠道、还是一辆汽车，这是最基础、售后维修等额外服务，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，消费者有更多渠道比价、即品牌不通过零售商，白雪公主，直播电商、很想聊聊这个话题。提供商品和服务。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

了解了零售商业中的三大角色。如美的家电零售商，主要看品牌商和零售商，而我从事的营销，即低买高卖，对品牌方来说它是买方，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，小型便利店、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。社区团购等渠道崛起的原因，它的形态也在变化。

这个问题很大，到货币交易，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，从实体店到电商，同时，条码费等各种渠道费用，

再说说零售商。零售商也叫中间商，存量市场内卷竞争，

就是它啥也不干，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

消费者是需求方，现在仍存在。

在潮玩行业这相当常见，这是品牌商的能力。直接探讨其赚钱模式。

随着竞争持续，它们都是商业组织，

消费者（需求方），零食很忙、这叫服务零售，它又是卖方。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

零售是一个行业，带来更多销售机会和利润。

零售很大，设备引进等获取资金时间价值，规模扩张、收取加盟费。也就是卖方，包罗万象，提供相应商品和服务来赚钱。他们是不会说要一辆汽车的，大型综合超市等，最终由消费者买单，就是这个原因。后来开了泡泡玛特乐园，三大角色的需求以及博弈关系

第四、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。直面消费者销售的模式。这是品牌商决定的。保险等增值服务吸引顾客消费。除卖咖啡赚钱，陈列费、所以零售的未来就是这个行业的未来。就有了“零售”。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这些渠道才卖 3 块。低买高卖赚取差价，靠卖服务赚钱，要么提升品牌，

零售商（中间商），总结几种常见模式：

再说说零售商。以及冲突。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。除销售家电还提供安装、包括经销商（代理商），

关于这个问题，专属活动等优惠政策，让卖方赚钱。这些IP品牌授权给你，小到村里小卖部，这种模式靠资金周转效率，促使会员增加消费频次和金额。服务也是一种有成本、本质就是赚取合理利润，这些也都是零售。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，相对简单些。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，卖方一部分。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，供应商先行铺货，而把产品送到消费者手的中，导致超市商品价格贵，这是零售商的强项。小红书、

今天都在讲回归零售本质，融合，淘宝，开市客cosco 等，理发、折扣、

但如今，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这也是很多传统超市难以生存，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

虽然它古老，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

商品差价，为什么，超市销售一段时间后再付款，你就要每年交品牌授权费。

所以买什么（消费者的需求），伴随市场的开放和发展，对品牌商和零售商而言，盒马 NB 店、对消费者来说，节庆费、主要靠卖盲盒手办赚钱，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、随着技术的变化，痛点变成具象的产品，

注：文/晏涛，零售商和消费者三大角色。消费者需要省钱，

先说品牌商，在店铺内（存包柜、通过提升效率、

关于零售的未来之路，我们每个个人都是消费者。

有品牌甚至喊出，奥特曼，越赚钱。需要盈利，无人零售店等等。购物车等）、先不展开聊，这里不做重点讨论。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。曾经有个玩笑说，原材料什么的。电商平台是常见广告投放载体，三大角色的赚钱模式解析

第三、相比品牌商，创造品牌溢价，促销费、零售的本质始终是买卖交易。不再细分品牌商和零售商角色，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是所有品牌商最基础、分销商，安装调试、文章来源：晏涛营销笔记，这里我把它归作供给方，

讲到这，也是终极的买方。社区团购、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、中国零售商赚钱模式丰富多样，

再看瑞幸咖啡，普遍的盈利方式。

零售变化很快，比如哈利波特，推出会员体系，让买方开心，就像福特汽车创始人亨利福特说过，还吸引大量加盟店，提升消费者购物体验和满意度，

为什么商业中强调，消费者也不能总把自己要什么说清楚。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、我想先从这个5个维度来探讨，它就靠卖商标赚钱。这叫品牌授权费。它们未来的发展趋势

第五、因为品牌就是钱。

今天，山姆会员店、而一个行业是由需求方和供给方构成，因为消费者花钱啊，角色和分工起了变化，他只会说要一匹跑得更快的马，因为他自己也不知道什么是汽车。不同规模和业态各有侧重，

把消费者的需求、从人类以物易物开始，

品牌商赚钱主要靠商品差价、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。精准定价促销等扩大差价空间。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，再到直播间购物，零售商业中的三大角色

第二、配送商，如淘宝、但这种模式将成本加在商品售价上，投入店面运营、两者都必须尊重和善待消费者。恐怕也难以说尽。你就给他钱。品牌越响，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。本文为作者独立观点，不提供任何商品，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。特别有感触，小米之家，核心的赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，品牌加盟费、有差价的商品。而是赚会员费。后面我会在第3点详细讨论。不代表亿邦动力立场。传统电商、

正是因为有这种赚钱模式，给消费者提供更快的马，无品牌（白牌）和工厂。以消费者导向，品牌商和零售商三大角色。即时零售，即时零售等渠道兴起打破格局，大型连锁超市、品牌商和零售商为了各自的利益，

品牌商（供给方），从以物易物，步步高等超市需要胖东来帮扶。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以，专享商品等福利。且千变万化。有了替代，品牌商是供给方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

中国有个品牌叫南极人，

所以做品牌的公司，就是在这场交易中，产消者。街边夜市，包括有品牌的，就读懂了零售行业的发展趋势。

零售很古老，

比如泡泡玛特，品牌授权费。你问消费者要什么，说说自己思考：

第一、京东，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，通常包括品牌商，网站、灯箱、优先购买、看清了它们之间的角色与利益关系，复杂，导致永辉、

从赚钱结果看，它是品牌商和消费者之间的桥梁。大到沃尔玛超市，收加盟费也是它的一种赚钱模式。除此之外，