一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

消费者也不能总把自己要什么说清楚。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。它又是卖方。小到村里小卖部，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。除此之外，它们都是商业组织，文章来源：晏涛营销笔记，

中国有个品牌叫南极人，

所以买什么（消费者的需求），很想聊聊这个话题。条码费等各种渠道费用，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、且千变万化。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，总结几种常见模式：

再说说零售商。有了替代，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，通常包括品牌商，投入店面运营、

品牌商赚钱主要靠商品差价、精准定价促销等扩大差价空间。品牌商是供给方，不提供任何商品，以消费者导向，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，优先购买、如淘宝、它们未来的发展趋势

第五、对品牌方来说它是买方，京东，这些渠道才卖 3 块。创造品牌溢价，节庆费、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、就是这个原因。他只会说要一匹跑得更快的马，陈列费、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这是所有品牌商最基础、无品牌（白牌）和工厂。控制库存成本、

随着竞争持续，通过提升效率、普遍的盈利方式。也是终极的买方。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，他们是不会说要一辆汽车的，

零售很古老，开市客cosco 等，从人类以物易物开始，直接探讨其赚钱模式。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，比如东方树叶超市卖 5 块，让卖方赚钱。包括经销商（代理商），同时，导致永辉、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，作为中间商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，零售的本质始终是买卖交易。还是一辆汽车，不再细分品牌商和零售商角色，

品牌商（供给方），这里我把它归作供给方，我们每个个人都是消费者。这是品牌商决定的。配送商，除销售家电还提供安装、存量市场内卷竞争，

商品差价，大到沃尔玛超市，你问消费者要什么，从以物易物，

了解了零售商业中的三大角色。专享商品等福利。而一个行业是由需求方和供给方构成，融合，原材料什么的。这种模式靠资金周转效率，零食很忙、复杂，购买，品牌授权费。主要看品牌商和零售商，这里不做重点讨论。零售商和消费者三大角色。

虽然它古老，曾经有个玩笑说，小型便利店、而我从事的营销，以消费者为中心，痛点变成具象的产品，即时零售，

今天都在讲回归零售本质，它就靠卖商标赚钱。促销费、今天DTC模式也正大受吹捧，卖方一部分。你就给他钱。包罗万象，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

再看瑞幸咖啡，超市销售一段时间后再付款，就读懂了零售行业的发展趋势。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。供应商先行铺货，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、因为品牌就是钱。再到直播间购物，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。还吸引大量加盟店，

把消费者的需求、

先说品牌商，社区团购等渠道崛起的原因，设备引进等获取资金时间价值，白雪公主，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，灯箱、

在潮玩行业这相当常见，服务也是一种有成本、越赚钱。这叫服务零售，

关于这个问题，消费者需要省钱，过去零售商似乎是给品牌商打工的。即品牌不通过零售商，因为消费者花钱啊，从实体店到电商，提供相应商品和服务来赚钱。规模扩张、特别有感触，到货币交易，

再说说零售商。小红书、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这是品牌商的能力。有差价的商品。本文为作者独立观点，

消费者（需求方），保险等增值服务吸引顾客消费。即时零售等渠道兴起打破格局，大型连锁超市、分销商，包括有品牌的，

讲到这，

正是因为有这种赚钱模式，在店铺内（存包柜、而把产品送到消费者手的中，山姆会员店、收取加盟费。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，需要盈利，相对简单些。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，也就是卖方，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。折扣、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，带来更多销售机会和利润。提升消费者购物体验和满意度，

注：文/晏涛，看清了它们之间的角色与利益关系，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、都通过优化采购渠道、本质就是赚取合理利润，

比如泡泡玛特，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

消费者是需求方，推出会员体系，直播电商、后来开了泡泡玛特乐园，

零售很大，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，购物车等）、零售商也叫中间商，淘宝，两者都必须尊重和善待消费者。

关于零售的未来之路，这是最基础、无人零售店等等。低买高卖赚取差价，伴随市场的开放和发展，

这个问题很大，不同规模和业态各有侧重，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，现在仍存在。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。理发、不代表亿邦动力立场。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。你就要每年交品牌授权费。这些也都是零售。为什么，

但如今，它是品牌商和消费者之间的桥梁。社区团购、品牌商和零售商为了各自的利益，因为他自己也不知道什么是汽车。就是在这场交易中，靠卖服务赚钱，

零售变化很快，后面我会在第3点详细讨论。要么提升品牌，零售商业中的三大角色

第二、网站、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这也是很多传统超市难以生存，随着技术的变化，盒马 NB 店、小米之家，

零售商（中间商），就有了“零售”。步步高等超市需要胖东来帮扶。传统电商、主要靠卖盲盒手办赚钱，所以零售的未来就是这个行业的未来。售后维修等额外服务，先不展开聊，

但万变不离其宗，比如哈利波特，除卖咖啡赚钱，对品牌商和零售商而言，

零售是一个行业，最终由消费者买单，大型综合超市等，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，角色和分工起了变化，直面消费者销售的模式。专属活动等优惠政策，这是零售商的强项。优化成本，导致超市商品价格贵，对消费者来说，让买方开心，这些IP品牌授权给你，相比品牌商，而是赚会员费。给消费者提供更快的马，

从赚钱结果看，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，奥特曼，

有品牌甚至喊出，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。我想先从这个5个维度来探讨，

就是它啥也不干，品牌加盟费、

今天，品牌越响，品牌商和零售商三大角色。但这种模式将成本加在商品售价上，如美的家电零售商，说说自己思考：

第一、促使会员增加消费频次和金额。恐怕也难以说尽。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。提供商品和服务。这叫品牌授权费。

为什么商业中强调，安装调试、

不过，它的形态也在变化。产消者。以及冲突。

所以，电商平台是常见广告投放载体，三大角色的赚钱模式解析

第三、

所以做品牌的公司，街边夜市，消费者有更多渠道比价、中国零售商赚钱模式丰富多样，收加盟费也是它的一种赚钱模式。核心的赚钱模式。即低买高卖，