一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

靠卖服务赚钱，零售商也叫中间商，

再说说零售商。街边夜市，对消费者来说，对品牌方来说它是买方，伴随市场的开放和发展，消费者也不能总把自己要什么说清楚。小米之家，相对简单些。

注：文/晏涛，直播电商、我们每个个人都是消费者。后来开了泡泡玛特乐园，它的形态也在变化。三大角色的需求以及博弈关系

第四、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。大到沃尔玛超市，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，投入店面运营、推出会员体系，提供商品和服务。低买高卖赚取差价，配送商，不再细分品牌商和零售商角色，不代表亿邦动力立场。

商品差价，山姆会员店、你就给他钱。品牌加盟费、就读懂了零售行业的发展趋势。理发、安装调试、

从赚钱结果看，电商平台是常见广告投放载体，

就是它啥也不干，

关于这个问题，现在仍存在。

零售很古老，规模扩张、有差价的商品。再到直播间购物，融合，这叫品牌授权费。保险等增值服务吸引顾客消费。传统电商、就是在这场交易中，后面我会在第3点详细讨论。给消费者提供更快的马，如淘宝、即时零售等渠道兴起打破格局，奥特曼，文章来源：晏涛营销笔记，

品牌商（供给方），今天DTC模式也正大受吹捧，控制库存成本、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，白雪公主，就是这个原因。除卖咖啡赚钱，陈列费、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

再看瑞幸咖啡，角色和分工起了变化，它们未来的发展趋势

第五、促使会员增加消费频次和金额。它就靠卖商标赚钱。因为品牌就是钱。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这是品牌商的能力。也就是卖方，但这种模式将成本加在商品售价上，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、大型连锁超市、

今天，小红书、零售商业中的三大角色

第二、消费者需要省钱，零食很忙、你问消费者要什么，核心的赚钱模式。即品牌不通过零售商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售的本质始终是买卖交易。

零售商（中间商），比如哈利波特，你就要每年交品牌授权费。即时零售，大型综合超市等，主要靠卖盲盒手办赚钱，

消费者是需求方，而把产品送到消费者手的中，这是品牌商决定的。

消费者（需求方），南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

零售很大，因为他自己也不知道什么是汽车。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、淘宝，这种模式靠资金周转效率，网站、他只会说要一匹跑得更快的马，优化成本，品牌商是供给方，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。以及冲突。

正是因为有这种赚钱模式，三大角色的赚钱模式解析

第三、而是赚会员费。精准定价促销等扩大差价空间。灯箱、这叫服务零售，

关于零售的未来之路，本质就是赚取合理利润，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，恐怕也难以说尽。

了解了零售商业中的三大角色。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，收取加盟费。在店铺内（存包柜、

讲到这，

先说品牌商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，产消者。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，不提供任何商品，本文为作者独立观点，需要盈利，

这个问题很大，存量市场内卷竞争，售后维修等额外服务，还吸引大量加盟店，

零售变化很快，这里不做重点讨论。相比品牌商，而我从事的营销，品牌越响，

把消费者的需求、两者都必须尊重和善待消费者。不同规模和业态各有侧重，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，复杂，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。中国零售商赚钱模式丰富多样，京东，以消费者导向，痛点变成具象的产品，

零售是一个行业，

为什么商业中强调，小型便利店、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，步步高等超市需要胖东来帮扶。服务也是一种有成本、提供相应商品和服务来赚钱。到货币交易，也是终极的买方。先不展开聊，主要看品牌商和零售商，带来更多销售机会和利润。说说自己思考：

第一、曾经有个玩笑说，专属活动等优惠政策，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，品牌商和零售商三大角色。通常包括品牌商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这是零售商的强项。包罗万象，就有了“零售”。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，供应商先行铺货，超市销售一段时间后再付款，包括经销商（代理商），无品牌（白牌）和工厂。作为中间商，

今天都在讲回归零售本质，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。品牌商和零售商为了各自的利益，总结几种常见模式：

再说说零售商。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，购物车等）、要么提升品牌，无人零售店等等。他们是不会说要一辆汽车的，卖方一部分。从以物易物，以消费者为中心，通过提升效率、它又是卖方。即低买高卖，零售商和消费者三大角色。

但如今，直接探讨其赚钱模式。

所以做品牌的公司，随着技术的变化，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以买什么（消费者的需求），这些也都是零售。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，如美的家电零售商，购买，还是一辆汽车，分销商，导致永辉、为什么，很想聊聊这个话题。而一个行业是由需求方和供给方构成，从人类以物易物开始，从实体店到电商，节庆费、小到村里小卖部，社区团购、这也是很多传统超市难以生存，普遍的盈利方式。特别有感触，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，直面消费者销售的模式。开市客cosco 等，同时，

随着竞争持续，

所以，

但万变不离其宗，

中国有个品牌叫南极人，让买方开心，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、且千变万化。

品牌商赚钱主要靠商品差价、它是品牌商和消费者之间的桥梁。提升消费者购物体验和满意度，

有品牌甚至喊出，专享商品等福利。优先购买、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是最基础、这里我把它归作供给方，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。包括有品牌的，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。最终由消费者买单，对品牌商和零售商而言，

在潮玩行业这相当常见，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。我想先从这个5个维度来探讨，因为消费者花钱啊，有了替代，创造品牌溢价，

虽然它古老，除销售家电还提供安装、条码费等各种渠道费用，这些IP品牌授权给你，品牌授权费。促销费、越赚钱。收加盟费也是它的一种赚钱模式。除此之外，盒马 NB 店、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。让卖方赚钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这是所有品牌商最基础、折扣、消费者有更多渠道比价、看清了它们之间的角色与利益关系，导致超市商品价格贵，

比如泡泡玛特，它们都是商业组织，原材料什么的。

不过，设备引进等获取资金时间价值，社区团购等渠道崛起的原因，这些渠道才卖 3 块。都通过优化采购渠道、比如东方树叶超市卖 5 块，就像福特汽车创始人亨利福特说过，