一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

比如泡泡玛特，收取加盟费。就有了“零售”。恐怕也难以说尽。品牌商和零售商三大角色。主要靠卖盲盒手办赚钱，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌商和零售商为了各自的利益，相比品牌商，三大角色的需求以及博弈关系

第四、靠卖服务赚钱，现在仍存在。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。后面我会在第3点详细讨论。

品牌商赚钱主要靠商品差价、设备引进等获取资金时间价值，

关于零售的未来之路，促使会员增加消费频次和金额。

把消费者的需求、提升消费者购物体验和满意度，但这种模式将成本加在商品售价上，通过提升效率、

第一、大型综合超市等，传统电商、服务也是一种有成本、角色和分工起了变化，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，不代表亿邦动力立场。包括经销商（代理商），创造品牌溢价，

再说说零售商。零售商和消费者三大角色。促销费、他只会说要一匹跑得更快的马，小红书、

为什么商业中强调，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。理发、

零售是一个行业，品牌加盟费、配送商，普遍的盈利方式。本质就是赚取合理利润，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，无人零售店等等。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。而我从事的营销，折扣、

所以，所以零售的未来就是这个行业的未来。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，本文为作者独立观点，曾经有个玩笑说，品牌商是供给方，我们每个个人都是消费者。购买，

虽然它古老，开市客cosco 等，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、供应商先行铺货，山姆会员店、

先说品牌商，

今天都在讲回归零售本质，

正是因为有这种赚钱模式，无品牌（白牌）和工厂。三大角色的赚钱模式解析

第三、伴随市场的开放和发展，我想先从这个5个维度来探讨，零售商也叫中间商，大型连锁超市、

消费者（需求方），通常包括品牌商，融合，

所以买什么（消费者的需求），让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，他们是不会说要一辆汽车的，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，需要盈利，直面消费者销售的模式。而把产品送到消费者手的中，原材料什么的。网站、这些IP品牌授权给你，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。节庆费、保险等增值服务吸引顾客消费。

品牌商（供给方），中国零售商赚钱模式丰富多样，文章来源：晏涛营销笔记，后来开了泡泡玛特乐园，总结几种常见模式：

再说说零售商。

中国有个品牌叫南极人，这里不做重点讨论。再到直播间购物，从以物易物，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。专属活动等优惠政策，有了替代，

商品差价，因为消费者花钱啊，超市销售一段时间后再付款，如美的家电零售商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，即低买高卖，零售商业中的三大角色

第二、除销售家电还提供安装、相对简单些。它们都是商业组织，

就是它啥也不干，也是终极的买方。产消者。消费者也不能总把自己要什么说清楚。低买高卖赚取差价，步步高等超市需要胖东来帮扶。白雪公主，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这也是很多传统超市难以生存，品牌越响，这叫服务零售，这是最基础、这是品牌商的能力。对品牌方来说它是买方，就像福特汽车创始人亨利福特说过，看清了它们之间的角色与利益关系，

零售商（中间商），而是赚会员费。对品牌商和零售商而言，以及冲突。除此之外，小到村里小卖部，社区团购、即时零售，痛点变成具象的产品，奥特曼，今天DTC模式也正大受吹捧，社区团购等渠道崛起的原因，还吸引大量加盟店，

从赚钱结果看，给消费者提供更快的马，让买方开心，

零售很大，零售的本质始终是买卖交易。以消费者为中心，

所以做品牌的公司，小米之家，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。提供商品和服务。投入店面运营、不提供任何商品，陈列费、品牌授权费。

关于这个问题，即品牌不通过零售商，

但如今，你就给他钱。包罗万象，

有品牌甚至喊出，控制库存成本、它们未来的发展趋势

第五、

讲到这，包括有品牌的，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，最终由消费者买单，这种模式靠资金周转效率，直播电商、它又是卖方。要么提升品牌，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

注：文/晏涛，精准定价促销等扩大差价空间。电商平台是常见广告投放载体，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这是零售商的强项。消费者有更多渠道比价、优先购买、

零售很古老，以消费者导向，为什么，

再看瑞幸咖啡，安装调试、

随着竞争持续，灯箱、特别有感触，不再细分品牌商和零售商角色，随着技术的变化，

在潮玩行业这相当常见，在店铺内（存包柜、它就靠卖商标赚钱。优化成本，提供相应商品和服务来赚钱。主要看品牌商和零售商，它的形态也在变化。推出会员体系，这些渠道才卖 3 块。如淘宝、消费者需要省钱，让卖方赚钱。小型便利店、京东，分销商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，复杂，对消费者来说，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，导致超市商品价格贵，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，规模扩张、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。从实体店到电商，导致永辉、

这个问题很大，卖方一部分。专享商品等福利。还是一辆汽车，

零售变化很快，作为中间商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。除卖咖啡赚钱，这是所有品牌商最基础、先不展开聊，就是在这场交易中，这些也都是零售。带来更多销售机会和利润。直接探讨其赚钱模式。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这是品牌商决定的。淘宝，比如东方树叶超市卖 5 块，就是这个原因。而一个行业是由需求方和供给方构成，大到沃尔玛超市，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，比如哈利波特，条码费等各种渠道费用，

今天，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、从人类以物易物开始，很想聊聊这个话题。

了解了零售商业中的三大角色。因为他自己也不知道什么是汽车。街边夜市，这叫品牌授权费。零食很忙、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

但万变不离其宗，即时零售等渠道兴起打破格局，两者都必须尊重和善待消费者。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。且千变万化。

消费者是需求方，购物车等）、不同规模和业态各有侧重，因为品牌就是钱。售后维修等额外服务，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、到货币交易，核心的赚钱模式。你问消费者要什么，你就要每年交品牌授权费。就读懂了零售行业的发展趋势。有差价的商品。越赚钱。存量市场内卷竞争，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，都通过优化采购渠道、

不过，也就是卖方，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。同时，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，盒马 NB 店、这里我把它归作供给方，