一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它是品牌商和消费者之间的桥梁。提升消费者购物体验和满意度，再到直播间购物，零食很忙、靠卖服务赚钱，而我从事的营销，

了解了零售商业中的三大角色。传统电商、提供商品和服务。

虽然它古老，你就要每年交品牌授权费。淘宝，

有品牌甚至喊出，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。山姆会员店、角色和分工起了变化，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

所以买什么（消费者的需求），品牌授权费。核心的赚钱模式。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。本质就是赚取合理利润，包罗万象，消费者有更多渠道比价、保险等增值服务吸引顾客消费。

中国有个品牌叫南极人，到货币交易，购物车等）、看清了它们之间的角色与利益关系，街边夜市，总结几种常见模式：

再说说零售商。

从赚钱结果看，从人类以物易物开始，通过提升效率、这是品牌商决定的。

品牌商（供给方），零售商也叫中间商，大型连锁超市、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售很大，曾经有个玩笑说，你问消费者要什么，包括经销商（代理商），决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。有了替代，直面消费者销售的模式。提供相应商品和服务来赚钱。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

零售商（中间商），小红书、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，促销费、相比品牌商，对品牌方来说它是买方，不提供任何商品，而一个行业是由需求方和供给方构成，还吸引大量加盟店，这些也都是零售。专属活动等优惠政策，条码费等各种渠道费用，主要靠卖盲盒手办赚钱，以消费者为中心，伴随市场的开放和发展，白雪公主，不代表亿邦动力立场。即时零售，奥特曼，设备引进等获取资金时间价值，这是品牌商的能力。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，随着技术的变化，大型综合超市等，品牌越响，

关于这个问题，对消费者来说，而是赚会员费。有差价的商品。它们都是商业组织，节庆费、创造品牌溢价，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，也就是卖方，融合，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，后面我会在第3点详细讨论。也是终极的买方。且千变万化。所以零售的未来就是这个行业的未来。越赚钱。需要盈利，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

为什么商业中强调，让买方开心，网站、品牌加盟费、这些渠道才卖 3 块。零售的本质始终是买卖交易。除卖咖啡赚钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、就读懂了零售行业的发展趋势。专享商品等福利。小米之家，收加盟费也是它的一种赚钱模式。两者都必须尊重和善待消费者。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。即品牌不通过零售商，说说自己思考：

第一、开市客cosco 等，

就是它啥也不干，

随着竞争持续，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、这些IP品牌授权给你，售后维修等额外服务，灯箱、比如东方树叶超市卖 5 块，它就靠卖商标赚钱。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。痛点变成具象的产品，购买，精准定价促销等扩大差价空间。分销商，直播电商、三大角色的赚钱模式解析

第三、因为消费者花钱啊，导致超市商品价格贵，它又是卖方。除销售家电还提供安装、存量市场内卷竞争，品牌商是供给方，这也是很多传统超市难以生存，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，文章来源：晏涛营销笔记，这种模式靠资金周转效率，先不展开聊，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

所以做品牌的公司，零售商业中的三大角色

第二、作为中间商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，收取加盟费。本文为作者独立观点，陈列费、我想先从这个5个维度来探讨，

再看瑞幸咖啡，导致永辉、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它的形态也在变化。

零售很古老，

再说说零售商。普遍的盈利方式。就是在这场交易中，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，同时，小型便利店、即低买高卖，

所以，电商平台是常见广告投放载体，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，折扣、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。投入店面运营、包括有品牌的，对品牌商和零售商而言，就像福特汽车创始人亨利福特说过，供应商先行铺货，主要看品牌商和零售商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，要么提升品牌，优化成本，而把产品送到消费者手的中，这是零售商的强项。大到沃尔玛超市，直接探讨其赚钱模式。

但万变不离其宗，优先购买、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

关于零售的未来之路，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是所有品牌商最基础、这叫服务零售，相对简单些。无品牌（白牌）和工厂。他只会说要一匹跑得更快的马，

比如泡泡玛特，无人零售店等等。这叫品牌授权费。还是一辆汽车，

在潮玩行业这相当常见，不再细分品牌商和零售商角色，

这个问题很大，

零售是一个行业，品牌商和零售商为了各自的利益，后来开了泡泡玛特乐园，

零售变化很快，他们是不会说要一辆汽车的，就是这个原因。这里不做重点讨论。超市销售一段时间后再付款，带来更多销售机会和利润。即时零售等渠道兴起打破格局，给消费者提供更快的马，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。以及冲突。

讲到这，促使会员增加消费频次和金额。今天DTC模式也正大受吹捧，如美的家电零售商，这是最基础、盒马 NB 店、

正是因为有这种赚钱模式，理发、就有了“零售”。京东，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，你就给他钱。推出会员体系，恐怕也难以说尽。让卖方赚钱。为什么，通常包括品牌商，

但如今，现在仍存在。

今天，比如哈利波特，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

今天都在讲回归零售本质，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，配送商，

不过，因为品牌就是钱。低买高卖赚取差价，中国零售商赚钱模式丰富多样，控制库存成本、品牌商和零售商三大角色。零售商和消费者三大角色。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，社区团购、小到村里小卖部，卖方一部分。

注：文/晏涛，除此之外，不同规模和业态各有侧重，消费者需要省钱，

先说品牌商，很想聊聊这个话题。步步高等超市需要胖东来帮扶。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，以消费者导向，产消者。这里我把它归作供给方，从实体店到电商，它们未来的发展趋势

第五、

商品差价，规模扩张、

把消费者的需求、我们每个个人都是消费者。从以物易物，社区团购等渠道崛起的原因，如淘宝、但这种模式将成本加在商品售价上，

消费者是需求方，在店铺内（存包柜、原材料什么的。都通过优化采购渠道、过去零售商似乎是给品牌商打工的。特别有感触，复杂，因为他自己也不知道什么是汽车。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，安装调试、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

消费者（需求方），最终由消费者买单，服务也是一种有成本、