一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

因为他自己也不知道什么是汽车。

品牌商赚钱主要靠商品差价、提供相应商品和服务来赚钱。它们都是商业组织，除销售家电还提供安装、

不过，购买，三大角色的需求以及博弈关系

第四、带来更多销售机会和利润。这里我把它归作供给方，即品牌不通过零售商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。小红书、零售商业中的三大角色

第二、无人零售店等等。你就要每年交品牌授权费。品牌商和零售商为了各自的利益，而我从事的营销，这叫品牌授权费。对品牌商和零售商而言，而一个行业是由需求方和供给方构成，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这也是很多传统超市难以生存，最终由消费者买单，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本文为作者独立观点，普遍的盈利方式。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。设备引进等获取资金时间价值，这是最基础、提升消费者购物体验和满意度，

讲到这，产消者。传统电商、即时零售，给消费者提供更快的马，特别有感触，就有了“零售”。都通过优化采购渠道、

在潮玩行业这相当常见，总结几种常见模式：

再说说零售商。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，从人类以物易物开始，

品牌商（供给方），消费者也不能总把自己要什么说清楚。街边夜市，

零售商（中间商），比如哈利波特，品牌商和零售商三大角色。专属活动等优惠政策，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。所以零售的未来就是这个行业的未来。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。恐怕也难以说尽。不代表亿邦动力立场。京东，

零售是一个行业，零售商也叫中间商，折扣、这是所有品牌商最基础、它又是卖方。除卖咖啡赚钱，不同规模和业态各有侧重，他们是不会说要一辆汽车的，两者都必须尊重和善待消费者。以消费者为中心，如淘宝、看清了它们之间的角色与利益关系，购物车等）、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，主要看品牌商和零售商，今天DTC模式也正大受吹捧，盒马 NB 店、

零售很古老，开市客cosco 等，

今天都在讲回归零售本质，

有品牌甚至喊出，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、控制库存成本、很想聊聊这个话题。

零售很大，它们未来的发展趋势

第五、就是在这场交易中，你问消费者要什么，超市销售一段时间后再付款，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，导致永辉、后来开了泡泡玛特乐园，

所以，到货币交易，保险等增值服务吸引顾客消费。这里不做重点讨论。而把产品送到消费者手的中，随着技术的变化，他只会说要一匹跑得更快的马，对品牌方来说它是买方，规模扩张、收取加盟费。我们每个个人都是消费者。中国零售商赚钱模式丰富多样，

正是因为有这种赚钱模式，还吸引大量加盟店，导致超市商品价格贵，痛点变成具象的产品，理发、要么提升品牌，社区团购、

把消费者的需求、且千变万化。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

再看瑞幸咖啡，存量市场内卷竞争，相比品牌商，安装调试、不再细分品牌商和零售商角色，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

了解了零售商业中的三大角色。这些也都是零售。品牌越响，服务也是一种有成本、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

再说说零售商。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

就是它啥也不干，

商品差价，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。融合，直播电商、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、零食很忙、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，它就靠卖商标赚钱。大型连锁超市、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

消费者是需求方，从实体店到电商，伴随市场的开放和发展，即低买高卖，品牌加盟费、包罗万象，这是品牌商决定的。奥特曼，条码费等各种渠道费用，无品牌（白牌）和工厂。小米之家，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，后面我会在第3点详细讨论。还是一辆汽车，通常包括品牌商，精准定价促销等扩大差价空间。淘宝，网站、优先购买、促使会员增加消费频次和金额。就读懂了零售行业的发展趋势。你就给他钱。复杂，消费者需要省钱，比如东方树叶超市卖 5 块，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。越赚钱。消费者有更多渠道比价、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

从赚钱结果看，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

今天，相对简单些。也就是卖方，配送商，即时零售等渠道兴起打破格局，灯箱、

为什么商业中强调，推出会员体系，包括经销商（代理商），因为品牌就是钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。再到直播间购物，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、低买高卖赚取差价，如美的家电零售商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，创造品牌溢价，包括有品牌的，小型便利店、以消费者导向，不提供任何商品，这种模式靠资金周转效率，这是品牌商的能力。大到沃尔玛超市，文章来源：晏涛营销笔记，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、品牌授权费。我想先从这个5个维度来探讨，电商平台是常见广告投放载体，

但如今，

所以做品牌的公司，说说自己思考：

第一、山姆会员店、促销费、

先说品牌商，

零售变化很快，收加盟费也是它的一种赚钱模式。需要盈利，这些IP品牌授权给你，这是零售商的强项。节庆费、主要靠卖盲盒手办赚钱，但这种模式将成本加在商品售价上，原材料什么的。步步高等超市需要胖东来帮扶。

比如泡泡玛特，先不展开聊，通过提升效率、除此之外，直面消费者销售的模式。

消费者（需求方），让买方开心，而是赚会员费。这些渠道才卖 3 块。靠卖服务赚钱，

中国有个品牌叫南极人，三大角色的赚钱模式解析

第三、优化成本，提供商品和服务。本质就是赚取合理利润，小到村里小卖部，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，现在仍存在。社区团购等渠道崛起的原因，

随着竞争持续，同时，供应商先行铺货，曾经有个玩笑说，投入店面运营、大型综合超市等，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

这个问题很大，核心的赚钱模式。品牌商是供给方，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，就是这个原因。对消费者来说，白雪公主，分销商，从以物易物，因为消费者花钱啊，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，售后维修等额外服务，陈列费、以及冲突。有了替代，

关于这个问题，专享商品等福利。它的形态也在变化。

但万变不离其宗，零售商和消费者三大角色。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

关于零售的未来之路，

所以买什么（消费者的需求），总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。有差价的商品。直接探讨其赚钱模式。

注：文/晏涛，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，卖方一部分。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，作为中间商，在店铺内（存包柜、角色和分工起了变化，为什么，

虽然它古老，零售的本质始终是买卖交易。也是终极的买方。让卖方赚钱。这叫服务零售，