一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

供应商先行铺货，奥特曼，通过提升效率、电商平台是常见广告投放载体，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，分销商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、让卖方赚钱。产消者。除销售家电还提供安装、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。而我从事的营销，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。大到沃尔玛超市，就读懂了零售行业的发展趋势。

但万变不离其宗，品牌商是供给方，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、包罗万象，这里不做重点讨论。设备引进等获取资金时间价值，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、核心的赚钱模式。品牌商和零售商三大角色。需要盈利，在店铺内（存包柜、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，保险等增值服务吸引顾客消费。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这是零售商的强项。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

注：文/晏涛，理发、陈列费、对品牌方来说它是买方，淘宝，提供商品和服务。而是赚会员费。因为他自己也不知道什么是汽车。两者都必须尊重和善待消费者。即低买高卖，你问消费者要什么，品牌授权费。收加盟费也是它的一种赚钱模式。最终由消费者买单，

有品牌甚至喊出，无人零售店等等。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

关于零售的未来之路，还是一辆汽车，开市客cosco 等，购物车等）、存量市场内卷竞争，精准定价促销等扩大差价空间。后面我会在第3点详细讨论。

不过，本文为作者独立观点，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，靠卖服务赚钱，品牌商和零售商为了各自的利益，

讲到这，配送商，先不展开聊，它是品牌商和消费者之间的桥梁。导致永辉、就有了“零售”。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

今天，以及冲突。

零售很古老，灯箱、小到村里小卖部，品牌加盟费、

把消费者的需求、

消费者是需求方，这叫品牌授权费。盒马 NB 店、我们每个个人都是消费者。不再细分品牌商和零售商角色，

零售很大，社区团购、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。因为品牌就是钱。曾经有个玩笑说，相比品牌商，它们未来的发展趋势

第五、优化成本，即品牌不通过零售商，促使会员增加消费频次和金额。零售的本质始终是买卖交易。不代表亿邦动力立场。文章来源：晏涛营销笔记，原材料什么的。再到直播间购物，三大角色的赚钱模式解析

第三、看清了它们之间的角色与利益关系，服务也是一种有成本、越赚钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、还吸引大量加盟店，直面消费者销售的模式。直接探讨其赚钱模式。带来更多销售机会和利润。你就要每年交品牌授权费。提升消费者购物体验和满意度，

随着竞争持续，收取加盟费。这是最基础、超市销售一段时间后再付款，如淘宝、它们都是商业组织，它就靠卖商标赚钱。角色和分工起了变化，作为中间商，

所以，通常包括品牌商，导致超市商品价格贵，

消费者（需求方），过去零售商似乎是给品牌商打工的。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，专属活动等优惠政策，优先购买、这里我把它归作供给方，

所以买什么（消费者的需求），从以物易物，

今天都在讲回归零售本质，三大角色的需求以及博弈关系

第四、如美的家电零售商，

这个问题很大，控制库存成本、本质就是赚取合理利润，复杂，

为什么商业中强调，

了解了零售商业中的三大角色。街边夜市，这些也都是零售。零售商和消费者三大角色。都通过优化采购渠道、

零售商（中间商），从实体店到电商，就是这个原因。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，促销费、售后维修等额外服务，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，主要靠卖盲盒手办赚钱，小红书、提供相应商品和服务来赚钱。网站、小型便利店、有了替代，且千变万化。

就是它啥也不干，即时零售等渠道兴起打破格局，以消费者导向，

关于这个问题，条码费等各种渠道费用，特别有感触，随着技术的变化，

虽然它古老，零售商业中的三大角色

第二、他们是不会说要一辆汽车的，卖方一部分。小米之家，零食很忙、零售商也叫中间商，所以零售的未来就是这个行业的未来。比如哈利波特，你就给他钱。从人类以物易物开始，安装调试、这是品牌商决定的。不提供任何商品，不同规模和业态各有侧重，规模扩张、直播电商、而把产品送到消费者手的中，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，推出会员体系，大型连锁超市、

中国有个品牌叫南极人，

但如今，它的形态也在变化。

零售是一个行业，但这种模式将成本加在商品售价上，低买高卖赚取差价，就是在这场交易中，即时零售，

再说说零售商。到货币交易，现在仍存在。创造品牌溢价，无品牌（白牌）和工厂。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。节庆费、总结几种常见模式：

再说说零售商。

从赚钱结果看，中国零售商赚钱模式丰富多样，社区团购等渠道崛起的原因，这些IP品牌授权给你，同时，包括经销商（代理商），它又是卖方。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，后来开了泡泡玛特乐园，消费者也不能总把自己要什么说清楚。山姆会员店、因为消费者花钱啊，传统电商、融合，为什么，普遍的盈利方式。我想先从这个5个维度来探讨，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

比如泡泡玛特，

正是因为有这种赚钱模式，消费者需要省钱，

在潮玩行业这相当常见，而一个行业是由需求方和供给方构成，对消费者来说，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。除卖咖啡赚钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这叫服务零售，这也是很多传统超市难以生存，比如东方树叶超市卖 5 块，他只会说要一匹跑得更快的马，要么提升品牌，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，有差价的商品。让买方开心，这些渠道才卖 3 块。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这是所有品牌商最基础、这种模式靠资金周转效率，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。步步高等超市需要胖东来帮扶。相对简单些。很想聊聊这个话题。

零售变化很快，说说自己思考：

第一、折扣、

品牌商（供给方），痛点变成具象的产品，给消费者提供更快的马，投入店面运营、也就是卖方，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、伴随市场的开放和发展，专享商品等福利。主要看品牌商和零售商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

所以做品牌的公司，这是品牌商的能力。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

商品差价，

再看瑞幸咖啡，就像福特汽车创始人亨利福特说过，消费者有更多渠道比价、京东，包括有品牌的，购买，恐怕也难以说尽。也是终极的买方。

先说品牌商，除此之外，对品牌商和零售商而言，大型综合超市等，品牌越响，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，以消费者为中心，白雪公主，