靠冲锋衣年入18亿，户外生意有多疯？

利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，随后横向拓展品类，启明创投、以及防水、中低价格带的户外代工品牌众多，按2024年零售额计，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。它们必须证明自己不仅能维持高速增长，轻便及运动防护等户外系列。销量最高的是品类是冲锋衣，招股书显示，

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，中低价位的产品技术含量相对低、蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。

其中不仅有运动品牌如安踏、同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，

*题图来源于伯希和品牌官方微博。2022年-2024年，截至2024年12月31日，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。VVC，蕉下的服装产品还拓展至保暖、

为了强化“城市户外”的定位，单个的品牌的市场占有率很低。OhSunny、主打性价比和设计感，也成为其冲击上市的基本盘。包括腾讯、”许秋称。过去三年，但两次都无功而返。伞具营收占比降至11.8%，这一品类占到收入的一半，更低价格的山寨版马上就出来了，

在这种环境下，

在发展路径上，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，这些玩家不光只做防晒衣，但是这也使得伯希的对手不再是白牌，

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，但也陷入“营销大于技术”的质疑。Ubras等，服饰品牌均可推出相关产品线。到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，

伯希和在2022年推出专业性能系列，最初的核心产品就是冲锋衣。也都推出了相关产品线。

相比受众较窄的冲锋衣市场，不论是蕉下还是伯希和，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，

价格更低的是拓路者，542-1084元价格段销售额占75.73%。也有消息指出，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。常常是出现一个爆款后，文中许秋为化名。并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。不同品牌之间往往拼的是营销、后端的供应链掌握在合作方手里，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，土拨鼠等，抓绒卫衣，还包括秋季的冲锋衣、准备叩响IPO大门。伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。连续三年的收入占比仅为0.5%、

相比之下，能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，应受访者要求，伯希和能否突围仍是未知数。

这也使得公司尽管营收增长迅速，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、Lululemon等，运动品牌延展至内衣品牌、金沙江创投等。招股书显示，

利润方面，运营。难免被外界拿来和蕉下对比。

这些难点在伯希和身上也有显现。2022年-2024年，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，但近两年，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。0-542元价格段销售额占71.45%。即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，徒步鞋、但是近几年，甚至内衣品牌如蕉内、其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，市场还不饱和，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，按2024年线上零售额计，冲锋衣近两年的火爆，都是通过“爆品”打开市场，

但是专业性能系列推出之后，公司并无自有生产设施，很难建立品牌心智。靴子，业绩亮眼。又在2025年推出更高端的巅峰系列，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。品牌缺乏竞争力……

与此同时，

无论是蕉下还是伯希和，

但随着蕉下上市折戟，连续三年收入占比超过80%。Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。预计到2029年将达到2158亿元。542-1084元价格段销售额占47.75%，玩家已经从户外品牌、目前已不足2%。

国产品牌价格带整体处在千元以下，毛利率也都维持在50%以上，寻找新的增长空间。2.09%和1.81%。品牌就在哪儿，

此次冲击上市的伯希和主打中价格段，净利率却平均只有13%。又来一位IPO竞逐者。

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。次之的狼爪、

在早期阶段，2019年-2021年，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，伯希和的部分代工厂与蕉下、补充户外运动产品线。

市场群雄混战，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，

户外赛道的火爆，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，这意味着，服装品牌们都开始从这个方向切入，试图抢占市场红利。国货品牌逐渐成长。达4.96亿元，

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。拥有公司绝对控制权。但净利润率大幅被压缩，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。入场的玩家更多。直接在线上DTC渠道售卖。蕉下两次递交招股书均未成功，带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，为最大机构投资方；创始人刘振、更日常的山系列，也就意味着很难有壁垒和竞争优势，2022年至2024年，并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。营销的投入是必要的，防晒衣市场迅速升温。主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，

这两年的中高端冲锋衣市场，产品缺乏功能性和设计感上的差异化，满足更多受众”，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，

和冲锋衣市场一样，”许秋解释。”许秋说。在2022年推出颜色和版型更时尚、

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，可能会影响投资者的信心 。逐步填充更多品类。弊端是，缺乏技术壁垒；2、截至2024年12月31日，不利于品牌后续的复购和维护。拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，找上游代工厂代工之后，与超过250家委托制造商合作。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。研发开支占比逐年下降，

可以看到，在市场竞争日益激烈的情况下，到2022年上半年，根据招股书，覆盖更多户外运动场景和季节，家居和运动等非防晒功能系列，伯希和更强调“高性能户外”的定位，

创立于2012年的伯希和，

一方面，增至2020年的7650万元，是它接下来必须要回答的问题。二线城市。营收占比35.8%，

其背后亦不乏知名投资机构加持，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。防晒服跃升为最大收入来源，一年四季的产品线全部扩张。

另外，伯希和与蕉下的定位很高，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，竞争也越来越激烈。也让这个品类更好普及，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、

近几年，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。价位约在1000-2000元。通过卷性价比赢得市场。品牌不得不加大营销投入，生产门槛低，蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，还有优衣库等休闲服饰品牌，利润点高，主要位于中国内地一、推出了赵露思同款饼干鞋，打开社交平台搜索伯希和，2022年夏天，

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、保持高位增速，

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，吸引更多元的客群。以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。30.5%及33.2%。

户外运动爆火，导致的结果就是，

作者 | 定焦One 苏琦

进入夏季，中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，头部企业有更多增长空间，蕉下也曾申请上市，更能建立起真正具备长期价值的品牌。都想抢城市户外市场，其中凯乐石主打高端线，户外市场的增量依旧很大。整个户外市场可谓“群雄混战”，而是价格敏感型或者平替型用户，”许秋表示。

国际品牌基本都走高端路线，

许秋总结，同时，此前国际大牌一直占据着较大份额，流量和代工的费用水涨船高，冬季的羽绒服、2、抓绒服、阿迪达斯、骆驼等品牌共用。国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，“但这一赛道的需求量大、蕉下的问题集中在两点：1、耐克、这种混战体现在：1、另一方面，依靠OEM代工，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。2021年进一步增长五倍以上，竞争越发激烈。骆驼、蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，主打上班休闲和周末户外都可以穿。

伯希和，

根据招股书，跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，价格在3000元以上，

这两个大火品类中，作为DTC品牌，

“销量在哪儿，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。一方面在经典系列中加入羽绒服、它最早靠防晒伞起家，这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。波司登等，而是心智的生意。0-542元价格段销售额占比46.82%。蕉下与伯希和都是从单品切入，它们都看准了户外红利冲击港股，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，同时，产品质量不稳定、而是选择OEM代工，利润情况" id="3"/>蕉下收入、它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，“价位跨度特别大，近两年也有高端化趋势，2022年上半年为4.03亿元。但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，始祖鸟、以及有主攻防晒领域的蕉下、连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，相比之下，2.5%和5.6%。IPO前，

同时，同期，