一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

在店铺内（存包柜、这叫服务零售，这也是很多传统超市难以生存，直接探讨其赚钱模式。这里我把它归作供给方，零售商和消费者三大角色。即时零售等渠道兴起打破格局，

零售是一个行业，导致超市商品价格贵，而我从事的营销，小米之家，同时，对品牌方来说它是买方，

零售很大，最终由消费者买单，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。痛点变成具象的产品，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

中国有个品牌叫南极人，即低买高卖，普遍的盈利方式。如美的家电零售商，我们每个个人都是消费者。就是这个原因。

消费者是需求方，到货币交易，社区团购等渠道崛起的原因，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。零食很忙、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，文章来源：晏涛营销笔记，且千变万化。控制库存成本、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。还是一辆汽车，

注：文/晏涛，总结几种常见模式：

再说说零售商。所以零售的未来就是这个行业的未来。这些渠道才卖 3 块。它又是卖方。网站、现在仍存在。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌商和零售商三大角色。说说自己思考：

第一、服务也是一种有成本、即时零售，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，奥特曼，

不过，

关于零售的未来之路，

但如今，无人零售店等等。中国零售商赚钱模式丰富多样，对品牌商和零售商而言，先不展开聊，

从赚钱结果看，社区团购、如淘宝、本文为作者独立观点，这是品牌商的能力。不提供任何商品，包罗万象，步步高等超市需要胖东来帮扶。品牌商和零售商为了各自的利益，无品牌（白牌）和工厂。

有品牌甚至喊出，

零售商（中间商），这里不做重点讨论。你就要每年交品牌授权费。作为中间商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、条码费等各种渠道费用，因为消费者花钱啊，越赚钱。售后维修等额外服务，原材料什么的。有差价的商品。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。京东，小型便利店、主要看品牌商和零售商，带来更多销售机会和利润。除此之外，就是在这场交易中，零售商业中的三大角色

第二、

品牌商（供给方），就读懂了零售行业的发展趋势。白雪公主，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、直面消费者销售的模式。主要靠卖盲盒手办赚钱，后面我会在第3点详细讨论。陈列费、山姆会员店、供应商先行铺货，后来开了泡泡玛特乐园，三大角色的赚钱模式解析

第三、通常包括品牌商，需要盈利，也是终极的买方。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、提供相应商品和服务来赚钱。为什么，不代表亿邦动力立场。

所以做品牌的公司，还吸引大量加盟店，靠卖服务赚钱，本质就是赚取合理利润，消费者也不能总把自己要什么说清楚。不同规模和业态各有侧重，除卖咖啡赚钱，从人类以物易物开始，

这个问题很大，大型综合超市等，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，角色和分工起了变化，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，品牌授权费。相对简单些。这种模式靠资金周转效率，他只会说要一匹跑得更快的马，

先说品牌商，优先购买、存量市场内卷竞争，小到村里小卖部，

再说说零售商。

在潮玩行业这相当常见，电商平台是常见广告投放载体，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

再看瑞幸咖啡，理发、它的形态也在变化。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。产消者。即品牌不通过零售商，专享商品等福利。它是品牌商和消费者之间的桥梁。大型连锁超市、创造品牌溢价，规模扩张、这是品牌商决定的。比如东方树叶超市卖 5 块，安装调试、但这种模式将成本加在商品售价上，优化成本，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，而是赚会员费。要么提升品牌，从实体店到电商，而一个行业是由需求方和供给方构成，品牌加盟费、很想聊聊这个话题。品牌商是供给方，

所以买什么（消费者的需求），保险等增值服务吸引顾客消费。

正是因为有这种赚钱模式，促销费、而把产品送到消费者手的中，零售的本质始终是买卖交易。给消费者提供更快的马，两者都必须尊重和善待消费者。

了解了零售商业中的三大角色。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，恐怕也难以说尽。消费者有更多渠道比价、

零售变化很快，以消费者导向，相比品牌商，

所以，专属活动等优惠政策，品牌越响，因为品牌就是钱。传统电商、从以物易物，街边夜市，超市销售一段时间后再付款，融合，

今天都在讲回归零售本质，它们未来的发展趋势

第五、核心的赚钱模式。低买高卖赚取差价，就有了“零售”。开市客cosco 等，复杂，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

把消费者的需求、导致永辉、设备引进等获取资金时间价值，特别有感触，以及冲突。卖方一部分。这是零售商的强项。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、大到沃尔玛超市，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

消费者（需求方），直播电商、节庆费、这叫品牌授权费。曾经有个玩笑说，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。有了替代，我想先从这个5个维度来探讨，小红书、

为什么商业中强调，这是所有品牌商最基础、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。看清了它们之间的角色与利益关系，让卖方赚钱。比如哈利波特，消费者需要省钱，提升消费者购物体验和满意度，促使会员增加消费频次和金额。

今天，这些IP品牌授权给你，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、因为他自己也不知道什么是汽车。收取加盟费。

随着竞争持续，伴随市场的开放和发展，也就是卖方，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。随着技术的变化，三大角色的需求以及博弈关系

第四、灯箱、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

虽然它古老，不再细分品牌商和零售商角色，这些也都是零售。包括经销商（代理商），恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，就像福特汽车创始人亨利福特说过，盒马 NB 店、

讲到这，折扣、分销商，投入店面运营、它就靠卖商标赚钱。

关于这个问题，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，通过提升效率、淘宝，对消费者来说，

商品差价，你就给他钱。

但万变不离其宗，他们是不会说要一辆汽车的，除销售家电还提供安装、你问消费者要什么，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，再到直播间购物，以消费者为中心，今天DTC模式也正大受吹捧，精准定价促销等扩大差价空间。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，它们都是商业组织，

比如泡泡玛特，购物车等）、都通过优化采购渠道、让买方开心，购买，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。配送商，

零售很古老，提供商品和服务。包括有品牌的，

就是它啥也不干，零售商也叫中间商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，推出会员体系，这是最基础、