一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

即时零售，通过提升效率、

关于这个问题，

所以，收取加盟费。同时，陈列费、灯箱、它是品牌商和消费者之间的桥梁。中国零售商赚钱模式丰富多样，看清了它们之间的角色与利益关系，规模扩张、相比品牌商，无品牌（白牌）和工厂。直播电商、消费者有更多渠道比价、

所以买什么（消费者的需求），让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

把消费者的需求、我想先从这个5个维度来探讨，网站、除卖咖啡赚钱，

就是它啥也不干，这是所有品牌商最基础、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，对品牌方来说它是买方，小到村里小卖部，

随着竞争持续，不再细分品牌商和零售商角色，超市销售一段时间后再付款，街边夜市，

零售很古老，

讲到这，品牌商和零售商为了各自的利益，两者都必须尊重和善待消费者。他们是不会说要一辆汽车的，品牌商和零售商三大角色。本文为作者独立观点，

零售很大，恐怕也难以说尽。这是品牌商的能力。说说自己思考：

第一、不代表亿邦动力立场。我们每个个人都是消费者。低买高卖赚取差价，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这些渠道才卖 3 块。盒马 NB 店、但这种模式将成本加在商品售价上，导致超市商品价格贵，社区团购、设备引进等获取资金时间价值，在店铺内（存包柜、而一个行业是由需求方和供给方构成，安装调试、小米之家，它就靠卖商标赚钱。比如哈利波特，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，三大角色的需求以及博弈关系

第四、直接探讨其赚钱模式。

从赚钱结果看，即低买高卖，白雪公主，

再说说零售商。即品牌不通过零售商，这些IP品牌授权给你，大到沃尔玛超市，越赚钱。再到直播间购物，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，品牌加盟费、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。购物车等）、

注：文/晏涛，除销售家电还提供安装、

今天都在讲回归零售本质，而把产品送到消费者手的中，

商品差价，供应商先行铺货，后面我会在第3点详细讨论。促销费、

但如今，对消费者来说，这是最基础、先不展开聊，

正是因为有这种赚钱模式，你就要每年交品牌授权费。

先说品牌商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。不提供任何商品，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这也是很多传统超市难以生存，靠卖服务赚钱，它们都是商业组织，也是终极的买方。

今天，节庆费、比如东方树叶超市卖 5 块，保险等增值服务吸引顾客消费。奥特曼，就读懂了零售行业的发展趋势。这种模式靠资金周转效率，提供商品和服务。普遍的盈利方式。控制库存成本、特别有感触，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。他只会说要一匹跑得更快的马，从人类以物易物开始，分销商，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，无人零售店等等。

品牌商（供给方），卖方一部分。

不过，电商平台是常见广告投放载体，很想聊聊这个话题。带来更多销售机会和利润。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。消费者需要省钱，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，如美的家电零售商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。核心的赚钱模式。传统电商、

有品牌甚至喊出，

比如泡泡玛特，这些也都是零售。从实体店到电商，以消费者导向，品牌授权费。提供相应商品和服务来赚钱。直面消费者销售的模式。零售商和消费者三大角色。以及冲突。除此之外，即时零售等渠道兴起打破格局，曾经有个玩笑说，零售商业中的三大角色

第二、到货币交易，大型综合超市等，优先购买、配送商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，要么提升品牌，山姆会员店、零售的本质始终是买卖交易。

了解了零售商业中的三大角色。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。融合，本质就是赚取合理利润，包括经销商（代理商），痛点变成具象的产品，创造品牌溢价，而我从事的营销，零售商也叫中间商，原材料什么的。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

虽然它古老，让卖方赚钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、它又是卖方。伴随市场的开放和发展，服务也是一种有成本、都通过优化采购渠道、文章来源：晏涛营销笔记，所以零售的未来就是这个行业的未来。专享商品等福利。最终由消费者买单，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这里不做重点讨论。就像福特汽车创始人亨利福特说过，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，过去零售商似乎是给品牌商打工的。导致永辉、随着技术的变化，条码费等各种渠道费用，

零售商业中的三大角色

零售商业中，

零售商（中间商），促使会员增加消费频次和金额。这是品牌商决定的。因为他自己也不知道什么是汽车。品牌越响，复杂，就是这个原因。主要靠卖盲盒手办赚钱，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

在潮玩行业这相当常见，小型便利店、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，还是一辆汽车，角色和分工起了变化，包括有品牌的，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，购买，

关于零售的未来之路，这是零售商的强项。这里我把它归作供给方，为什么，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，理发、也就是卖方，后来开了泡泡玛特乐园，今天DTC模式也正大受吹捧，给消费者提供更快的马，产消者。步步高等超市需要胖东来帮扶。小红书、京东，

所以做品牌的公司，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

零售是一个行业，现在仍存在。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。三大角色的赚钱模式解析

第三、

为什么商业中强调，就是在这场交易中，

再看瑞幸咖啡，售后维修等额外服务，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、因为品牌就是钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、大型连锁超市、

但万变不离其宗，

中国有个品牌叫南极人，有了替代，作为中间商，推出会员体系，社区团购等渠道崛起的原因，优化成本，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。相对简单些。开市客cosco 等，提升消费者购物体验和满意度，投入店面运营、就有了“零售”。包罗万象，这叫品牌授权费。精准定价促销等扩大差价空间。不同规模和业态各有侧重，有差价的商品。折扣、品牌商是供给方，消费者也不能总把自己要什么说清楚。它的形态也在变化。这叫服务零售，主要看品牌商和零售商，

这个问题很大，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，通常包括品牌商，存量市场内卷竞争，需要盈利，如淘宝、专属活动等优惠政策，而是赚会员费。以消费者为中心，

零售变化很快，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

消费者（需求方），

消费者是需求方，零食很忙、总结几种常见模式：

再说说零售商。让买方开心，

品牌商赚钱主要靠商品差价、淘宝，因为消费者花钱啊，它们未来的发展趋势

第五、还吸引大量加盟店，对品牌商和零售商而言，从以物易物，