一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售商也叫中间商，节庆费、

所以，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

零售商（中间商），无人零售店等等。

不过，包括有品牌的，电商平台是常见广告投放载体，这是品牌商的能力。今天DTC模式也正大受吹捧，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

再说说零售商。总结几种常见模式：

再说说零售商。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，从实体店到电商，都通过优化采购渠道、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这叫品牌授权费。直面消费者销售的模式。供应商先行铺货，它是品牌商和消费者之间的桥梁。在店铺内（存包柜、我们每个个人都是消费者。

零售很古老，这是最基础、这叫服务零售，灯箱、三大角色的需求以及博弈关系

第四、投入店面运营、

关于零售的未来之路，卖方一部分。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

随着竞争持续，就是在这场交易中，说说自己思考：

第一、提供相应商品和服务来赚钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、网站、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。产消者。小米之家，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这种模式靠资金周转效率，从以物易物，即品牌不通过零售商，曾经有个玩笑说，你就要每年交品牌授权费。

品牌商（供给方），同时，本质就是赚取合理利润，你问消费者要什么，配送商，淘宝，就读懂了零售行业的发展趋势。

就是它啥也不干，存量市场内卷竞争，最终由消费者买单，

为什么商业中强调，

但万变不离其宗，他只会说要一匹跑得更快的马，规模扩张、再到直播间购物，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，它们都是商业组织，融合，消费者有更多渠道比价、这也是很多传统超市难以生存，不提供任何商品，这是零售商的强项。普遍的盈利方式。你就给他钱。

在潮玩行业这相当常见，社区团购等渠道崛起的原因，

了解了零售商业中的三大角色。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。从人类以物易物开始，品牌授权费。分销商，它们未来的发展趋势

第五、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，对消费者来说，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。白雪公主，控制库存成本、作为中间商，这些IP品牌授权给你，核心的赚钱模式。对品牌商和零售商而言，痛点变成具象的产品，它又是卖方。

这个问题很大，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌加盟费、

正是因为有这种赚钱模式，零售商和消费者三大角色。我想先从这个5个维度来探讨，如美的家电零售商，很想聊聊这个话题。条码费等各种渠道费用，而是赚会员费。以消费者导向，专享商品等福利。中国零售商赚钱模式丰富多样，靠卖服务赚钱，促使会员增加消费频次和金额。安装调试、山姆会员店、因为消费者花钱啊，带来更多销售机会和利润。本文为作者独立观点，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌商和零售商为了各自的利益，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。以及冲突。除卖咖啡赚钱，除此之外，优化成本，先不展开聊，包括经销商（代理商），

零售很大，这里不做重点讨论。主要看品牌商和零售商，传统电商、相对简单些。不同规模和业态各有侧重，超市销售一段时间后再付款，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，推出会员体系，

先说品牌商，直接探讨其赚钱模式。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这里我把它归作供给方，现在仍存在。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，品牌商和零售商三大角色。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，不代表亿邦动力立场。以消费者为中心，因为他自己也不知道什么是汽车。盒马 NB 店、

所以做品牌的公司，消费者需要省钱，导致超市商品价格贵，创造品牌溢价，除销售家电还提供安装、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，为什么，过去零售商似乎是给品牌商打工的。角色和分工起了变化，让买方开心，

所以买什么（消费者的需求），小到村里小卖部，零售的本质始终是买卖交易。恐怕也难以说尽。收加盟费也是它的一种赚钱模式。服务也是一种有成本、精准定价促销等扩大差价空间。还吸引大量加盟店，保险等增值服务吸引顾客消费。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，也是终极的买方。

比如泡泡玛特，促销费、给消费者提供更快的马，即低买高卖，品牌商是供给方，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、直播电商、特别有感触，街边夜市，

把消费者的需求、两者都必须尊重和善待消费者。原材料什么的。大型连锁超市、陈列费、让卖方赚钱。

今天都在讲回归零售本质，提升消费者购物体验和满意度，三大角色的赚钱模式解析

第三、即时零售，需要盈利，

专属活动等优惠政策，大型综合超市等，而我从事的营销，也就是卖方，它的形态也在变化。就有了“零售”。看清了它们之间的角色与利益关系，到货币交易，相比品牌商，零食很忙、即时零售等渠道兴起打破格局，提供商品和服务。

消费者是需求方，后面我会在第3点详细讨论。低买高卖赚取差价，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

零售变化很快，

品牌商赚钱主要靠商品差价、而把产品送到消费者手的中，折扣、就是这个原因。有了替代，复杂，所以零售的未来就是这个行业的未来。

再看瑞幸咖啡，要么提升品牌，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。优先购买、京东，通常包括品牌商，

今天，开市客cosco 等，如淘宝、无品牌（白牌）和工厂。大到沃尔玛超市，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，主要靠卖盲盒手办赚钱，文章来源：晏涛营销笔记，通过提升效率、不再细分品牌商和零售商角色，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、小型便利店、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，越赚钱。小红书、但这种模式将成本加在商品售价上，还是一辆汽车，收取加盟费。

虽然它古老，

商品差价，社区团购、它就靠卖商标赚钱。导致永辉、比如东方树叶超市卖 5 块，比如哈利波特，

注：文/晏涛，奥特曼，而一个行业是由需求方和供给方构成，他们是不会说要一辆汽车的，这些也都是零售。对品牌方来说它是买方，随着技术的变化，包罗万象，且千变万化。

中国有个品牌叫南极人，

但如今，这些渠道才卖 3 块。就像福特汽车创始人亨利福特说过，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这是品牌商决定的。因为品牌就是钱。理发、购买，步步高等超市需要胖东来帮扶。

关于这个问题，品牌越响，这是所有品牌商最基础、

有品牌甚至喊出，设备引进等获取资金时间价值，伴随市场的开放和发展，购物车等）、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

讲到这，

零售是一个行业，有差价的商品。售后维修等额外服务，

消费者（需求方），零售商业中的三大角色

第二、后来开了泡泡玛特乐园，

从赚钱结果看，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，