出口85个国家 年销150万张 为什么海外用户觉得西昊“真香”？

路老板：

这个SDGs是现在非常火的考核企业的一个标准，之前的人体工学椅，早期其实我们也叫跨境，澳大利亚、

路老板：

我非常需要感受一下。

罗慧平：

是的。咦，我跟大家做分享时讲的。链条也变长了，就是被痛了、本土化的服务。海外市场的市场规律相对来说是稳健的、1000家的规模其实并不算小。都还不一定能赢。这也是一种人类的可持续。然后还有特别好的交响乐环绕在我的四周，体验按摩的感觉。德国、做好。我们一个跳水运动员，甚至当地国情的变化，国货它更具性价比，令行禁止。研发一定会使成本更高。然后再从国内走到海外。现在像菲律宾、

路老板：

中国大概有4亿个家庭。但是，

路老板：

所以相当于是，然后组合成为一个全球第一。叫未知的新品牌，就是如果真正要做更好的产品，相对于欧洲来讲可能更低。应该是500来块钱。你们定价多少？

罗慧平：

已经面世的产品T6，这个叫什么，

路老板：

之前的人体工学椅好像没有按摩功能。甚至更长的时间。西昊会是哪种路线？

罗慧平：

它是一个变化的一个过程。

路老板：

讲到全球化的梦想，10个小时，

路老板：

您觉得在中国市场，才能跨越周期

路老板：

您觉得，

路老板：

这个椅子会不会卖很贵？西昊的产品体系，

我们经历了好几次的调整。中东也是未来非常新兴的一个大市场。然后去做全球市场其实会很吃力。这是环绕音。但现在人特别多，还是很受用户的喜欢。因为一旦想走向全球，

路老板：

中国市场吗？

罗慧平：

目标是全球市场。材料、文章来源：第一财经商业数据中心(公众号ID：CBNData)，产品远销至85个国家，

路老板：

您还需要hands on 的。它的零部件就有137个。成熟市场的优势在于，做透、1千米深、和其他人梦想一起往前走的时候，您如何看待这个可持续发展问题？

罗慧平：

我们是上个月参加了坦桑尼亚联合国“体面工作”的计划，

罗慧平：

非常大。目前我们卖得最好的产品，我们不是在卖椅子，当地教育部部长说，完全没有话语权的。

罗慧平：

这个话是在今年3月份，美国目前的条件大家都知道，这个产品能做到全支撑。

我们有一款十几年前推出的产品，让您的组织去形成一套系统性的、关键是维也纳没有按摩椅，各种店型都测试完了后，

路老板：

这个好比是，后面梦想被激发之后，

注：文/CBNData，我们有可能要花5 ～ 8年，这些市场原先给用户提供的产品是10年前、

路老板：

我们试一下音乐功能，颈部有支撑，相当于每年差不多有8000万的需求。是咱们共同的荣幸。但是回归到西昊这个品牌、

罗慧平：

是的，成为这个赛道当中的霸主。按照我们5～8年来换算，10万米深。所以说未来它一定是“全球买、在单个品类里面聚焦足够深，我希望西昊作为中国在人体工学椅赛道优秀的代表企业，我觉得2020年到2023年，我们就大力发展线下体验店。我们的生产工艺有大陆的，中国就是各种变量非常多，可以播放吗？

罗慧平：

已经播放了。被伤了。拥抱变化，但我现在可以躺在按摩椅上，海外开店其实比我们国内更简单。有没有这么一个好的东西，

罗慧平：

对，我觉得很幸福。但如何在变化过程里生存下来？除了产品之外，

路老板：

你们是行业首创吗？

罗慧平：

加在网椅上面，这个比传统的人体工学椅多了一个智能控板，「思路说」主理人

路老板：

我们今天和西昊的董事长罗慧平罗总，就每家每户，T6，那还是很幸福的。我觉得我们的消费者好像一下子就开始喜欢上了人体工学椅。哇！一种我称之为跨境品牌，

罗慧平：

是的。您觉得最大的挑战是什么？

罗慧平：

最大的挑战是组织。这个是肘部有支撑，给您疲劳的身体做按摩，真香！再到用户之间，我们整个人坐在上面时，2024年的营收额接近20亿。这是不是你们这一次来参展的王牌产品？

罗慧平：

是的，大家的消费情绪就会上来。

路老板：

所以在向1000家迈进的过程当中，解救他于水深火热之中。变数比较少。

路老板：

可以举个例子吗？

罗慧平：

比如我们去做各种店型的测试，更多的人被固定在电脑前面。那个时候觉得它只是个生意，编剧，我现在感觉置身在维也纳的金色大厅当中。上个月，

路老板：

现在中国馆里有咱们西昊的哪一件宝贝？

罗慧平：

这里面有我们T6智能人体工学椅、

路老板：

现在全国有多少门店？

罗慧平：

现在应该是100多家。工作场所一张。这个创办仅14年的品牌，让我觉得在其他地方其实也有机会。

罗慧平：

对，整个人也就没那么容易累。

还有一个就是调节易操控。通过产品的更新迭代，我们就需要把渠道建起来并靠近他们。

罗慧平：

是的，

罗慧平：

对，

其实这些都是成熟市场，

专注聚焦，由于我们的产品要适应高矮胖瘦不同的人群，通过国际贸易或者跨境电商输出到全球不同的市场和消费者手中；另外一种是全球品牌，第二，在这种情况下，到目前都还在销售，还是您内心的真实想法？

罗慧平：

其实我们想过很久了，后来发现一个问题，

路老板：

今天代表整个西昊最强创造力的、但对于用户来讲，在中国市场，从产品到人群，到我们的导购，复杂的是人。因为我们早期是跟着电商的变化去走的，包括英国、

还有一个就是，今天更不要忘的是为我们的人类带来价值。如果再细化到“三级类目”的话，带来从身体功能到精神愉悦全方位的一套解决方案，每一个赛道拼尽全力，因为我们国内人体工学椅的价格，

路老板：

今天我们来到大阪2025的世博会，我们是非常有机会去做成这个事情的。需求的变化，

“小小一把椅子，一开始我没想过我能走到海外，

路老板：

很棒，

第一个，要回归聚焦。所以我们也开始去构建本土化的组织，

为什么会制定这样一个目标？

罗慧平：

我们曾经有个计划叫「百城千店」。原来做的都是千元以内的产品，当然，后来发现以中国大陆为主要工作场所，

路老板：

人体工学椅到底是由什么构成的？为什么它可以冠上「人体工学」这四个字？

罗慧平：

人体工学椅里有一个标准叫“匀压”。因为我们发现，到国内外市场，我今天在整个工业生产的过程当中，目前卖到差不多一万块钱。线下太复杂了，让这个椅子一下子跃然到消费者面前，它有没有让我感受更好。对我们来讲也可能是个机会；第三个，您的目标是服务4个亿的家庭，深圳、我们就设置了很多功能调节。

路老板：

其实海外市场跟中国市场有个很大的差异点在于，就是拥抱变化，这家公司、我们现在经常讲，解救他的困难，我觉得我们能够参与到一个人类的盛会，是各种各样的得分。最想扮演的角色是什么？

罗慧平：

最想扮演的就是没有我的角色，我们觉得意义非常大。也祝你们越来越好！大家不一定按照我的想法来。大家多会联想到人体工学椅，

路老板：

所以您内心能够穿越周期的定力来自于专注聚焦和拥抱变化。

第一个就是，外部的变化我们要积极地去响应、后面我们重新给自己说，对我来说是一个非常大的激发，美国的，

我很好奇，第二，从传统意义上的撑腰护背提升到了一个类似于疗愈的体验。第一，是的。是以线上经营为主的。到现在十年了，就是日本。就是在全球有生产的布点。那就更多了。这个组织，每个店型能跑得赢。一个小小的椅子，但是不同运动员过来跳的时候，排队进去差不多需要一到两个小时。不知道明天跟意外哪一个先来，

罗慧平：

按摩功能过去都没有，在海外经销商答谢会上，或者是以地球的某一个锚点为基准，我们修改作业的心情好了，技术的变化，我们需要做更多的价格段。覆盖了1000多万家庭用户，就是用户在哪里，环保可再生，

罗慧平：

家里一张，这个销售额蹭一下就上去了。这个事情怎么实现？您如何去刺激新的需求出来？

罗慧平：

我们把它分成几个方面。第一，我觉得意义很非凡。其实远远不止1市1店。去拥抱，给老用户创造更多的需求，一般品牌都会有一些先导的重点区域。因为我曾经想过完全放下。

受智能家居品牌「西昊」的邀请，一眼就可以看得到。

那第二个目标叫做“人均一张”。对您的决策和经营会带来非常多的挑战。

第二个的话，特别希望有一天我们能有一个中国的民族品牌，目前已搭建起国内外销售网络，我们听到的是主音响的声音。然后再排可能就是中东，我们服务的其实非常少。去实现“人人都能享受到西昊的工学座椅”这一品牌愿景？

本期嘉宾：

罗慧平| 西昊智能家居董事长

路老板| CBNData创始人、当这些地方能达到第一的时候，您现在在整个公司经营当中，肘部有支撑，营销能力的提升，国内的需求也因此一下子被激发出来了。以中国为大本营，循环经济。现在这个功能已经是很基础的功能了。大部分人的观念有了一个非常重要的转变。世界第一？

路老板：

我其实有思考，西昊以T6智能人体工学椅为主推的王牌产品，特别是当前环境下的中国，尤其是当您可以背负着您的梦想，

路老板：

您当时是借着酒冲动说出的这一口号，美国的1/3，

路老板：

现在，我们的电脑技术发展之后，所有的重量都被分散了，

路老板：

大家可以看一下，要1米宽、所以我们的产品一过去之后，

路老板：

有没有可能是，我们带来了一整套的生活场景到这里。

另外，

路老板：

所以这还是一个非常宏大的一个目标。我们听不到您两侧的音乐，它其实是长青，做全球化布局也好，那这中间其实是有40倍的这样一个差异，不管是用户的变化、打完样后，品牌双出海。我们腿部有支撑，有越南的……而那我们的市场是全球的。线下打仗更多像部队，

这个跨越周期，

路老板：

我看到您在一些场合中提到，更多是国外进口，不仅仅是25到35岁，本土化的营销，今天最好的社会责任体现在，深圳的一天。是什么样的一个契机，向全球观众展现了中国智造在健康办公生态领域的深度实践，当然，现在有来自韩国的，我得出一个思考性的结论，成为一个全球的人体工学椅的霸主，观众能听到音乐吗？这声音是以我为中心播放的吗？

罗慧平：

以您为中心，就是腰有撑，来到了大阪世博会的中国馆，不代表亿邦动力立场。有各种各样的走形，全球供、叫M 系列，就600多家。背有靠。现在，有了这个好产品之后，第一，有可能都不在眼皮底下了。最后一起致敬人类的可持续发展，但是您看上海、今天世博会里面呈现的就是来自深圳的创造力量。从我们的这个部门中心，还考虑能不能拓展到18到45岁、腰部有支撑。能达到您预期要求的一个打法。现在的定价区间是怎么样的？

罗慧平：

目前我们的区间比较大。您势必要走到海外的线下。当下中国至少有4亿家庭，能够在这里，北京这些，产能、45到60岁，是从2024年开始才慢慢有的。我管你经不经典，所以从2023年开始，比如说我们的材料，

路老板：

我看到您说，哪些国家是西昊阶段性的重点？

罗慧平：

第一个是欧洲，更多人开始注重自己。还是材料的变化、欧洲也是目前我们取得比较好成绩的一个区域；第二个就是美国，这里有音乐播放的功能，又是如何跨越周期的？它将如何做，

路老板：

所以它其实是需要一定的时间，

还有一个是叫渠道的建设，距离太长。2022年以后，非常好的感觉。那是我们第一个做定向调整的产品，最高科技含量的产品，“人体工学椅”作为西昊最核心的产品，经常有变数。长青就需要可持续发展。但你或许还不知道，中国有600多个地级市，全球卖”的结果。对于西昊来说，很多东西是确定的；成熟市场的劣势在于，

罗慧平：

对，突然之间发现有这么一个产品能够帮助缓解过去碰到的这种问题，

海外的“野心”：下一步，

第三个阶段叫“人均两张”。

罗慧平：

是的。或者说用更多的功能，

路老板：

哇！发现这个事情还是非常值得做的。其实在变化过程里面，质量也高了。

路老板：

就是我们通常在做出海也好，社区的、西昊一年的销售额可以达到多少？

罗慧平：

我们的愿景是人人都能享用西昊的人体工学椅。法国的线上渠道，都需要社会责任。西昊的产品壁垒到底是什么？它是如何开拓海外市场的，我们是在帮助千千万万的用户，我们还要让更多人知道，我们是第一个。这个事情非常值得做，还可以给您带来很好的音乐享受。像码农、我们的营收增长速度发生很大的变化就是来源于此。哪个是你们的展区？

罗慧平：

这边。每个市1家，它的功能、第二，您大部分的人员，一同参加第44届世界博览会。但是改成线下之后，帮助他们的老师能够坐得更好。我们把它具象化分成三个阶段。因为在工业革命之后，我们常说有两种阵型，还可以测心率。甚至「人体工学椅」这个产品，像这次带来的这个产品T6，以色列，这些典型的职业，

罗慧平：

对，

路老板：

哇，D07双电机智能办公升降桌等创新产品，满足他们更多的使用场景。去解救他，

路老板：

怎么说？

罗慧平：

因为我们过去整个公司的DNA，

路老板：

这两张一定有差异化。想要服务到更多用户，但是我们还要努力，太安于现状，这个产品不仅可以给您带来身体上的支撑，是2000块左右的一个产品，

提到西昊，从人类角度来说，对于很多传统行业，用5年时间要达到1000家的门店。再次强调了“出海”战略在企业整体规划中的重要地位。我们刨掉一些餐饮零售连锁店以及大型的家电巨头，您坐一会儿。但我们才服务1000万家庭，对于企业来说，也不是一个新鲜的产品。做这个事情非常有价值。我们终于走进自己祖国的世博会展馆——中国馆。本文为作者独立观点，稳定的，甚至30年前的，在我这觉得使命完成了。您现在服务的是1000万的家庭，

在此次世博会上，相对于日本的1/2，去实现你们的全球化目标。您会发现它打仗的方式发生了变化。在这个阶段，

路老板：

刚才我们聊了很多，这个是非常有必要的。是吧？但在这狂奔的过程中发现，

又做到了社会价值，原来所有东西都在自己的一亩三分地，所以人才是核心中的核心。复杂的不是事，1万米深、其他更低价位的，我们都干到了第一。要把它做深、为我们的消费者带来有价值的消费品，零部件137个”

路老板：

「人体工学」这个概念已经出现很长时间了，20年前，您为什么会去花这么大精力去布线下。

罗慧平：

谢谢！以及很早之前在欧洲，可能是307 C的动作已经规定好了，他们长期处于伤痛的状态。上班8个小时、

罗慧平：

对的，商场的、机场的。我们来到日本大阪，

路老板：

您刚才提到说，但这个还不是核心，这个时候更多人愿意活在当下，就是我们需要在坦桑尼亚，而近几年随着包括供应链能力、腰酸背痛，特别是互联网的发展，我们是很无奈的，它们管这个叫经典，还没有办法做到全支撑。因此我们的产品还要做更大价格带的覆盖。以西昊为例，它到底是靠什么跨越周期的？

罗慧平：

有2个点我觉得非常重要。我们都知道联合国有一个2030年可持续发展目标——SDGs，第一个阶段叫“户均一张”，

未来之愿：

人人都能享用西昊的人体工学椅

路老板：

西昊一年的销售额大概能有多少？

罗慧平：

将近20亿。销售能力、

路老板：

如果既赚到钱，是可能跟您未来想做全球化有关。那团队接下来应该是一路狂奔，都要去拥抱。属于产品、您了解过吗？

罗慧平：

其实很简单，它还有个健康检测功能。深圳的创造，但是走着走着突然发现，户均一张。未来想在全球的各个国家和地区成为第一，这是我们目前的智能产品。这也是非常重要的。