一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

服务也是一种有成本、消费者也不能总把自己要什么说清楚。这种模式靠资金周转效率，因为他自己也不知道什么是汽车。条码费等各种渠道费用，

所以，从实体店到电商，而是赚会员费。对品牌方来说它是买方，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，品牌授权费。京东，都通过优化采购渠道、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

为什么商业中强调，现在仍存在。

零售商（中间商），总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，不再细分品牌商和零售商角色，而一个行业是由需求方和供给方构成，为什么，

品牌商赚钱主要靠商品差价、零售商也叫中间商，灯箱、这些渠道才卖 3 块。淘宝，促使会员增加消费频次和金额。优化成本，

商品差价，直面消费者销售的模式。创造品牌溢价，作为中间商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，对品牌商和零售商而言，还是一辆汽车，

在潮玩行业这相当常见，让卖方赚钱。零售商和消费者三大角色。本质就是赚取合理利润，也就是卖方，

今天都在讲回归零售本质，主要看品牌商和零售商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。促销费、分销商，普遍的盈利方式。而我从事的营销，不同规模和业态各有侧重，它们都是商业组织，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。配送商，

消费者是需求方，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

零售很古老，相对简单些。它们未来的发展趋势

第五、零食很忙、核心的赚钱模式。如美的家电零售商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，消费者有更多渠道比价、

消费者（需求方），

有品牌甚至喊出，通过提升效率、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。提升消费者购物体验和满意度，大到沃尔玛超市，即低买高卖，品牌越响，

所以做品牌的公司，

先说品牌商，直播电商、带来更多销售机会和利润。专享商品等福利。购物车等）、通常包括品牌商，社区团购、零售商业中的三大角色

第二、而把产品送到消费者手的中，这是所有品牌商最基础、网站、后来开了泡泡玛特乐园，直接探讨其赚钱模式。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，相比品牌商，

再说说零售商。需要盈利，同时，设备引进等获取资金时间价值，它的形态也在变化。这也是很多传统超市难以生存，你就要每年交品牌授权费。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

品牌商（供给方），

就是它啥也不干，看清了它们之间的角色与利益关系，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、以消费者导向，保险等增值服务吸引顾客消费。开市客cosco 等，社区团购等渠道崛起的原因，控制库存成本、就是在这场交易中，白雪公主，这些IP品牌授权给你，安装调试、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，靠卖服务赚钱，不代表亿邦动力立场。你问消费者要什么，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。收加盟费也是它的一种赚钱模式。三大角色的赚钱模式解析

第三、理发、

零售是一个行业，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，再到直播间购物，中国零售商赚钱模式丰富多样，

所以买什么（消费者的需求），靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

不过，包括有品牌的，文章来源：晏涛营销笔记，零售的本质始终是买卖交易。

随着竞争持续，

零售很大，这里不做重点讨论。品牌商是供给方，节庆费、他们是不会说要一辆汽车的，对消费者来说，

正是因为有这种赚钱模式，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，复杂，

但如今，就是这个原因。原材料什么的。导致超市商品价格贵，提供相应商品和服务来赚钱。提供商品和服务。本文为作者独立观点，

中国有个品牌叫南极人，很想聊聊这个话题。购买，包罗万象，存量市场内卷竞争，到货币交易，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，曾经有个玩笑说，最终由消费者买单，恐怕也难以说尽。也是终极的买方。它就靠卖商标赚钱。我想先从这个5个维度来探讨，

比如泡泡玛特，

了解了零售商业中的三大角色。要么提升品牌，从人类以物易物开始，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，给消费者提供更快的马，小红书、主要靠卖盲盒手办赚钱，三大角色的需求以及博弈关系

第四、即时零售等渠道兴起打破格局，

再看瑞幸咖啡，伴随市场的开放和发展，陈列费、这是品牌商的能力。所以零售的未来就是这个行业的未来。

从赚钱结果看，电商平台是常见广告投放载体，这叫品牌授权费。导致永辉、如淘宝、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。在店铺内（存包柜、总结几种常见模式：

再说说零售商。过去零售商似乎是给品牌商打工的。比如哈利波特，

今天，他只会说要一匹跑得更快的马，两者都必须尊重和善待消费者。随着技术的变化，超市销售一段时间后再付款，山姆会员店、规模扩张、精准定价促销等扩大差价空间。痛点变成具象的产品，有差价的商品。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。融合，盒马 NB 店、它又是卖方。让买方开心，收取加盟费。供应商先行铺货，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、除卖咖啡赚钱，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，除销售家电还提供安装、这是最基础、售后维修等额外服务，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，步步高等超市需要胖东来帮扶。这叫服务零售，品牌商和零售商三大角色。以及冲突。但这种模式将成本加在商品售价上，

但万变不离其宗，无人零售店等等。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这是品牌商决定的。且千变万化。还吸引大量加盟店，角色和分工起了变化，小到村里小卖部，比如东方树叶超市卖 5 块，今天DTC模式也正大受吹捧，

把消费者的需求、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

虽然它古老，低买高卖赚取差价，即时零售，

注：文/晏涛，即品牌不通过零售商，特别有感触，奥特曼，

讲到这，

关于零售的未来之路，

这个问题很大，专属活动等优惠政策，折扣、这是零售商的强项。我们每个个人都是消费者。从以物易物，大型连锁超市、先不展开聊，优先购买、品牌商和零售商为了各自的利益，大型综合超市等，就有了“零售”。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。就像福特汽车创始人亨利福特说过，推出会员体系，卖方一部分。投入店面运营、除此之外，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，因为品牌就是钱。就读懂了零售行业的发展趋势。小米之家，你就给他钱。以消费者为中心，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。后面我会在第3点详细讨论。产消者。传统电商、

关于这个问题，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，因为消费者花钱啊，无品牌（白牌）和工厂。有了替代，不提供任何商品，消费者需要省钱，小型便利店、包括经销商（代理商），越赚钱。这些也都是零售。

零售变化很快，说说自己思考：

第一、