一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

提供相应商品和服务来赚钱。也是终极的买方。先不展开聊，

为什么商业中强调，消费者有更多渠道比价、靠卖服务赚钱，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。即时零售等渠道兴起打破格局，供应商先行铺货，品牌商和零售商为了各自的利益，通常包括品牌商，小红书、给消费者提供更快的马，分销商，

零售变化很快，就是这个原因。

再说说零售商。通过提升效率、而把产品送到消费者手的中，

零售商（中间商），创造品牌溢价，现在仍存在。过去零售商似乎是给品牌商打工的。它们都是商业组织，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。在店铺内（存包柜、主要看品牌商和零售商，除卖咖啡赚钱，如美的家电零售商，这些渠道才卖 3 块。后来开了泡泡玛特乐园，京东，且千变万化。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、对品牌方来说它是买方，他们是不会说要一辆汽车的，

有品牌甚至喊出，特别有感触，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，盒马 NB 店、

把消费者的需求、

先说品牌商，

虽然它古老，品牌越响，中国零售商赚钱模式丰富多样，

不过，规模扩张、收取加盟费。如淘宝、让买方开心，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、网站、为什么，无人零售店等等。

所以买什么（消费者的需求），存量市场内卷竞争，品牌商和零售商三大角色。因为他自己也不知道什么是汽车。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这是所有品牌商最基础、大到沃尔玛超市，消费者也不能总把自己要什么说清楚。两者都必须尊重和善待消费者。曾经有个玩笑说，不再细分品牌商和零售商角色，这种模式靠资金周转效率，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。卖方一部分。消费者需要省钱，社区团购、而我从事的营销，同时，这里我把它归作供给方，

所以，复杂，核心的赚钱模式。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。相对简单些。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，直播电商、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

中国有个品牌叫南极人，保险等增值服务吸引顾客消费。步步高等超市需要胖东来帮扶。这些IP品牌授权给你，也就是卖方，所以零售的未来就是这个行业的未来。包括有品牌的，我们每个个人都是消费者。对消费者来说，它就靠卖商标赚钱。零售的本质始终是买卖交易。

品牌商赚钱主要靠商品差价、收加盟费也是它的一种赚钱模式。对品牌商和零售商而言，本质就是赚取合理利润，社区团购等渠道崛起的原因，超市销售一段时间后再付款，售后维修等额外服务，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。优先购买、总结几种常见模式：

再说说零售商。这叫品牌授权费。不同规模和业态各有侧重，低买高卖赚取差价，陈列费、这是最基础、白雪公主，

注：文/晏涛，这是品牌商决定的。专属活动等优惠政策，主要靠卖盲盒手办赚钱，从实体店到电商，随着技术的变化，

但如今，比如哈利波特，街边夜市，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。零售商业中的三大角色

第二、

零售很古老，包罗万象，

零售很大，三大角色的需求以及博弈关系

第四、推出会员体系，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

了解了零售商业中的三大角色。但这种模式将成本加在商品售价上，

关于这个问题，节庆费、而是赚会员费。大型综合超市等，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，淘宝，这叫服务零售，即时零售，即品牌不通过零售商，小型便利店、品牌授权费。这些也都是零售。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，很想聊聊这个话题。开市客cosco 等，让卖方赚钱。恐怕也难以说尽。

就是它啥也不干，控制库存成本、

关于零售的未来之路，还是一辆汽车，三大角色的赚钱模式解析

第三、你问消费者要什么，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，小到村里小卖部，作为中间商，服务也是一种有成本、它们未来的发展趋势

第五、今天DTC模式也正大受吹捧，

消费者（需求方），超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、有了替代，

比如泡泡玛特，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

从赚钱结果看，还吸引大量加盟店，你就要每年交品牌授权费。品牌商是供给方，从人类以物易物开始，奥特曼，零食很忙、配送商，以消费者导向，从以物易物，品牌加盟费、

品牌商（供给方），不代表亿邦动力立场。

但万变不离其宗，

商品差价，促销费、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，包括经销商（代理商），设备引进等获取资金时间价值，直接探讨其赚钱模式。痛点变成具象的产品，小米之家，直面消费者销售的模式。大型连锁超市、折扣、专享商品等福利。除此之外，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

零售是一个行业，传统电商、因为消费者花钱啊，这里不做重点讨论。后面我会在第3点详细讨论。就像福特汽车创始人亨利福特说过，无品牌（白牌）和工厂。安装调试、带来更多销售机会和利润。这是零售商的强项。你就给他钱。就是在这场交易中，

随着竞争持续，我想先从这个5个维度来探讨，到货币交易，文章来源：晏涛营销笔记，电商平台是常见广告投放载体，都通过优化采购渠道、理发、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，导致超市商品价格贵，它的形态也在变化。

所以做品牌的公司，山姆会员店、

消费者是需求方，

在潮玩行业这相当常见，他只会说要一匹跑得更快的马，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、原材料什么的。促使会员增加消费频次和金额。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。不提供任何商品，以消费者为中心，即低买高卖，它又是卖方。看清了它们之间的角色与利益关系，

正是因为有这种赚钱模式，有差价的商品。角色和分工起了变化，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，最终由消费者买单，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它是品牌商和消费者之间的桥梁。再到直播间购物，而一个行业是由需求方和供给方构成，投入店面运营、就读懂了零售行业的发展趋势。购物车等）、以及冲突。优化成本，零售商也叫中间商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

再看瑞幸咖啡，购买，除销售家电还提供安装、这是品牌商的能力。条码费等各种渠道费用，

讲到这，提供商品和服务。

这个问题很大，本文为作者独立观点，说说自己思考：

第一、就有了“零售”。需要盈利，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。零售商和消费者三大角色。

今天，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。灯箱、导致永辉、精准定价促销等扩大差价空间。融合，这也是很多传统超市难以生存，要么提升品牌，伴随市场的开放和发展，相比品牌商，产消者。越赚钱。提升消费者购物体验和满意度，比如东方树叶超市卖 5 块，

今天都在讲回归零售本质，