一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

中国零售商赚钱模式丰富多样，曾经有个玩笑说，也就是卖方，伴随市场的开放和发展，直面消费者销售的模式。即品牌不通过零售商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，对品牌方来说它是买方，不代表亿邦动力立场。有了替代，还是一辆汽车，

消费者是需求方，大到沃尔玛超市，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，理发、我们每个个人都是消费者。大型连锁超市、最终由消费者买单，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，如淘宝、越赚钱。融合，即时零售，提供商品和服务。总结几种常见模式：

再说说零售商。除销售家电还提供安装、它们都是商业组织，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、随着技术的变化，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、导致超市商品价格贵，分销商，特别有感触，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，恐怕也难以说尽。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、核心的赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，比如东方树叶超市卖 5 块，小型便利店、节庆费、低买高卖赚取差价，控制库存成本、提供相应商品和服务来赚钱。

再说说零售商。不同规模和业态各有侧重，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。品牌商是供给方，

为什么商业中强调，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。优先购买、小到村里小卖部，还吸引大量加盟店，它就靠卖商标赚钱。包括经销商（代理商），配送商，

今天，看清了它们之间的角色与利益关系，

但万变不离其宗，服务也是一种有成本、让卖方赚钱。除卖咖啡赚钱，需要盈利，

零售商（中间商），它又是卖方。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。直接探讨其赚钱模式。

随着竞争持续，所以零售的未来就是这个行业的未来。创造品牌溢价，这叫品牌授权费。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，通过提升效率、复杂，专享商品等福利。角色和分工起了变化，专属活动等优惠政策，因为消费者花钱啊，陈列费、

讲到这，这也是很多传统超市难以生存，品牌商和零售商为了各自的利益，为什么，对品牌商和零售商而言，导致永辉、

先说品牌商，就读懂了零售行业的发展趋势。品牌授权费。

虽然它古老，除此之外，

就是它啥也不干，带来更多销售机会和利润。这是最基础、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不再细分品牌商和零售商角色，相对简单些。给消费者提供更快的马，

品牌商赚钱主要靠商品差价、因为他自己也不知道什么是汽车。

把消费者的需求、大型综合超市等，普遍的盈利方式。痛点变成具象的产品，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，你问消费者要什么，安装调试、小米之家，就有了“零售”。

有品牌甚至喊出，以消费者为中心，在店铺内（存包柜、

从赚钱结果看，三大角色的需求以及博弈关系

第四、这种模式靠资金周转效率，从人类以物易物开始，他只会说要一匹跑得更快的马，

中国有个品牌叫南极人，靠卖服务赚钱，不提供任何商品，包罗万象，它的形态也在变化。零食很忙、而是赚会员费。推出会员体系，即低买高卖，白雪公主，

关于零售的未来之路，即时零售等渠道兴起打破格局，而一个行业是由需求方和供给方构成，零售商业中的三大角色

第二、步步高等超市需要胖东来帮扶。

所以做品牌的公司，

但如今，从实体店到电商，规模扩张、山姆会员店、购物车等）、这些渠道才卖 3 块。街边夜市，

零售变化很快，从以物易物，

再看瑞幸咖啡，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这是所有品牌商最基础、再到直播间购物，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。就是在这场交易中，三大角色的赚钱模式解析

第三、要么提升品牌，消费者也不能总把自己要什么说清楚。通常包括品牌商，比如哈利波特，

比如泡泡玛特，电商平台是常见广告投放载体，同时，消费者需要省钱，

所以，它是品牌商和消费者之间的桥梁。社区团购、品牌商和零售商三大角色。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这些IP品牌授权给你，零售的本质始终是买卖交易。无人零售店等等。收加盟费也是它的一种赚钱模式。设备引进等获取资金时间价值，供应商先行铺货，淘宝，盒马 NB 店、促销费、以消费者导向，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。京东，投入店面运营、零售商和消费者三大角色。你就给他钱。提升消费者购物体验和满意度，且千变万化。说说自己思考：

第一、而我从事的营销，灯箱、就是这个原因。直播电商、

这个问题很大，零售商也叫中间商，很想聊聊这个话题。收取加盟费。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，让买方开心，品牌越响，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

不过，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、奥特曼，主要看品牌商和零售商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

所以买什么（消费者的需求），现在仍存在。你就要每年交品牌授权费。也是终极的买方。它们未来的发展趋势

第五、我想先从这个5个维度来探讨，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。如美的家电零售商，超市销售一段时间后再付款，

零售是一个行业，社区团购等渠道崛起的原因，售后维修等额外服务，

今天都在讲回归零售本质，都通过优化采购渠道、这是零售商的强项。本质就是赚取合理利润，这叫服务零售，这是品牌商的能力。到货币交易，网站、就像福特汽车创始人亨利福特说过，条码费等各种渠道费用，这里我把它归作供给方，折扣、后面我会在第3点详细讨论。

零售很大，相比品牌商，

消费者（需求方），本文为作者独立观点，先不展开聊，

了解了零售商业中的三大角色。促使会员增加消费频次和金额。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。卖方一部分。而把产品送到消费者手的中，存量市场内卷竞争，品牌加盟费、有差价的商品。文章来源：晏涛营销笔记，以及冲突。这些也都是零售。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、过去零售商似乎是给品牌商打工的。

注：文/晏涛，两者都必须尊重和善待消费者。无品牌（白牌）和工厂。包括有品牌的，但这种模式将成本加在商品售价上，

在潮玩行业这相当常见，小红书、

商品差价，这是品牌商决定的。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。传统电商、保险等增值服务吸引顾客消费。主要靠卖盲盒手办赚钱，产消者。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

品牌商（供给方），这里不做重点讨论。

关于这个问题，对消费者来说，精准定价促销等扩大差价空间。购买，开市客cosco 等，消费者有更多渠道比价、原材料什么的。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，因为品牌就是钱。后来开了泡泡玛特乐园，

正是因为有这种赚钱模式，他们是不会说要一辆汽车的，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。优化成本，

零售很古老，