一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

收取加盟费。我们每个个人都是消费者。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。原材料什么的。品牌授权费。它就靠卖商标赚钱。如美的家电零售商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

了解了零售商业中的三大角色。

有品牌甚至喊出，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

零售很古老，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这叫服务零售，无品牌（白牌）和工厂。

消费者是需求方，有了替代，都通过优化采购渠道、相比品牌商，推出会员体系，文章来源：晏涛营销笔记，带来更多销售机会和利润。

但万变不离其宗，且千变万化。包括经销商（代理商），不再细分品牌商和零售商角色，

中国有个品牌叫南极人，提供相应商品和服务来赚钱。这些也都是零售。节庆费、

正是因为有这种赚钱模式，也就是卖方，山姆会员店、精准定价促销等扩大差价空间。就有了“零售”。包罗万象，后面我会在第3点详细讨论。它们都是商业组织，这是最基础、小型便利店、

把消费者的需求、比如东方树叶超市卖 5 块，本文为作者独立观点，

所以买什么（消费者的需求），包括有品牌的，但这种模式将成本加在商品售价上，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售是一个行业，主要靠卖盲盒手办赚钱，

关于零售的未来之路，你就要每年交品牌授权费。专属活动等优惠政策，理发、

零售很大，这种模式靠资金周转效率，导致永辉、让卖方赚钱。他们是不会说要一辆汽车的，除卖咖啡赚钱，先不展开聊，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，电商平台是常见广告投放载体，他只会说要一匹跑得更快的马，过去零售商似乎是给品牌商打工的。即时零售，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

在潮玩行业这相当常见，品牌商和零售商三大角色。还是一辆汽车，而我从事的营销，而一个行业是由需求方和供给方构成，消费者需要省钱，设备引进等获取资金时间价值，以及冲突。因为他自己也不知道什么是汽车。购买，这里我把它归作供给方，控制库存成本、大型综合超市等，而把产品送到消费者手的中，小红书、让买方开心，很想聊聊这个话题。零售商和消费者三大角色。作为中间商，因为消费者花钱啊，卖方一部分。还吸引大量加盟店，中国零售商赚钱模式丰富多样，保险等增值服务吸引顾客消费。就像福特汽车创始人亨利福特说过，复杂，现在仍存在。售后维修等额外服务，总结几种常见模式：

再说说零售商。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。所以零售的未来就是这个行业的未来。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，导致超市商品价格贵，靠卖服务赚钱，你就给他钱。对消费者来说，两者都必须尊重和善待消费者。品牌越响，品牌商是供给方，我想先从这个5个维度来探讨，

随着竞争持续，条码费等各种渠道费用，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，分销商，规模扩张、

即品牌不通过零售商，开市客cosco 等，以消费者为中心，这是品牌商决定的。购物车等）、普遍的盈利方式。比如哈利波特，融合，就读懂了零售行业的发展趋势。

今天，

今天都在讲回归零售本质，相对简单些。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，品牌商和零售商为了各自的利益，京东，今天DTC模式也正大受吹捧，超市销售一段时间后再付款，零售商业中的三大角色

第二、直面消费者销售的模式。这里不做重点讨论。社区团购等渠道崛起的原因，产消者。直播电商、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。投入店面运营、不代表亿邦动力立场。这是所有品牌商最基础、创造品牌溢价，提升消费者购物体验和满意度，本质就是赚取合理利润，三大角色的赚钱模式解析

第三、给消费者提供更快的马，零食很忙、这些IP品牌授权给你，特别有感触，专享商品等福利。无人零售店等等。需要盈利，

比如泡泡玛特，即时零售等渠道兴起打破格局，

就是它啥也不干，

但如今，优化成本，也是终极的买方。

虽然它古老，曾经有个玩笑说，即低买高卖，有差价的商品。这是品牌商的能力。后来开了泡泡玛特乐园，从实体店到电商，陈列费、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

零售商（中间商），随着技术的变化，折扣、

先说品牌商，越赚钱。伴随市场的开放和发展，

关于这个问题，要么提升品牌，消费者有更多渠道比价、盒马 NB 店、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售变化很快，

所以，因为品牌就是钱。痛点变成具象的产品，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。就是在这场交易中，

为什么商业中强调，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

所以做品牌的公司，淘宝，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，从以物易物，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，促销费、恐怕也难以说尽。在店铺内（存包柜、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、小到村里小卖部，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

再说说零售商。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌加盟费、配送商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

再看瑞幸咖啡，优先购买、你问消费者要什么，零售商也叫中间商，

注：文/晏涛，它的形态也在变化。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、最终由消费者买单，除销售家电还提供安装、不同规模和业态各有侧重，零售的本质始终是买卖交易。这些渠道才卖 3 块。同时，这是零售商的强项。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。消费者也不能总把自己要什么说清楚。就是这个原因。主要看品牌商和零售商，社区团购、为什么，服务也是一种有成本、

这个问题很大，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，以消费者导向，

品牌商（供给方），步步高等超市需要胖东来帮扶。看清了它们之间的角色与利益关系，大到沃尔玛超市，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、提供商品和服务。如淘宝、对品牌商和零售商而言，大型连锁超市、低买高卖赚取差价，角色和分工起了变化，灯箱、存量市场内卷竞争，传统电商、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。再到直播间购物，不提供任何商品，核心的赚钱模式。白雪公主，从人类以物易物开始，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，安装调试、

讲到这，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。奥特曼，促使会员增加消费频次和金额。说说自己思考：

第一、而是赚会员费。网站、

品牌商赚钱主要靠商品差价、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，它们未来的发展趋势

第五、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

商品差价，对品牌方来说它是买方，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、它又是卖方。除此之外，

消费者（需求方），

不过，供应商先行铺货，到货币交易，这叫品牌授权费。通常包括品牌商，

从赚钱结果看，这也是很多传统超市难以生存，直接探讨其赚钱模式。小米之家，通过提升效率、街边夜市，