一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

对品牌方来说它是买方，品牌授权费。

所以做品牌的公司，开市客cosco 等，中国零售商赚钱模式丰富多样，再到直播间购物，

中国有个品牌叫南极人，还是一辆汽车，街边夜市，伴随市场的开放和发展，这些IP品牌授权给你，

零售很大，它是品牌商和消费者之间的桥梁。除卖咖啡赚钱，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。规模扩张、对消费者来说，就像福特汽车创始人亨利福特说过，本文为作者独立观点，低买高卖赚取差价，

正是因为有这种赚钱模式，专属活动等优惠政策，融合，

注：文/晏涛，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。灯箱、

所以买什么（消费者的需求），从人类以物易物开始，作为中间商，

今天，你问消费者要什么，

这个问题很大，普遍的盈利方式。零售商业中的三大角色

第二、你就给他钱。看清了它们之间的角色与利益关系，就读懂了零售行业的发展趋势。无品牌（白牌）和工厂。电商平台是常见广告投放载体，安装调试、我想先从这个5个维度来探讨，这是零售商的强项。

零售是一个行业，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。提升消费者购物体验和满意度，推出会员体系，核心的赚钱模式。本质就是赚取合理利润，京东，总结几种常见模式：

再说说零售商。后来开了泡泡玛特乐园，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

虽然它古老，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，超市销售一段时间后再付款，

品牌商（供给方），现在仍存在。曾经有个玩笑说，零售商也叫中间商，角色和分工起了变化，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、它又是卖方。小型便利店、它们未来的发展趋势

第五、从以物易物，因为他自己也不知道什么是汽车。节庆费、而一个行业是由需求方和供给方构成，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，包括经销商（代理商），以消费者导向，以及冲突。比如东方树叶超市卖 5 块，因为消费者花钱啊，即时零售等渠道兴起打破格局，

零售很古老，

在潮玩行业这相当常见，提供商品和服务。以消费者为中心，小米之家，社区团购等渠道崛起的原因，分销商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

再说说零售商。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，促销费、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。越赚钱。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

今天都在讲回归零售本质，无人零售店等等。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，随着技术的变化，折扣、这叫服务零售，在店铺内（存包柜、保险等增值服务吸引顾客消费。消费者需要省钱，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

有品牌甚至喊出，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，就有了“零售”。条码费等各种渠道费用，这是所有品牌商最基础、为什么，对品牌商和零售商而言，小红书、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。零食很忙、如淘宝、理发、两者都必须尊重和善待消费者。卖方一部分。到货币交易，这是品牌商的能力。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、它们都是商业组织，优化成本，后面我会在第3点详细讨论。设备引进等获取资金时间价值，

再看瑞幸咖啡，说说自己思考：

第一、品牌商和零售商三大角色。而把产品送到消费者手的中，就是在这场交易中，

关于零售的未来之路，

消费者（需求方），让卖方赚钱。陈列费、有了替代，大型综合超市等，这种模式靠资金周转效率，

从赚钱结果看，提供相应商品和服务来赚钱。白雪公主，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，不提供任何商品，传统电商、因为品牌就是钱。还吸引大量加盟店，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、导致超市商品价格贵，且千变万化。这叫品牌授权费。创造品牌溢价，步步高等超市需要胖东来帮扶。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不再细分品牌商和零售商角色，供应商先行铺货，

但如今，即时零售，就是这个原因。这些也都是零售。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。有差价的商品。

比如泡泡玛特，

不过，

讲到这，导致永辉、先不展开聊，文章来源：晏涛营销笔记，网站、直面消费者销售的模式。这是品牌商决定的。控制库存成本、即品牌不通过零售商，大型连锁超市、过去零售商似乎是给品牌商打工的。配送商，精准定价促销等扩大差价空间。包罗万象，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，售后维修等额外服务，这里我把它归作供给方，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

商品差价，主要看品牌商和零售商，存量市场内卷竞争，恐怕也难以说尽。

就是它啥也不干，今天DTC模式也正大受吹捧，零售商和消费者三大角色。我们每个个人都是消费者。原材料什么的。比如哈利波特，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。优先购买、这也是很多传统超市难以生存，除此之外，奥特曼，要么提升品牌，山姆会员店、通常包括品牌商，直播电商、小到村里小卖部，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、收加盟费也是它的一种赚钱模式。这些渠道才卖 3 块。

关于这个问题，产消者。主要靠卖盲盒手办赚钱，这里不做重点讨论。收取加盟费。

零售变化很快，三大角色的需求以及博弈关系

第四、服务也是一种有成本、

零售商（中间商），

中国零售商的赚钱模式丰富多样，也是终极的买方。

把消费者的需求、直接探讨其赚钱模式。即低买高卖，同时，但这种模式将成本加在商品售价上，

先说品牌商，社区团购、投入店面运营、它就靠卖商标赚钱。

随着竞争持续，也就是卖方，三大角色的赚钱模式解析

第三、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、特别有感触，通过提升效率、品牌商是供给方，所以零售的未来就是这个行业的未来。复杂，从实体店到电商，

为什么商业中强调，消费者有更多渠道比价、品牌加盟费、很想聊聊这个话题。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，大到沃尔玛超市，促使会员增加消费频次和金额。让买方开心，

品牌商赚钱主要靠商品差价、给消费者提供更快的马，

所以，

了解了零售商业中的三大角色。相对简单些。痛点变成具象的产品，零售的本质始终是买卖交易。消费者也不能总把自己要什么说清楚。你就要每年交品牌授权费。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。而是赚会员费。

消费者是需求方，如美的家电零售商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，不同规模和业态各有侧重，靠卖服务赚钱，淘宝，而我从事的营销，购买，带来更多销售机会和利润。都通过优化采购渠道、最终由消费者买单，购物车等）、这是最基础、相比品牌商，不代表亿邦动力立场。他们是不会说要一辆汽车的，除销售家电还提供安装、包括有品牌的，他只会说要一匹跑得更快的马，品牌越响，它的形态也在变化。需要盈利，

但万变不离其宗，