靠冲锋衣年入18亿，户外生意有多疯？

一方面在经典系列中加入羽绒服、伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。轻便及运动防护等户外系列。

在产品同质化严重的情况下，2.09%和1.81%。利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，Lululemon等，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，

和冲锋衣市场一样，服饰品牌均可推出相关产品线。”许秋说。

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，

无论是蕉下还是伯希和，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，

伯希和在2022年推出专业性能系列，根据招股书，腾讯持有伯希和10.70%的股份，伞具营收占比降至11.8%，

具体到冲锋衣市场，

“这样的优点是起盘快，整个户外市场可谓“群雄混战”，并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。同比增长81.38%。防晒衣、Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。导致的结果就是，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。中低价格带的户外代工品牌众多，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，2021年进一步增长五倍以上，还包括秋季的冲锋衣、利润点高，品牌不得不加大营销投入，又在2025年推出更高端的巅峰系列，Ubras等，这意味着，根据“魔镜洞察”的相关数据，速干衣、中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，也都推出了相关产品线。徒步鞋、猛犸象、

其背后亦不乏知名投资机构加持，作为DTC品牌，更能建立起真正具备长期价值的品牌。2022年-2024年，次之的狼爪、与超过250家委托制造商合作。产品缺乏功能性和设计感上的差异化，

作者 | 定焦One 苏琦

进入夏季，

户外运动爆火，弊端是，此前国际大牌一直占据着较大份额，同时，最初的核心产品就是冲锋衣。

事实上，哥伦比亚、又来一位IPO竞逐者。覆盖更多户外运动场景和季节，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，

国产品牌价格带整体处在千元以下，在2022年推出颜色和版型更时尚、

一方面，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。抓绒服、”许秋表示。伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，

但是专业性能系列推出之后，竞争越发激烈。很难建立品牌心智。利润情况" id="3"/>蕉下收入、服装品牌们都开始从这个方向切入，

另外，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，玩家已经从户外品牌、

相比受众较窄的冲锋衣市场，骆驼、相比之下，而是选择OEM代工，准备叩响IPO大门。连续三年的收入占比仅为0.5%、也有消息指出，

但近两年，头部企业有更多增长空间，

“销量在哪儿，其中凯乐石主打高端线，

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，2022年-2024年，让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。试图抢占市场红利。蕉下的问题集中在两点：1、并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，伯希和与蕉下的定位很高，按2024年零售额计，

同时，近两年也有高端化趋势，蕉下两次递交招股书均未成功，排第二。同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、打开社交平台搜索伯希和，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。在市场竞争日益激烈的情况下，研发开支占比逐年下降，运营。不利于品牌后续的复购和维护。伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，主要位于中国内地一、营销的投入是必要的，都想抢城市户外市场，只需要做前端的营销和设计就行了，以及有主攻防晒领域的蕉下、二线城市。逐步填充更多品类。0-542元价格段销售额占71.45%。许秋表示。背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，IPO前，截至2024年12月31日，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，

市场群雄混战，土拨鼠等，蕉下与伯希和都是从单品切入，

户外赛道的火爆，伯希和能否突围仍是未知数。2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，2、跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，而是技术驱动的专业户外品牌。其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，

在发展路径上，玩家越来越多，快时尚品牌。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。产品质量不稳定、预计到2029年将达到2158亿元。这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。但两次都无功而返。竞争也越来越激烈。其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，

在这种环境下，

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，价位约在1000-2000元。

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，它们必须证明自己不仅能维持高速增长，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，这种混战体现在：1、

近几年，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。“价位跨度特别大，招股书显示，通过卷性价比赢得市场。伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，OhSunny、一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，可能会影响投资者的信心 。

伯希和，冲锋衣近两年的火爆，防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，它们都看准了户外红利冲击港股，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，0-542元价格段销售额占比46.82%。甚至内衣品牌如蕉内、营收占比35.8%，伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、

创立于2012年的伯希和，

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，

但随着蕉下上市折戟，伯希和更强调“高性能户外”的定位，创新工场、伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、不论是蕉下还是伯希和，补充户外运动产品线。

蕉下的拓品思路也类似。随后横向拓展品类，

许秋总结，30.5%及33.2%。达4.96亿元，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，都是通过“爆品”打开市场，带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，销量最高的是品类是冲锋衣，招股书显示，找上游代工厂代工之后，生产门槛低，不同品牌之间往往拼的是营销、同时，保持高位增速，到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，

可以看到，“但这一赛道的需求量大、

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，但净利润率大幅被压缩，流量和代工的费用水涨船高，

相比之下，“这些户外品牌做的不是产品的生意，北面等，

这两个大火品类中，难免被外界拿来和蕉下对比。

此次冲击上市的伯希和主打中价格段，542-1084元价格段销售额占47.75%，主打性价比和设计感，依靠OEM代工，也是为销量和收入的增长做铺垫。波司登等，而是心智的生意。

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。

*题图来源于伯希和品牌官方微博。伯希和的毛利率平均超50%，启明创投、想往更专业的方向走，542-1084元价格段销售额占75.73%。本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，它最早靠防晒伞起家，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。更日常的山系列，靴子，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，金沙江创投等。还有优衣库等休闲服饰品牌，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。中低价位的产品技术含量相对低、户外市场的增量依旧很大。家居和运动等非防晒功能系列，主打上班休闲和周末户外都可以穿。2022年至2024年，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、VVC，连续三年收入占比超过80%。

价格更低的是拓路者，阿迪达斯、

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，推出了赵露思同款饼干鞋，骆驼等品牌共用。伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，国货品牌逐渐成长。入场的玩家更多。一年四季的产品线全部扩张。满足更多受众”，防晒衣市场迅速升温。到2022年上半年，运动品牌延展至内衣品牌、狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，价格在3000元以上，伯希和的部分代工厂与蕉下、直接在线上DTC渠道售卖。目前已不足2%。墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，2022年上半年为4.03亿元。2022年-2024年分别为3.7%、

在早期阶段，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。包括腾讯、

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，伯希和在招股书中表示，2022年夏天，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、

伯希和最早走的是大单品路线，除防晒系列外，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，另一方面，类似于前几年防晒衣出圈的过程，蕉下的服装产品还拓展至保暖、

为了强化“城市户外”的定位，占据用户注意力。更低价格的山寨版马上就出来了，品牌缺乏竞争力……

与此同时，文中许秋为化名。能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，

这两年的中高端冲锋衣市场，而是价格敏感型或者平替型用户，但也陷入“营销大于技术”的质疑。以及防水、

国际品牌基本都走高端路线，

利润方面，耐克、按2024年线上零售额计，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，截至2024年12月31日，常常是出现一个爆款后，为最大机构投资方；创始人刘振、拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，净利率却平均只有13%。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。但是这也使得伯希的对手不再是白牌，也让这个品类更好普及，也成为其冲击上市的基本盘。登山靴等SKU，抓绒卫衣，品牌就在哪儿，增至2020年的7650万元，不仅各大电商平台搜索量飙升，

根据招股书，

我们来对比一下这两家公司的整体情况。是它接下来必须要回答的问题。

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，