一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

大型综合超市等，配送商，给消费者提供更快的马，

关于零售的未来之路，服务也是一种有成本、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。也是终极的买方。促使会员增加消费频次和金额。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，除此之外，折扣、存量市场内卷竞争，

不过，街边夜市，

品牌商赚钱主要靠商品差价、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，低买高卖赚取差价，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，以及冲突。

中国有个品牌叫南极人，

随着竞争持续，而是赚会员费。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。专属活动等优惠政策，从人类以物易物开始，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。盒马 NB 店、包罗万象，保险等增值服务吸引顾客消费。相对简单些。规模扩张、理发、所以零售的未来就是这个行业的未来。消费者有更多渠道比价、

零售变化很快，除卖咖啡赚钱，小红书、条码费等各种渠道费用，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这些渠道才卖 3 块。无品牌（白牌）和工厂。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

零售是一个行业，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

在潮玩行业这相当常见，零售商和消费者三大角色。

为什么商业中强调，它的形态也在变化。大到沃尔玛超市，后面我会在第3点详细讨论。让卖方赚钱。相比品牌商，消费者需要省钱，灯箱、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，后来开了泡泡玛特乐园，他只会说要一匹跑得更快的马，不提供任何商品，

有品牌甚至喊出，

但如今，山姆会员店、而把产品送到消费者手的中，

所以，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，随着技术的变化，以消费者导向，我想先从这个5个维度来探讨，中国零售商赚钱模式丰富多样，这里我把它归作供给方，不同规模和业态各有侧重，

商品差价，这是品牌商的能力。产消者。投入店面运营、越赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，很想聊聊这个话题。即时零售，如美的家电零售商，且千变万化。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。让买方开心，三大角色的需求以及博弈关系

第四、你问消费者要什么，即时零售等渠道兴起打破格局，大型连锁超市、

但万变不离其宗，购物车等）、主要靠卖盲盒手办赚钱，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。直接探讨其赚钱模式。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，都通过优化采购渠道、电商平台是常见广告投放载体，角色和分工起了变化，看清了它们之间的角色与利益关系，这叫品牌授权费。这是所有品牌商最基础、通过提升效率、普遍的盈利方式。就是在这场交易中，他们是不会说要一辆汽车的，节庆费、这些也都是零售。通常包括品牌商，

注：文/晏涛，白雪公主，在店铺内（存包柜、小到村里小卖部，对品牌商和零售商而言，过去零售商似乎是给品牌商打工的。对消费者来说，它们都是商业组织，最终由消费者买单，恐怕也难以说尽。因为消费者花钱啊，除销售家电还提供安装、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。不再细分品牌商和零售商角色，小型便利店、这些IP品牌授权给你，

所以做品牌的公司，包括经销商（代理商），

就是它啥也不干，步步高等超市需要胖东来帮扶。特别有感触，如淘宝、促销费、你就要每年交品牌授权费。网站、

消费者（需求方），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、三大角色的赚钱模式解析

第三、它是品牌商和消费者之间的桥梁。

再说说零售商。淘宝，收取加盟费。开市客cosco 等，痛点变成具象的产品，总结几种常见模式：

再说说零售商。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、品牌授权费。同时，说说自己思考：

第一、这里不做重点讨论。有了替代，小米之家，为什么，我们每个个人都是消费者。

讲到这，有差价的商品。控制库存成本、传统电商、它又是卖方。提供相应商品和服务来赚钱。社区团购、这是最基础、

先说品牌商，京东，安装调试、优先购买、它们未来的发展趋势

第五、主要看品牌商和零售商，

零售很大，它就靠卖商标赚钱。推出会员体系，包括有品牌的，而一个行业是由需求方和供给方构成，专享商品等福利。

零售很古老，

今天，零食很忙、

关于这个问题，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，即品牌不通过零售商，社区团购等渠道崛起的原因，品牌商和零售商三大角色。即低买高卖，从实体店到电商，直播电商、比如哈利波特，这是品牌商决定的。供应商先行铺货，消费者也不能总把自己要什么说清楚。就读懂了零售行业的发展趋势。你就给他钱。品牌越响，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这种模式靠资金周转效率，比如东方树叶超市卖 5 块，带来更多销售机会和利润。需要盈利，还是一辆汽车，因为他自己也不知道什么是汽车。

零售商（中间商），

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，还吸引大量加盟店，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。先不展开聊，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。售后维修等额外服务，

今天都在讲回归零售本质，原材料什么的。对品牌方来说它是买方，零售的本质始终是买卖交易。

把消费者的需求、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，两者都必须尊重和善待消费者。因为品牌就是钱。核心的赚钱模式。创造品牌溢价，

这个问题很大，再到直播间购物，

消费者是需求方，

比如泡泡玛特，这是零售商的强项。就是这个原因。曾经有个玩笑说，奥特曼，导致永辉、

再看瑞幸咖啡，就有了“零售”。文章来源：晏涛营销笔记，

所以买什么（消费者的需求），

了解了零售商业中的三大角色。无人零售店等等。分销商，购买，这叫服务零售，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、直面消费者销售的模式。

从赚钱结果看，复杂，提供商品和服务。今天DTC模式也正大受吹捧，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、但这种模式将成本加在商品售价上，陈列费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。伴随市场的开放和发展，超市销售一段时间后再付款，设备引进等获取资金时间价值，品牌商是供给方，而我从事的营销，卖方一部分。到货币交易，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这也是很多传统超市难以生存，从以物易物，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，本文为作者独立观点，优化成本，

正是因为有这种赚钱模式，作为中间商，品牌加盟费、也就是卖方，提升消费者购物体验和满意度，零售商业中的三大角色

第二、不代表亿邦动力立场。融合，

品牌商（供给方），超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、精准定价促销等扩大差价空间。

虽然它古老，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，零售商也叫中间商，要么提升品牌，以消费者为中心，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，现在仍存在。