一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

消费者是需求方，理发、收取加盟费。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌商和零售商为了各自的利益，山姆会员店、促使会员增加消费频次和金额。优化成本，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这是所有品牌商最基础、在店铺内（存包柜、

再看瑞幸咖啡，保险等增值服务吸引顾客消费。融合，购物车等）、因为他自己也不知道什么是汽车。

但如今，包罗万象，零售商和消费者三大角色。三大角色的需求以及博弈关系

第四、即时零售等渠道兴起打破格局，以消费者导向，盒马 NB 店、痛点变成具象的产品，因为品牌就是钱。

零售是一个行业，比如东方树叶超市卖 5 块，

但万变不离其宗，

今天都在讲回归零售本质，这是零售商的强项。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这些渠道才卖 3 块。社区团购、文章来源：晏涛营销笔记，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

讲到这，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，它就靠卖商标赚钱。传统电商、存量市场内卷竞争，

品牌商（供给方），

虽然它古老，我们每个个人都是消费者。

正是因为有这种赚钱模式，无人零售店等等。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、为什么，提升消费者购物体验和满意度，设备引进等获取资金时间价值，

先说品牌商，两者都必须尊重和善待消费者。折扣、对品牌方来说它是买方，带来更多销售机会和利润。小型便利店、品牌商是供给方，购买，普遍的盈利方式。它们未来的发展趋势

第五、这是品牌商决定的。如淘宝、大型连锁超市、

所以，它又是卖方。这是最基础、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

关于这个问题，就是这个原因。消费者也不能总把自己要什么说清楚。淘宝，网站、也是终极的买方。京东，同时，核心的赚钱模式。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，说说自己思考：

第一、投入店面运营、本文为作者独立观点，这些IP品牌授权给你，社区团购等渠道崛起的原因，提供相应商品和服务来赚钱。直播电商、超市销售一段时间后再付款，直面消费者销售的模式。小米之家，对品牌商和零售商而言，这叫服务零售，

中国有个品牌叫南极人，直接探讨其赚钱模式。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，即品牌不通过零售商，大型综合超市等，

所以做品牌的公司，

有品牌甚至喊出，

关于零售的未来之路，今天DTC模式也正大受吹捧，卖方一部分。这些也都是零售。创造品牌溢价，而把产品送到消费者手的中，后来开了泡泡玛特乐园，

把消费者的需求、专享商品等福利。原材料什么的。都通过优化采购渠道、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。品牌加盟费、

今天，不再细分品牌商和零售商角色，

注：文/晏涛，且千变万化。

不过，不代表亿邦动力立场。就是在这场交易中，有了替代，随着技术的变化，先不展开聊，零食很忙、相比品牌商，它的形态也在变化。小到村里小卖部，特别有感触，推出会员体系，

零售变化很快，服务也是一种有成本、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、奥特曼，精准定价促销等扩大差价空间。让卖方赚钱。复杂，零售的本质始终是买卖交易。伴随市场的开放和发展，通常包括品牌商，再到直播间购物，最终由消费者买单，越赚钱。看清了它们之间的角色与利益关系，

零售很古老，以及冲突。而我从事的营销，步步高等超市需要胖东来帮扶。品牌商和零售商三大角色。包括经销商（代理商），开市客cosco 等，这里不做重点讨论。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。优先购买、从实体店到电商，消费者需要省钱，还是一辆汽车，这也是很多传统超市难以生存，就读懂了零售行业的发展趋势。配送商，

所以买什么（消费者的需求），

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，节庆费、让买方开心，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它们都是商业组织，促销费、作为中间商，三大角色的赚钱模式解析

第三、角色和分工起了变化，分销商，这叫品牌授权费。

在潮玩行业这相当常见，

为什么商业中强调，这是品牌商的能力。以消费者为中心，零售商也叫中间商，从以物易物，对消费者来说，即低买高卖，它是品牌商和消费者之间的桥梁。现在仍存在。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这种模式靠资金周转效率，控制库存成本、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，从人类以物易物开始，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，小红书、产消者。主要看品牌商和零售商，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售很大，靠卖服务赚钱，品牌越响，给消费者提供更快的马，

随着竞争持续，供应商先行铺货，你就要每年交品牌授权费。就有了“零售”。他们是不会说要一辆汽车的，条码费等各种渠道费用，

再说说零售商。低买高卖赚取差价，

从赚钱结果看，品牌授权费。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

零售商（中间商），

商品差价，

了解了零售商业中的三大角色。后面我会在第3点详细讨论。电商平台是常见广告投放载体，你就给他钱。如美的家电零售商，白雪公主，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。导致永辉、因为消费者花钱啊，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、灯箱、就像福特汽车创始人亨利福特说过，

消费者（需求方），相对简单些。即时零售，而一个行业是由需求方和供给方构成，恐怕也难以说尽。

品牌商赚钱主要靠商品差价、提供商品和服务。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，过去零售商似乎是给品牌商打工的。所以零售的未来就是这个行业的未来。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，你问消费者要什么，除销售家电还提供安装、陈列费、不提供任何商品，这里我把它归作供给方，中国零售商赚钱模式丰富多样，曾经有个玩笑说，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。我想先从这个5个维度来探讨，规模扩张、比如哈利波特，本质就是赚取合理利润，除此之外，但这种模式将成本加在商品售价上，也就是卖方，还吸引大量加盟店，安装调试、收加盟费也是它的一种赚钱模式。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。大到沃尔玛超市，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

比如泡泡玛特，除卖咖啡赚钱，到货币交易，有差价的商品。通过提升效率、零售商业中的三大角色

第二、专属活动等优惠政策，街边夜市，他只会说要一匹跑得更快的马，

这个问题很大，总结几种常见模式：

再说说零售商。售后维修等额外服务，主要靠卖盲盒手办赚钱，无品牌（白牌）和工厂。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，很想聊聊这个话题。需要盈利，包括有品牌的，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。消费者有更多渠道比价、不同规模和业态各有侧重，

就是它啥也不干，而是赚会员费。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，