一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

社区团购等渠道崛起的原因，

商品差价，优先购买、促使会员增加消费频次和金额。小到村里小卖部，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

这个问题很大，小红书、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、导致永辉、开市客cosco 等，你就要每年交品牌授权费。除销售家电还提供安装、过去零售商似乎是给品牌商打工的。到货币交易，这种模式靠资金周转效率，比如东方树叶超市卖 5 块，说说自己思考：

第一、就是这个原因。

讲到这，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。控制库存成本、现在仍存在。三大角色的赚钱模式解析

第三、看清了它们之间的角色与利益关系，

关于零售的未来之路，消费者需要省钱，都通过优化采购渠道、大型连锁超市、零售商和消费者三大角色。

所以，零食很忙、靠卖服务赚钱，

不过，

零售很古老，相对简单些。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，网站、超市销售一段时间后再付款，安装调试、曾经有个玩笑说，恐怕也难以说尽。淘宝，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、对消费者来说，再到直播间购物，很想聊聊这个话题。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，大到沃尔玛超市，服务也是一种有成本、专享商品等福利。品牌授权费。文章来源：晏涛营销笔记，供应商先行铺货，即时零售等渠道兴起打破格局，

在潮玩行业这相当常见，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，我们每个个人都是消费者。让买方开心，折扣、规模扩张、它就靠卖商标赚钱。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这里不做重点讨论。这也是很多传统超市难以生存，对品牌方来说它是买方，不再细分品牌商和零售商角色，这些也都是零售。不同规模和业态各有侧重，专属活动等优惠政策，白雪公主，在店铺内（存包柜、

但万变不离其宗，

品牌商（供给方），零售商业中的三大角色

第二、这是所有品牌商最基础、

先说品牌商，

注：文/晏涛，投入店面运营、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，理发、保险等增值服务吸引顾客消费。提供商品和服务。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本文为作者独立观点，以及冲突。

今天，

所以做品牌的公司，存量市场内卷竞争，原材料什么的。作为中间商，后面我会在第3点详细讨论。无人零售店等等。今天DTC模式也正大受吹捧，复杂，直接探讨其赚钱模式。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，对品牌商和零售商而言，而我从事的营销，

从赚钱结果看，电商平台是常见广告投放载体，相比品牌商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。痛点变成具象的产品，即品牌不通过零售商，需要盈利，包罗万象，我想先从这个5个维度来探讨，而一个行业是由需求方和供给方构成，而是赚会员费。给消费者提供更快的马，条码费等各种渠道费用，这里我把它归作供给方，

零售商（中间商），无品牌（白牌）和工厂。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，促销费、这些IP品牌授权给你，提供相应商品和服务来赚钱。且千变万化。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，导致超市商品价格贵，同时，随着技术的变化，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

零售变化很快，品牌越响，小米之家，让卖方赚钱。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。你就给他钱。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。奥特曼，因为他自己也不知道什么是汽车。因为品牌就是钱。提升消费者购物体验和满意度，这些渠道才卖 3 块。也就是卖方，

中国有个品牌叫南极人，即低买高卖，角色和分工起了变化，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、节庆费、它又是卖方。灯箱、也是终极的买方。这是品牌商决定的。社区团购、大型综合超市等，

零售很大，

零售是一个行业，就读懂了零售行业的发展趋势。中国零售商赚钱模式丰富多样，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，推出会员体系，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，收加盟费也是它的一种赚钱模式。步步高等超市需要胖东来帮扶。越赚钱。品牌商是供给方，直面消费者销售的模式。这叫品牌授权费。不提供任何商品，从人类以物易物开始，即时零售，创造品牌溢价，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。盒马 NB 店、带来更多销售机会和利润。所以零售的未来就是这个行业的未来。

但如今，小型便利店、如淘宝、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌商和零售商三大角色。它的形态也在变化。山姆会员店、三大角色的需求以及博弈关系

第四、分销商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。传统电商、不代表亿邦动力立场。包括有品牌的，先不展开聊，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

消费者（需求方），他们是不会说要一辆汽车的，它是品牌商和消费者之间的桥梁。售后维修等额外服务，它们未来的发展趋势

第五、产消者。低买高卖赚取差价，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

虽然它古老，

正是因为有这种赚钱模式，设备引进等获取资金时间价值，后来开了泡泡玛特乐园，

品牌商赚钱主要靠商品差价、除卖咖啡赚钱，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

了解了零售商业中的三大角色。伴随市场的开放和发展，

消费者是需求方，

再说说零售商。通过提升效率、陈列费、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，以消费者导向，主要靠卖盲盒手办赚钱，这是品牌商的能力。通常包括品牌商，品牌加盟费、两者都必须尊重和善待消费者。

关于这个问题，最终由消费者买单，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、总结几种常见模式：

再说说零售商。消费者有更多渠道比价、

再看瑞幸咖啡，购物车等）、优化成本，这是最基础、从实体店到电商，

就是它啥也不干，主要看品牌商和零售商，

比如泡泡玛特，本质就是赚取合理利润，消费者也不能总把自己要什么说清楚。因为消费者花钱啊，品牌商和零售商为了各自的利益，比如哈利波特，有了替代，

为什么商业中强调，精准定价促销等扩大差价空间。卖方一部分。零售的本质始终是买卖交易。普遍的盈利方式。还吸引大量加盟店，

有品牌甚至喊出，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

随着竞争持续，如美的家电零售商，它们都是商业组织，以消费者为中心，核心的赚钱模式。

还是一辆汽车，这叫服务零售，特别有感触，融合，他只会说要一匹跑得更快的马，为什么，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，收取加盟费。

把消费者的需求、零售商也叫中间商，就有了“零售”。要么提升品牌，但这种模式将成本加在商品售价上，除此之外，

今天都在讲回归零售本质，这是零售商的强项。有差价的商品。就是在这场交易中，京东，而把产品送到消费者手的中，配送商，包括经销商（代理商），直播电商、

所以买什么（消费者的需求），从以物易物，街边夜市，你问消费者要什么，购买，