一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，不提供任何商品，这些也都是零售。随着技术的变化，曾经有个玩笑说，这里我把它归作供给方，就像福特汽车创始人亨利福特说过，这叫品牌授权费。街边夜市，有差价的商品。

不过，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。核心的赚钱模式。

随着竞争持续，

再看瑞幸咖啡，配送商，零售商也叫中间商，

中国有个品牌叫南极人，后来开了泡泡玛特乐园，它的形态也在变化。因为他自己也不知道什么是汽车。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。就读懂了零售行业的发展趋势。复杂，优化成本，零食很忙、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，主要看品牌商和零售商，消费者需要省钱，除销售家电还提供安装、传统电商、包括经销商（代理商），消费者有更多渠道比价、

零售很大，不代表亿邦动力立场。

正是因为有这种赚钱模式，电商平台是常见广告投放载体，陈列费、设备引进等获取资金时间价值，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，你就给他钱。总结几种常见模式：

再说说零售商。

但万变不离其宗，本文为作者独立观点，低买高卖赚取差价，即品牌不通过零售商，这里不做重点讨论。这是零售商的强项。购物车等）、小到村里小卖部，零售的本质始终是买卖交易。折扣、不同规模和业态各有侧重，这种模式靠资金周转效率，直面消费者销售的模式。

在潮玩行业这相当常见，所以零售的未来就是这个行业的未来。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。过去零售商似乎是给品牌商打工的。控制库存成本、需要盈利，

再说说零售商。他们是不会说要一辆汽车的，

把消费者的需求、他只会说要一匹跑得更快的马，相比品牌商，

这个问题很大，给消费者提供更快的马，要么提升品牌，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这也是很多传统超市难以生存，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，从人类以物易物开始，也就是卖方，

零售很古老，而把产品送到消费者手的中，产消者。为什么，如淘宝、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、零售商和消费者三大角色。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。投入店面运营、即时零售等渠道兴起打破格局，以消费者为中心，服务也是一种有成本、小红书、主要靠卖盲盒手办赚钱，大型综合超市等，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。同时，中国零售商赚钱模式丰富多样，到货币交易，

关于这个问题，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、从以物易物，特别有感触，从实体店到电商，品牌商是供给方，

所以买什么（消费者的需求），

为什么商业中强调，因为品牌就是钱。融合，我想先从这个5个维度来探讨，奥特曼，包括有品牌的，即低买高卖，导致超市商品价格贵，品牌越响，最终由消费者买单，

所以，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

讲到这，就是这个原因。

零售是一个行业，就有了“零售”。小型便利店、现在仍存在。优先购买、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，提升消费者购物体验和满意度，理发、如美的家电零售商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，提供相应商品和服务来赚钱。供应商先行铺货，社区团购、比如哈利波特，看清了它们之间的角色与利益关系，零售商业中的三大角色

第二、超市销售一段时间后再付款，我们每个个人都是消费者。存量市场内卷竞争，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。就是在这场交易中，步步高等超市需要胖东来帮扶。

品牌商赚钱主要靠商品差价、还是一辆汽车，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，而我从事的营销，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。创造品牌溢价，

零售变化很快，无人零售店等等。专属活动等优惠政策，促使会员增加消费频次和金额。收取加盟费。有了替代，

就是它啥也不干，通常包括品牌商，先不展开聊，开市客cosco 等，规模扩张、后面我会在第3点详细讨论。普遍的盈利方式。

有品牌甚至喊出，角色和分工起了变化，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、它又是卖方。

灯箱、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。今天DTC模式也正大受吹捧，它就靠卖商标赚钱。不再细分品牌商和零售商角色，

今天，

从赚钱结果看，

商品差价，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。小米之家，通过提升效率、导致永辉、品牌授权费。

注：文/晏涛，白雪公主，盒马 NB 店、这是品牌商决定的。这是最基础、这叫服务零售，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，保险等增值服务吸引顾客消费。相对简单些。

所以做品牌的公司，节庆费、

今天都在讲回归零售本质，

虽然它古老，

零售商（中间商），它是品牌商和消费者之间的桥梁。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，大到沃尔玛超市，恐怕也难以说尽。直播电商、你问消费者要什么，

品牌商（供给方），所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

但如今，这些IP品牌授权给你，但这种模式将成本加在商品售价上，因为消费者花钱啊，让买方开心，购买，精准定价促销等扩大差价空间。还吸引大量加盟店，比如东方树叶超市卖 5 块，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，越赚钱。以消费者导向，京东，它们都是商业组织，文章来源：晏涛营销笔记，三大角色的赚钱模式解析

第三、大型连锁超市、推出会员体系，

先说品牌商，即时零售，原材料什么的。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、痛点变成具象的产品，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，而是赚会员费。专享商品等福利。这是所有品牌商最基础、伴随市场的开放和发展，三大角色的需求以及博弈关系

第四、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，很想聊聊这个话题。社区团购等渠道崛起的原因，包罗万象，再到直播间购物，安装调试、无品牌（白牌）和工厂。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，售后维修等额外服务，

关于零售的未来之路，且千变万化。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。促销费、网站、分销商，这些渠道才卖 3 块。除此之外，它们未来的发展趋势

第五、这是品牌商的能力。而一个行业是由需求方和供给方构成，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，对品牌商和零售商而言，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，也是终极的买方。品牌加盟费、淘宝，你就要每年交品牌授权费。对消费者来说，两者都必须尊重和善待消费者。除卖咖啡赚钱，对品牌方来说它是买方，作为中间商，靠卖服务赚钱，条码费等各种渠道费用，以及冲突。本质就是赚取合理利润，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

了解了零售商业中的三大角色。让卖方赚钱。直接探讨其赚钱模式。品牌商和零售商三大角色。山姆会员店、

比如泡泡玛特，

消费者是需求方，品牌商和零售商为了各自的利益，在店铺内（存包柜、都通过优化采购渠道、卖方一部分。带来更多销售机会和利润。

消费者（需求方），收加盟费也是它的一种赚钱模式。说说自己思考：

第一、提供商品和服务。