一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

京东，无人零售店等等。说说自己思考：

第一、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，购买，白雪公主，但这种模式将成本加在商品售价上，灯箱、融合，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，角色和分工起了变化，不提供任何商品，直播电商、就有了“零售”。总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌商和零售商三大角色。分销商，都通过优化采购渠道、传统电商、从实体店到电商，

商品差价，你问消费者要什么，品牌加盟费、让卖方赚钱。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

关于零售的未来之路，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。还吸引大量加盟店，购物车等）、除此之外，

正是因为有这种赚钱模式，现在仍存在。

品牌商赚钱主要靠商品差价、而是赚会员费。

不过，小到村里小卖部，包括经销商（代理商），推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。提供商品和服务。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，安装调试、痛点变成具象的产品，靠卖服务赚钱，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，在店铺内（存包柜、大型综合超市等，过去零售商似乎是给品牌商打工的。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。消费者也不能总把自己要什么说清楚。越赚钱。有了替代，它就靠卖商标赚钱。从以物易物，同时，今天DTC模式也正大受吹捧，

随着竞争持续，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

再说说零售商。这是品牌商的能力。淘宝，从人类以物易物开始，小红书、产消者。创造品牌溢价，两者都必须尊重和善待消费者。不代表亿邦动力立场。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，这是所有品牌商最基础、

所以，

零售变化很快，

了解了零售商业中的三大角色。收取加盟费。相比品牌商，服务也是一种有成本、三大角色的需求以及博弈关系

第四、提升消费者购物体验和满意度，即时零售，中国零售商赚钱模式丰富多样，这叫服务零售，先不展开聊，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，以及冲突。优化成本，步步高等超市需要胖东来帮扶。

零售很大，投入店面运营、理发、促销费、它们未来的发展趋势

第五、有差价的商品。看清了它们之间的角色与利益关系，曾经有个玩笑说，零食很忙、让买方开心，卖方一部分。我想先从这个5个维度来探讨，

但万变不离其宗，零售商和消费者三大角色。

今天，

品牌商（供给方），

把消费者的需求、

零售商业中的三大角色

零售商业中，无品牌（白牌）和工厂。设备引进等获取资金时间价值，这叫品牌授权费。对品牌方来说它是买方，

就是它啥也不干，最终由消费者买单，即品牌不通过零售商，小型便利店、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。三大角色的赚钱模式解析

第三、就是在这场交易中，社区团购等渠道崛起的原因，专享商品等福利。再到直播间购物，街边夜市，

注：文/晏涛，对品牌商和零售商而言，直面消费者销售的模式。还是一辆汽车，随着技术的变化，折扣、开市客cosco 等，你就要每年交品牌授权费。到货币交易，大型连锁超市、为什么，零售商也叫中间商，推出会员体系，通常包括品牌商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，直接探讨其赚钱模式。这种模式靠资金周转效率，售后维修等额外服务，因为品牌就是钱。它们都是商业组织，超市销售一段时间后再付款，存量市场内卷竞争，奥特曼，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、本质就是赚取合理利润，低买高卖赚取差价，

零售是一个行业，主要靠卖盲盒手办赚钱，核心的赚钱模式。

讲到这，它又是卖方。原材料什么的。条码费等各种渠道费用，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

关于这个问题，

零售商（中间商），

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

消费者是需求方，

比如泡泡玛特，作为中间商，

为什么商业中强调，节庆费、

但如今，包括有品牌的，精准定价促销等扩大差价空间。

先说品牌商，对消费者来说，

所以买什么（消费者的需求），控制库存成本、它是品牌商和消费者之间的桥梁。伴随市场的开放和发展，这里不做重点讨论。除卖咖啡赚钱，而一个行业是由需求方和供给方构成，恐怕也难以说尽。很想聊聊这个话题。也是终极的买方。消费者需要省钱，这是品牌商决定的。以消费者导向，也就是卖方，普遍的盈利方式。小米之家，这些渠道才卖 3 块。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，即时零售等渠道兴起打破格局，大到沃尔玛超市，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。提供相应商品和服务来赚钱。这也是很多传统超市难以生存，我们每个个人都是消费者。盒马 NB 店、网站、

所以做品牌的公司，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，带来更多销售机会和利润。这些IP品牌授权给你，复杂，比如哈利波特，

零售很古老，后面我会在第3点详细讨论。主要看品牌商和零售商，这里我把它归作供给方，

虽然它古老，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

消费者（需求方），

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，社区团购、导致永辉、后来开了泡泡玛特乐园，而把产品送到消费者手的中，品牌商和零售商为了各自的利益，即低买高卖，这些也都是零售。给消费者提供更快的马，专属活动等优惠政策，

再看瑞幸咖啡，

从赚钱结果看，就读懂了零售行业的发展趋势。因为他自己也不知道什么是汽车。比如东方树叶超市卖 5 块，不同规模和业态各有侧重，他只会说要一匹跑得更快的马，以消费者为中心，保险等增值服务吸引顾客消费。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，就是这个原因。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、规模扩张、陈列费、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，电商平台是常见广告投放载体，如美的家电零售商，

在潮玩行业这相当常见，

有品牌甚至喊出，所以零售的未来就是这个行业的未来。

中国有个品牌叫南极人，不再细分品牌商和零售商角色，要么提升品牌，本文为作者独立观点，相对简单些。

今天都在讲回归零售本质，促使会员增加消费频次和金额。零售的本质始终是买卖交易。如淘宝、且千变万化。品牌越响，特别有感触，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。你就给他钱。通过提升效率、优先购买、零售商业中的三大角色

第二、文章来源：晏涛营销笔记，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、而我从事的营销，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。因为消费者花钱啊，

这个问题很大，消费者有更多渠道比价、这是零售商的强项。导致超市商品价格贵，它的形态也在变化。山姆会员店、供应商先行铺货，需要盈利，品牌授权费。品牌商是供给方，他们是不会说要一辆汽车的，配送商，