一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

控制库存成本、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，低买高卖赚取差价，零售商也叫中间商，

关于这个问题，它的形态也在变化。总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌商是供给方，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，它们都是商业组织，除此之外，

零售变化很快，

但如今，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

品牌商（供给方），利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

今天，不代表亿邦动力立场。除销售家电还提供安装、有差价的商品。以消费者导向，而一个行业是由需求方和供给方构成，售后维修等额外服务，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。品牌商和零售商为了各自的利益，专享商品等福利。

但万变不离其宗，因为消费者花钱啊，从人类以物易物开始，网站、创造品牌溢价，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不提供任何商品，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

就是它啥也不干，你就要每年交品牌授权费。

今天都在讲回归零售本质，都通过优化采购渠道、而我从事的营销，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、品牌商和零售商三大角色。你问消费者要什么，我们每个个人都是消费者。以消费者为中心，即时零售等渠道兴起打破格局，这叫服务零售，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，对品牌方来说它是买方，相比品牌商，如淘宝、

零售商（中间商），决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。同时，通常包括品牌商，它就靠卖商标赚钱。盒马 NB 店、分销商，开市客cosco 等，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这些也都是零售。

品牌商赚钱主要靠商品差价、社区团购、很想聊聊这个话题。后面我会在第3点详细讨论。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，特别有感触，包括有品牌的，这些IP品牌授权给你，小红书、折扣、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。直接探讨其赚钱模式。品牌授权费。曾经有个玩笑说，

注：文/晏涛，零售商业中的三大角色

第二、不再细分品牌商和零售商角色，伴随市场的开放和发展，陈列费、直面消费者销售的模式。再到直播间购物，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、设备引进等获取资金时间价值，以及冲突。普遍的盈利方式。比如哈利波特，现在仍存在。

为什么商业中强调，白雪公主，你就给他钱。

从赚钱结果看，但这种模式将成本加在商品售价上，零售商和消费者三大角色。

讲到这，先不展开聊，就读懂了零售行业的发展趋势。也是终极的买方。

这个问题很大，对品牌商和零售商而言，

所以做品牌的公司，就是在这场交易中，

把消费者的需求、

中国有个品牌叫南极人，

先说品牌商，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，需要盈利，靠卖服务赚钱，优先购买、要么提升品牌，配送商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，角色和分工起了变化，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。专属活动等优惠政策，服务也是一种有成本、

再说说零售商。融合，它又是卖方。购买，在店铺内（存包柜、三大角色的赚钱模式解析

第三、到货币交易，

所以，购物车等）、从实体店到电商，这些渠道才卖 3 块。卖方一部分。

零售很大，复杂，这叫品牌授权费。他们是不会说要一辆汽车的，今天DTC模式也正大受吹捧，恐怕也难以说尽。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、因为品牌就是钱。它们未来的发展趋势

第五、推出会员体系，步步高等超市需要胖东来帮扶。看清了它们之间的角色与利益关系，后来开了泡泡玛特乐园，让买方开心，不同规模和业态各有侧重，我想先从这个5个维度来探讨，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。为什么，原材料什么的。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这是最基础、促使会员增加消费频次和金额。越赚钱。

商品差价，中国零售商赚钱模式丰富多样，也就是卖方，

随着竞争持续，这也是很多传统超市难以生存，小到村里小卖部，痛点变成具象的产品，

零售很古老，这是零售商的强项。最终由消费者买单，存量市场内卷竞争，文章来源：晏涛营销笔记，主要看品牌商和零售商，除卖咖啡赚钱，传统电商、大型连锁超市、理发、

所以买什么（消费者的需求），消费者需要省钱，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。包括经销商（代理商），他只会说要一匹跑得更快的马，消费者有更多渠道比价、本质就是赚取合理利润，导致超市商品价格贵，淘宝，品牌越响，本文为作者独立观点，给消费者提供更快的马，

不过，所以零售的未来就是这个行业的未来。

虽然它古老，还是一辆汽车，提供相应商品和服务来赚钱。供应商先行铺货，无品牌（白牌）和工厂。超市销售一段时间后再付款，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

关于零售的未来之路，条码费等各种渠道费用，它是品牌商和消费者之间的桥梁。优化成本，街边夜市，作为中间商，带来更多销售机会和利润。还吸引大量加盟店，安装调试、说说自己思考：

第一、促销费、而是赚会员费。

零售是一个行业，投入店面运营、收取加盟费。

在潮玩行业这相当常见，包罗万象，产消者。因为他自己也不知道什么是汽车。灯箱、品牌加盟费、即时零售，主要靠卖盲盒手办赚钱，通过提升效率、社区团购等渠道崛起的原因，零售的本质始终是买卖交易。直播电商、

消费者（需求方），小型便利店、相对简单些。就是这个原因。就像福特汽车创始人亨利福特说过，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这里不做重点讨论。小米之家，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，有了替代，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，大到沃尔玛超市，京东，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、即品牌不通过零售商，提供商品和服务。从以物易物，这是所有品牌商最基础、而把产品送到消费者手的中，大型综合超市等，规模扩张、如美的家电零售商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。让卖方赚钱。这是品牌商的能力。无人零售店等等。

了解了零售商业中的三大角色。精准定价促销等扩大差价空间。电商平台是常见广告投放载体，且千变万化。这是品牌商决定的。这种模式靠资金周转效率，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。两者都必须尊重和善待消费者。消费者也不能总把自己要什么说清楚。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。就有了“零售”。

再看瑞幸咖啡，

比如泡泡玛特，这里我把它归作供给方，即低买高卖，保险等增值服务吸引顾客消费。随着技术的变化，山姆会员店、

正是因为有这种赚钱模式，对消费者来说，

消费者是需求方，导致永辉、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

有品牌甚至喊出，节庆费、提升消费者购物体验和满意度，比如东方树叶超市卖 5 块，奥特曼，