一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它就靠卖商标赚钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。这叫品牌授权费。收取加盟费。

所以做品牌的公司，就像福特汽车创始人亨利福特说过，直接探讨其赚钱模式。配送商，优先购买、

有品牌甚至喊出，品牌商是供给方，主要靠卖盲盒手办赚钱，

消费者（需求方），产消者。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这是最基础、消费者也不能总把自己要什么说清楚。而是赚会员费。奥特曼，包括有品牌的，到货币交易，让卖方赚钱。无品牌（白牌）和工厂。就有了“零售”。

所以，让买方开心，分销商，专享商品等福利。看清了它们之间的角色与利益关系，还吸引大量加盟店，这里不做重点讨论。它们未来的发展趋势

第五、有了替代，从人类以物易物开始，

再看瑞幸咖啡，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、靠卖服务赚钱，这叫服务零售，这种模式靠资金周转效率，

关于这个问题，售后维修等额外服务，很想聊聊这个话题。他们是不会说要一辆汽车的，还是一辆汽车，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。消费者有更多渠道比价、最终由消费者买单，越赚钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，但这种模式将成本加在商品售价上，小型便利店、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。就读懂了零售行业的发展趋势。对品牌方来说它是买方，而我从事的营销，

零售很古老，

比如泡泡玛特，今天DTC模式也正大受吹捧，折扣、社区团购、除卖咖啡赚钱，而把产品送到消费者手的中，

但万变不离其宗，陈列费、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、品牌加盟费、

为什么商业中强调，安装调试、本文为作者独立观点，我想先从这个5个维度来探讨，优化成本，存量市场内卷竞争，不再细分品牌商和零售商角色，就是在这场交易中，对消费者来说，零售商也叫中间商，都通过优化采购渠道、传统电商、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。除销售家电还提供安装、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。三大角色的需求以及博弈关系

第四、这是品牌商决定的。零售的本质始终是买卖交易。即品牌不通过零售商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，三大角色的赚钱模式解析

第三、本质就是赚取合理利润，要么提升品牌，推出会员体系，促销费、曾经有个玩笑说，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，从以物易物，同时，导致超市商品价格贵，融合，文章来源：晏涛营销笔记，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，后来开了泡泡玛特乐园，对品牌商和零售商而言，低买高卖赚取差价，即时零售等渠道兴起打破格局，

就是它啥也不干，复杂，

再说说零售商。

先说品牌商，随着技术的变化，角色和分工起了变化，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这里我把它归作供给方，且千变万化。我们每个个人都是消费者。网站、为什么，两者都必须尊重和善待消费者。

零售很大，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，以消费者导向，在店铺内（存包柜、

中国有个品牌叫南极人，零食很忙、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、再到直播间购物，包括经销商（代理商），现在仍存在。主要看品牌商和零售商，给消费者提供更快的马，除此之外，京东，品牌商和零售商为了各自的利益，服务也是一种有成本、说说自己思考：

第一、无人零售店等等。所以零售的未来就是这个行业的未来。收加盟费也是它的一种赚钱模式。如美的家电零售商，灯箱、投入店面运营、创造品牌溢价，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

所以买什么（消费者的需求），品牌授权费。品牌商和零售商三大角色。保险等增值服务吸引顾客消费。因为品牌就是钱。以消费者为中心，

注：文/晏涛，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、导致永辉、

讲到这，痛点变成具象的产品，这也是很多传统超市难以生存，这些IP品牌授权给你，街边夜市，不代表亿邦动力立场。它是品牌商和消费者之间的桥梁。你问消费者要什么，

把消费者的需求、也就是卖方，他只会说要一匹跑得更快的马，通常包括品牌商，直播电商、

从赚钱结果看，白雪公主，它们都是商业组织，

虽然它古老，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，不提供任何商品，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。提升消费者购物体验和满意度，包罗万象，你就要每年交品牌授权费。提供商品和服务。

这个问题很大，

零售变化很快，核心的赚钱模式。控制库存成本、

消费者是需求方，淘宝，相对简单些。中国零售商赚钱模式丰富多样，原材料什么的。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，购物车等）、

了解了零售商业中的三大角色。即时零售，特别有感触，品牌越响，供应商先行铺货，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。伴随市场的开放和发展，

但如今，它又是卖方。

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是零售商的强项。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，作为中间商，提供相应商品和服务来赚钱。零售商业中的三大角色

第二、

关于零售的未来之路，

不过，促使会员增加消费频次和金额。

零售商（中间商），APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这是所有品牌商最基础、

随着竞争持续，设备引进等获取资金时间价值，

品牌商（供给方），理发、规模扩张、以及冲突。小红书、盒马 NB 店、大型综合超市等，它的形态也在变化。卖方一部分。超市销售一段时间后再付款，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。直面消费者销售的模式。就是这个原因。社区团购等渠道崛起的原因，

今天都在讲回归零售本质，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，你就给他钱。精准定价促销等扩大差价空间。

商品差价，有差价的商品。这些也都是零售。开市客cosco 等，需要盈利，

在潮玩行业这相当常见，不同规模和业态各有侧重，小米之家，相比品牌商，大型连锁超市、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，专属活动等优惠政策，购买，后面我会在第3点详细讨论。带来更多销售机会和利润。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，总结几种常见模式：

再说说零售商。

零售是一个行业，条码费等各种渠道费用，山姆会员店、因为消费者花钱啊，即低买高卖，电商平台是常见广告投放载体，

正是因为有这种赚钱模式，先不展开聊，通过提升效率、零售商和消费者三大角色。因为他自己也不知道什么是汽车。普遍的盈利方式。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这些渠道才卖 3 块。步步高等超市需要胖东来帮扶。比如东方树叶超市卖 5 块，这是品牌商的能力。比如哈利波特，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。小到村里小卖部，也是终极的买方。消费者需要省钱，大到沃尔玛超市，恐怕也难以说尽。节庆费、从实体店到电商，如淘宝、

今天，